SMART五大则-完整版.pptx

SMART原则 ● SMART原则是制定计划的重要管理工具。 ● 解决大家每日时间管理表的目标空洞的问题。 ● 培养计划、规划能力。 ● 凡事预则立 ， 不预则废。 ● 是执行力文化的重要组成部分。 概述 1 每天最少2家的对比试验及新开餐饮的谈判 2 分销商签订合同 、首次进货 、全品项销售 、陈列 3 成片开发区域内每天最少20家客户的拜访 、压货 4 厨师联谊会的开展 5 小区推广的开展 6 回款的落实 7 贴牌 、特渠的拜访及开发 8 农贸市场鲜香宝100%的铺市 9 重点客户的发展及维护 10 新开客户的首次送货 1 经销商理念的灌输（价格体系 、区域经营 、成片开发） 2 和直营客户沟通公司政策和发展策略 3 月度 、季度工作计划 4 互相沟通 ， 讨论任务完成的策略 5 贴牌 、特渠 、大型客户资料的收集 6 帮带新员工或向老员工学习 7 月度会议资料的准备 ， 包括双月PPT会议 8 常读书并完成读书心得 ， 提升自身理论水平 1 9 人际关系的建立和培养 10 参加培训 ， 提升技能 1 频繁的跨区工作 ，在路上浪费时间 2 帮客户处理收款 、送货 、补货 、提货等事宜 3 拜访客户前的犹豫不绝 、徘徊不前 4 重要客户 、老客户不提前预约 ， 浪费时间等待 。 5 无效的客户资料的登记 6 无效的客户拜访 、聊天 4 7 阅读内部刊物 8 整理办公环境 ， 归档文件 9 自己的私事（午餐 、午休 、 电话） 10 促销品物资的申请 、领用 、发放 1 部门晨会 ， 做时间管理表 2 需要紧急处理的突发事件 3 规定时间内要完成的报告 4 战地日记的详细记录 ， 总结 5 客户资料卡的完善及上交 6 给准备拜访的客户电话预约 7 费用的核销 8 盘库 9 直营客户的对账 、收款 10 公司急需的各种报表及数据 在限定的时间内必须完成 提提升升销销售售平平台台及及个个人人能能力力 2 3 1. 每天最少2家的对比试验及新开餐饮的谈判 2. 分销商签订合同 、首次进货 、全品项销售 、 陈列 3. 成片开发区域内每天最少20家客户的拜访 、 压货 4. 厨师联谊会的开展 5. 小区推广的开展 6. 回款的落实 7. 贴牌 、特渠的拜访及开发 2 8. 农贸市场鲜香宝100%的铺市 9. 重点客户的发展和维护 10. 新开客户的首次送货 1. 经销商理念的灌输（价格体系 、 区域经营 、成 片开发） 2. 和直营客户沟通公司政策和发展策略 3. 月度 、季度工作计划 4. 互相沟通 ， 讨论任务完成的策略 5. 贴牌 、特渠 、大型客户资料的收集 6. 帮带新员工或向老员工学习 7. 月度会议资料的准备 ， 包括双月PPT会议 8. 常读书并完成读书心得 ， 提升自身理论水平1 9. 人际关系的建立和培养 10. 参加培训 ， 提升技能 1 部门晨会 ， 做时间管理表 2 需要紧急处理的突发事件 3 规定时间内要完成的报告 4 战地日记的详细记录 ， 总结 5 客户资料卡的完善及上交 6 给准备拜访的客户电话预约 7 费用的核销 8 盘库 频繁的跨区工作 ，在路上浪费时间 帮客户处理收款 、送货 、补货 、提货等事宜 拜访客户前的犹豫不绝 、徘徊不前 重要客户 、老客户不提前预约 ， 浪费时间等待。 无效的客户资料的登记 无效的客户拜访 、聊天 阅读内部刊物 整理办公环境 ， 归档文件 自己的私事（午餐 、午休 、 电话） 促销品物资的申请 、领用 、发放 9 直营客户的对账 、收款 10 公司急需的各种报表及数据 在限定的时间内必须完成 提升销售平台及个人能力 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 4 3 ● S： (Specific) 明确性； ● M： (Measurable) 衡量性； ● A： (Attainable) 实现性； ● R： (Relevant) 相关性； ● T： (Time bound) 时限性。 SMART原则 目标要清晰 、 明确 ， 让考核者与被考核者能 够准确的理解目标。 明确的目标几乎是所有成功团队的一致特点 。 很多团队不成功 的