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创维酷开
新年大有可玩
“玩”什么?
店铺组局店铺玩法策略大升级
超强内容专业级主播带货狂欢
硬核宣发亿万级全网曝光导流
Contents
01.
Part one
店铺组局
推爆品
引social流量
聚人气
引流利润品
引流入口齐发力
最大折扣超强权益
活动策略
从用户认化/转化、品牌理念、产品功效等方面入手。
通过多样化引流端口,进行品牌教育及产品引流。
直播内容呈现再度升级,全面拉近与消费者的距离,
制作节日特定店铺组合消费券和直播间互动福利等,
多角度提升消费者的活动参与感。
通过初一-初七
节日全覆盖互动直播端口开放,
多种引流、留存、引导消费的手段
将客户部的“专业”无限放大。
店铺玩法升级
品牌曝光升级
节日形式感升级
用户互动升级
02.
Part two
超强内容
直播日期:2月12日(初一)-2月18日(初七)
创维酷开·新年大有可玩
直播规划
直播时间:14:00-16:00(酷开店铺)
16:30-18:30(创维店铺)
直播主播:董鑫+一名待定
日期
酷开
创维
2.12
14:00-16:00
17:00-19:00
2.13
14:00-16:00
17:00-19:00
2.14
14:00-16:00
17:00-19:00
2.15
14:00-16:00
17:00-19:00
2.16
14:00-16:00
17:00-19:00
2.17
14:00-16:00
17:00-19:00
2.18
14:00-16:00
17:00-19:00
注:开播日期为2月12日(初一)-2月18日(初七);
16:00-17:00为换场准备时间。
主播:董鑫
个人经历需补充
曾有什么开播经历需注明
副播:待定
要求:长相甜美、普通话清晰、
表达能力出众;
直播奖励=
直播时长(50元/小时)+营业额的5%
售后
选买
评测
优惠
针对不同需求、不同档位的消费者,站在消费者的角度,推荐不同的最优选买方案。
直播选题内容类型多样化
根据所需主推的产品进行细致化评测,从功能、体验、实用、性价比等多维度角度进行推荐。
介绍活动期间,店铺内限时折扣,对比线下或日常消费,所差的额度,从而引导消费者购买。
详细讲解店铺内完善的售前、售后服务体系,从而打消消费者的疑虑。
01.
以主播的专业知识为直播看点,直播期间畅聊主播的选品秘密/常见烦恼/生活小窍门。增强观众互动与信任度。
直播关键点强调
专业化直播内容
02.
多维度呈现商品信息
现场展示生活化痛点,唤起消费者的产品需求;再对比线下价格,以价格优势来刺激消费者的购买欲望,迅速收割人群销量。
03.
强化观众互动性
将线下促销手段版到线上直播间,打造出一场“持续福利状态,仅此活动期间”的直播福利分享互动,引发粉丝参与热情。
04.
直播间场控
控制整个直播间的节奏,控制主播的情绪,控制产品上新的流程,以及把握产品介绍的一个节奏。
21万京豆7天大放送
初一-初七
16:30/17:00/17:30
直播间每轮抢1万京豆
咨询客服得好礼
直播间引导观众咨询客服
对话“直播间”关键字
即可获得下单大礼包
直播间领取大额券
先领券,再购物
直播间设置产品/产品组合
大额优惠券
整点截屏抽奖
酷开:15:00 创维:18:00
截图抽奖,同步客服,用户凭有效订单号+中奖截图,联系客服进行登记领取。
直播流程
讲解产品前介绍”直播间专享福利及优惠 ”-每逢16:30/17:00/17:30,每轮直播间抢10000京豆(共计3轮,30000京豆)-每逢-酷开:15:00/创维:18:00,整点截屏抽118高清线+排插大礼包(截图抽奖,把中奖ID统计到表格里,同步客服,客服再去看订单大于2K,用户凭有效订单号+中奖截图,联系客服进行登记领取。),激发观众参与热情、引发持续关注。
开启新品卖货,流程∶利益点介绍-使用便利-生活化痛点加强说服力-直播间价格优势-营造持续断货氛围;
介绍中间,可引导观众领取店铺优惠券(可设置商品组合类优惠);
直播期间,主播分享与产品有关的使用小窍门等,或回答弹幕中所涉及的产品问题,从而提升观众好感和信任度;
一个品介绍完后,以赠品利益点,引导观众咨询客服,只要告知客服“直播间”关键词,即可获得直播间专属礼包(如:待补充)
直播预估效果
直击春节档售卖风口
单场:成交5万+
春节档:总成交35万+
创维
酷开
单场:成交3万+
春节档:总成交21万+
03.
Part three
硬核宣发
宣发目标
深化平台IP及品牌好物心智,
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