设计师提成分析和总结.docx

. . . . . . . ..... .... . 设计部提成制度 为规公司管理制度、调动设计部工作积极性，针对设计部组织架构、设计部日常工作、设计师提成等方面，特制定设计部管理制度如下： 第一章、 设计部组织架构图： 设计部经理 设计部经理 设计总监 设计总监 专家设计师 专家设计师 普通设计师 普通设计师 设计师助理 设计师助理 第二章、设计师职级考核: 一、设计任务分解： 1、量房---5%。 2、主持方案设计（设计、谈判、签合同）---50%。 3、工程施工图---10%。 4、设计效果图---15%。 5、工程预算---10%。 6、交底与跟进---10%。二、设计师的职级： 1、设计师助理、绘图员：为设计师提供绘图支持。 2、普通设计师：独立完成全套设计方案。 3、专家设计师：独立主持全套设计方案。 4、设计总监：专家设计师中的出色者。三、各职级设计师的能力要求： 1、设计师助理（绘图员）： ①、能根据方案草图独立绘制完整的工程图（效果图、施工图），符合制图规. ②、有较强的协作能力。 ③、有较高工作效率。2、普通设计师： ①、能独立完成设计方案。 ②、能独立绘制工程图（效果图、施工图）、预算、量房。 ③、有较强的协作能力。 ④、签单成功率 40%以上。3、专家设计师： ①、能够准确把握客户要求，做出符合客户要求的设计方案。 ②、具有主持完成整方套案的设计能力。能独立完成方案的构思、设计、预算、制图（效果图、施工图）。 ③、能独立谈判，签订合同。 ④、有较高工作效率，签单成功率 60%以上。4、设计总监： ①、具有较大型设计方案的组织能力。 ②、能够充分理解客户意图，准确把握客户要求，做出符合客户要求的设计。 ③、有明确、清晰的设计理念，设计具备完整性，创意性，独特性；功能完备， 性能到位。 ④、有较高工作效率，签单成功率达到 80%以上。四、各职级设计师的考核指标： 1、设计师助理（绘图员）： ①、独立绘制全套设计方案的图纸、预算及相关施工文件。 ②、图纸：完整性 90%以上；规度 90％以上；审核合格率 90％以上。 ③、预算：误差 5%以下。 （签单为主） ④、效果图熟练度：2 天完成一效果图。 ⑤、施工图熟练度：2 天完成一套方案的施工图。 ⑥、效果图须以客户满意为主，施工图符合工程制图规。2、普通设计师： ①、独立完成部分方案的设计，独立预算，签合同。 ②、签单率：40%以上。 ③、图纸：完整性 90%以上；规度 90％以上；审核合格率 90％以上。 ④、预算：误差 3%以下。 （签单为主） ⑤、效果图部审核通过，客户满意为主。 ⑥、熟知常用装饰材料的用途，工艺做法。3、专家设计师： ①、独立完成全套方案的设计，预算，谈判，签合同。 ②、签单率：60%以上。 ③、图纸：完整性 95%以上；规度 95％以上；审核合格率 100％。 ④、预算：误差 3%以下。 （签单为主） ⑤、效果图部审核通过并纳入公司图册或其他宣传资料用。（签单为主） ⑥、精通装饰材料的用途；熟知工艺结构；熟悉工艺做法。4、设计总监： ①、独立完成全套方案的构思，设计，预算，谈判，签合同。 ②、签单率：80%以上。 （签单为主） ③、图纸：完整性 95%以上；规度 95％以上；审核合格率 100％。 ④、预算：误差 3%以下。 ⑤、效果图表现力：与专家设计师一样水准（手绘、电脑均可）。 ⑥、精通装饰材料的性能，用途；精通工艺结构；熟知工艺做法。 五、考核周期： 职级考核每三个月考核一次，时间在每年的 5，8，11，2 月末，考核依据是过去三个月的业绩和工作质量。根据考核结果重新确定设计师未来三个月的职级。 第三章：责任制度： 公司与设计部采取设计师责任制。设计师提成，公司与设计师单独结算，设计、报价责任由设计师全部承担。 设计师报价折扣公司认可的，报价单价亏损公司概括承受。 设计师报价非技术性漏报以及少报在 5%以上的，公司要求设计师需向业主要求签证变更，签证变更不回来的，设计师承担责任。 解释：技术性漏报指的的为了争取签单，在向公司报备情况下故意漏报或者少报，以达到业务签单的目的。 第四章：设计师薪酬体系： 设计师薪资=底薪+提成+奖金+工龄工资一、提成 1、设计师提成结算方式=工程总造价*百分比*提成点数 签单金额15 万（3%）、15 万≤签单金额 100 万（2%）、签单金额100 万 （1.5%）（设计、施工图纸、效果图、报价） 2、设计图纸合格标准： ①、平面图上清楚、准确标注有每个空间的尺寸及结构尺寸，重点部分画出透视效果图，拆改部分有标注，并画出墙体改动图。 ②、顶面天花图标注清楚每个房间标高，顶面造型尺寸、断面造型尺寸和所用材料说明。 ③、所做项目在图纸上标注清楚尺寸，材质说明，所在房间名称和装饰线断面图。 ④、在原