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水果店创业计划书 Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998 创业计划书 公司名称 果缤纷水果店 创业者姓名 日 期 通信地址邮政编码电 话 传 真 电子邮件 目录 一、公司概况 3 二、创业计划作者的个人状况 3 三、市场评定 4 四、市场营销计划 6 五、公司组织构造 7 六、固定资产 9 七、流动资金（月） 11 八、销售收入预测（12个月） 12 fh、销售和成本计划 13 十、现金流量计划 14 一、公司概况 重要经营范畴：多个水果，根据不同季节，水果的种类会做出不同程度的挑整， 整体上涉及多个应季水果以及数量适宜的高中档水果。 公司介绍 :本公司重要经营多个应季水果以及少量的中高档水果，重要面对在校大学生及 周边社区居民，采用零售的销售方式，根据近几年的调查，水果市场的需求逐步 扩大，因此本公司的发展前景比较客观。 公司类型： √ □生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其它 二、创业计划作者的个人状况 以往的有关经验（涉及时间）： 1、—— 在大学期间始终从事家教，辅导教师工作，对小朋友及父母的心理状态比较理解，能够较好地 与父母沟通，及时发现父母的需要。 2、7月—— 10月在火锅店从事服务员工作，大学放假期间从事派单员、促销员、收银员工作，对顾客及消 费人群有了自己的理解，明白不同阶层的消费人群的心理及购置需要，涉及质量、款式、价格 等各方面因素。运用自己以往的经验及认识，从事该行业比较容易成功。 教育背景，所学习的有关课程（涉及时间） 三、市场评定 目的顾客描述： 重要是针对学校的在校大学生、学校周边社区居民。 市场容量或本公司预计市场占有率： 通过市场调查和对本行业的理解，现在本商店附近共有两家同类型商店，年销售额约为100万 元，本商店的年销售额约为40万元，占市场总销售额的25%左右。 现在这个市场占有率已足够我们这个小公司的生存和发展，并且随着经验的积累和经营管理 水平的不停提高，本商店的市场占有率还会继续增加。 市场容量的变化趋势： 经预测，在将来大学生及居民对水果的需求以不同的速度呈上升趋势，因此我们店铺有较好 的发展前景，并且水果的市场规模也在发展，这为我们店铺的发展提供了良好的市场机遇。 随着我们大学生的消费水平的不停提高，大学生对水果的需求量也越来越大，另外，随着人们 生活水平的不停提高，对水果的种类及质量的规定也不停提高。 竞争对手的重要优势： 资金比较充足 有一定的出名度 经营时间较长，回头客相对较多。 竞争对手的重要劣势： 追求利润心切，一切价格都定的比较高； 服务质量普通，缺少经营的灵活性； 店面装修陈旧，不能较好的吸引顾客； 营销手段专一； 商品种类重要为应季商品，不能满足一部分人的消费需求。 本公司相对于竞争对手的重要优势： 店面装修新颖，视觉效果较好，能吸引顾客； 服务到位，服务质量一流，经营方式灵活多样； 规模较大、产品新货多、竞争力较强； 本公司相对于竞争对手的重要劣势： 资金相对缺少 ； 早期没有老顾客； 出名度相对较低； 营销方式多样，采用网店与实体店相结合的方式； 四、市场营销计划 产品 产品或服务 重要特性 水果 品种齐全、质量可靠、价格实惠 服务 传递新文化 发明新生活 价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 苹果 3 6 8 香蕉 3 梨 3 西瓜 2 榴莲 12 15 18 草莓 5 7 8 菠萝 2 3 芒果 5 7 8 樱桃 15 18 20 葡萄 5 6 8 地点 选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 学校门口附近 60 60000 选择该地址的重要因素： 将来几年有持续经营的能力； 进出通道畅通； 店铺面积合理； 水果是大学生、居民消费较多，因此靠近居民区及学校较好； 销售方式（选择一项并打√） √ 将把产品或服务销售或提供应：□最后消费者 □零售商 □批发商 选择该销售方式的因素： 水果是面对大众居民的消费品，是人们生活日程必备品， 并且本店采用零售的方式销售，只有这种销售方式才干是本店盈利。 促销 人员推销 成本预测 广告 销售点广告 成本预测 500 公共关系 成本预测 营业推广 特价销售 成本预测 5000/10000 五、公司组织构造 √公司将登记注册成： □个体工商户 □有限责任公司 □个人独资公司 □其它 □合作公司 拟议的公司名称： 公司的员工（请附公司组织构造图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主或经理 立宇 3000 员工 小王 1500 小李 1500 公司将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 营业执照 50 税务登记证 30 卫生许可证