刘朝霞-访谈录刘朝霞-访谈录.pptx

朝霞访谈录 主持人： 请问刘老师您做大单是因为你的市场 好 ， 还是因为别的 ， 如果市场是在一个并不 是很发达的市场 ， 您怎么去做大单？ 刘朝霞： 这个问题问得很好 ， 其实我一直说过 这么一句话： 成功的人是给自己找个方法， 而失败的人是给自己找个借口 。在我做期缴 保费10万的时候 ， 没有人知道我们的市场客 户期缴保费能有10万； 我做50万的时候 ， 并 没有想到有个客户可以交100万； 做100万的 时候 ， 也没有想到期缴保费可以达到500万； 而当今天我能够做到期缴保费500万的时候 （我只是指的一张单子） ， 那我知道 ， 这个 市场还很大很大 ， 只是我没有发现而已。 刘朝霞： 其实你们是一样的 。我原来做1000 多 、2000多 、几万块钱的单 ， 我觉得是一 个非常大的单子了 。但是 ， 我今天做了才 知道 ， 其实每个地方它的市场都是很大的， 看你自己怎么去找 。我原来并没有车 、没 有司机 、没有秘书 、没有我这个品牌 、没 有我的朝霞理财服务中心 ， 我没有咨询， 我没有服务卡 ， 我也没有做过客户俱乐部 活动 ， 这些都是我做保险后才建立起来的。 所以市场都摆在你的面前 ， 就看你如何去 开发和去争取。 主持人： 请问刘老师 ， 你是如何使事业 、家庭， 以及你自己的健康 、美丽这三者完美并存的？ 刘朝霞： 我一直认为一个人除了事业以外 ， 你 要有一个好的家庭 ， 要有一个健康的身体 。 假如说你有了很好的事业 ， 可是你妻离子散 的； 或者说你有了家庭 ， 也有了事业 ， 可是 你没有很好的身体去享受； 或者说你有了很 好的身体 、也有家庭 ， 可是你又没有钱去生 活 ， 那你是非常痛苦的 。谁都知道这样会不 好平衡 ， 但是只希望大家尽量去平衡一些。 刘朝霞： 我是怎样去规划我的时间和平衡这 些事情的呢？ 因为我知道 ， 做保险很多家 庭 ， 先生也好 ， 太太也好 ， 是不太理解这 个我们做保险心酸的 。原来 ， 我先生是一 个大企业的负责人 ， 他非常不理解 、也不 支持我做保险的 。但是我用了几年的时候， 把他增员进了保险公司 ， 所以他现在和我 是志同道合的 ， 主要是因为我非常坚定的 保险这个行业 。我认为这是我别无选择的 行业 ， 我是说我在这个保险行业里 ， 直到 生命结束否则决不离开。 刘朝霞： 我记得当时我去感化我的先生 ， 感 化我身边的人 ， 当然其实你自己要给自己 的家庭付出 。在家里 ， 我从来不认为你今 天是属于我的 ， 或者我是属于你的 ， 你应 该去履行什么责任 。我觉得你的客户需要 经营的 、你的事业是需要经营的 、 同样你 的家庭也是需要经营的 。所以我们的很多 同事都知道我和我先生的感情那是非常好 的 ， 而且现在他也在保险公司里头 ， 我们 一起开拓 、共同发展 ， 那么就是看你自己 对这个行业的信念到底有多少？影响力有 多少。 主持人： 当你有挫折 、 困难和压力的时候 ， 你是怎么调解过来的？ 刘朝霞： 其实保险业里头 ， 如果说你没有受 过挫折 ， 或者说你没有受过打击 ， 那你是 很难成功的 。我每次都是从挫折打击中爬 起来的 。在这八年里 ， 我相信每个同仁们 都是一样的 ， 他会受过很多很多不同程度 的打击 。但是我因为刚刚跟大家说过 ， 这 个行业是我别无选择的行业 ， 我从来没想 过我要放弃它 ， 我只知道你做这个行业， 你必须去承受这些东西 ， 只要慢慢走下去， 自然你也会坚强起来。 刘朝霞： 我一直记住我们经理说过的一句话： “你做了保险 ， 你一定要学会3分钟去调整 你的情绪 ， 很快就会过去的 ， 如果你要是 没有这种心态的话 ， 你还没有具备做保险 的这种基本素质 ”。所以每一个人都是一 样的 ， 我吃的苦真的是很多很多 ， 我在这 里跟伟兵也说：“现在大家看到的是鲜花 啊 、掌声啊 、更多的是羡慕啊 ， 其实背后 走过来的一些艰辛 、酸甜苦辣只有我们自 己才能知道 ”。如果你也能够坚定这样走 下来的话 ， 你同样能得到辉煌的成就和前 景。 主持人： 请问如果我不想做组织发展 ， 只是 做行销 ， 能否长久地在保险行业继续下去 呢？ 刘朝霞： 全球MDRT国际圆桌会议每年都有 七千多人 ， 他们大多是做个人业绩的 ， 没 有发展组织 。但是如果你选择了组织 ， 要 义无反顾地发展组织； 如果你选择了个人 业绩 ， 那么你就要全心全力地把个人业绩 做好