良品铺子的的案例分析.pptxVIP

良品铺子…案例分析;背景介绍 营销目标 营销环境分析 市场细分，目标 市场的选择及市 场定位 市场营销组合及策 略分析 __;缘起良品;直到这一年小年夜：一位打扮简素的妈妈带着儿子来 到铺子，小男孩天真可爱，一逬铺子就巴巴望着诱人的蜜饯 □水都快流出来了。妈妈小心翼翼从手帕取出一个铜板买了 两粒梅子。儿子细细吮着梅果得意地说：“先生今天教给我 两个字，他说那是做人的道理。”小男孩一边说一边在包梅 子的牛皮纸上，歪歪斜斜写下了 “良”、“品”二字。他学 着先生□吻，慢条斯理地解释着：“良是良心、良知。品为 品质、品德。人要拥有这两个字，一辈子都会踏实，幸福。;杨子林在一旁默默记下了这两个字，他恭敬地把铜板塞还 给那位妈妈，说道：“这两个字值千金啊！说着容易，做 起来却要一辈子。谢谢你小弟弟！ ” 第二天，老街上新增了一个耀眼的招牌“良品铺子”。;公司简介;店面特色;前言;背景分析;（二）竞争状况分析;（三）、消费者分析;!1!;成为作递IFWJB的幸福企处 組毗關——鋼脇m畆传砌^,划e超t 峰人舒朗军徨生活_力奋斗 UMSLkJ 娜快乐家;^H?=h=良品_子萄爆加E托苜开店模式，;公司销售数据;?单店销售数据;开店模式;加盟托管模式简介（腿tit雜.'刺T式咖卩盟方玄）;加盟计划一加盟商的要 求;加盟计划;加盟计划——加盟方放区域;加盟收费标准;分销策略一placing strategy;(3) 京东商城JD—一自普物流、限时达 特点：从京东区域生鲜仓库发货。快递由京东自营物流承 担(享受211限时达服务)。有单品促销、满减优惠券及赠 品活动。不支持网店加盟。 (4) 一号店一自营物流 特点：从一号店区域生鲜佥库发货。快递由一号店自营物 流承担。有单品促销、满减优惠券及赠品活动。不支持网 店加盟。;营绡策略分析 ■ 良品铺子的商业活动主要表现为普销活动和企业招商 它的营销观念是以顾客为中心，考虑问题以顾客为起点， 遇到问题以顾客体验为焦点，解决问题以顾客满意为终点＜ 服务的过程是以顾客满意度为目的的，良品铺子在服务顾 客，吸引顾客构买它的商品的同时，为企业树立了良好的 形象，综合看来，良品铺子主要采取了下列???略。;1、产品策略 良品铺子的第一个产品策略是全;、品牌策略 品牌是网络信息服务企业最重要的无形资产。在营销市场 上，网络信患服务企业和品牌的产品將占据越来越重要的 地位，具有高附加值的名牌信息产品将具有更大的优势。 良品铺子高度重视用户的使用体验，打幵良品铺子的官网 最先看到的总会是良品铺子的最新活动，同时设有自主购 物、良品帮派等，方便顾客构买，同时设有投诉建议，让 顾客说出自己内心的感受。;促销策略--Promotioning strategy —、价格策略 1. 来自官网的促销活动、来自电商平台的促销活动、来自 电商平台的满減优惠券及赠品活动都是对产品最直接的线 上宣 2. 区域门店的定期打折活动则是最直接的线下宣传。 3. 良品食客。通过对家常菜品、甜的小食的制作方法进行 网络授课，提升受众群体对于食品质量和食品多样化的需 求，从而扩大销量。 4. 良品讲座。通过对矢注健康的人群逬行品牌营销，不仅 对良品铺子的健康产品逬行了精确定位，还能提升企业自 身品牌认可度。;多种促销方式 -1)会员制度。凡是在良品铺子内购物满38即可免费办理一 张会员卡，会员卡可以有会员价格专享的特权，同时还可 以积分，平常一元一分，特别的是生曰当天会有双倍积分， 积分到达一定程度可以兑换礼品，良品铺子为了方便良粉 们逬行消费，打折积分只要报手机号码就行了。;3） 每个月都会有会员特价和相应的活动。会员可以凭会员 卡享受7 — 9折的优惠。 4） 试吃活动：直接用产品去获得市场。准备100或者200个 良品的新产品给来往的顾客免费试吃。 5） 砸金蛋，送优恿：放逬一些小礼物还有产品到金蛋中， 最主要的是放进关于店铺的优惠券。比如：一次性购买本 店产品20元，即可优惠5元/获得MM产品一份。 6） 买赠活动：部分商品进行组合包装机买一赠一销售。 7） 抽奖活动：凡事构买良品铺子里的食品超过50元者凭借 /」\票就有机会参加现场抽奖活动。;?战略：1、标准化战略（品牌形象战略； 操作规范化战略；店铺生动化战略：广告 推广战略） ? 2、差异化战略（食品差异化战 略；价格与促销差异化战略；服务差异化 战略） ? 3、集中化战略 ?对消费者的网络营销：广告、博客营销、 网络事件营销、网络口碑营销、网络图片 胃?肖;休旧I零丨食;0借鉴意义 1、 双模并举："直营+加盟"、"直营占八，加盟占二’： 1）用"直营"来棚示杆、赚利润:直营店的可^14及盈利 能力更强。 2 ）用"加盟"来分摊公司运营成本，并形成规模效应:通 过加