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销售员个人月工作总结 第一篇：销售员个人月工作总结 月销售工作总结，时间比较短，在这一个月的时间里，也 不可能有太大的变化，因此，在写月销售工作总结时，更注重 于销售工作状况的体悟与理解。 一、月销售工作总结注意事项： 1、总结前要充分占有材料。最通过不同的形式，听取各 方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出 来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到 群众中找事实的写法。 2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能 弄虚作假，这是分析^p 、得出教训的基础。 3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就 看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目 的。 4、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有 重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主 次、详略之分，该详的要详，该略的要略。 第 1 页 共 17 页 二、一般情况下，一个完善的月销售工作总结报告应当包 括如下内容： 1、销售情况总结：销售业绩和销售目标达成情况，要求 既有详细数据，又有情况分析^p 。 2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、 工作时间怎样安排的，要求简单明了。 3、市场情况总结分析^p ，包括： (1)市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返 利、利润都是多少; (2)产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、 品种、日期; (3)经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业 绩情况怎样; (4)竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格 走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况 分析^p ; (5)市场评价：市场情况是是坏，发展前景如何，存在什 么问题，有什么机会。 (6)市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解 决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用 的申请，其他需要公司支持的事项。 第 2 页 共 17 页 4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排 下一个月的工作。 第二篇：销售员个人月工作总结与工作计划 销售员个人月工作总结与工作计划 一六月工作总结 五月份工作业绩不是很理想，带着压力走进了六月份，从 月初起想象每一天都是月底的最后期限来冲刺，心里定下一个 目标，没有退路的去完成，想放弃的时候再逼自己一把，实现 的时候才发现原来失败的理由都是种种借口。 1.打不出意向客户 从前总是抱怨打不出意向客户，上班到下班，为了打电话 而打电话，下班打卡的时候抱怨一句，没有意向客户，现在才 发现是没用心去打，目的性太强让我的表述过于直接，只会让 客户和自己的距离越来越远，做不到沟通，更谈不上成单。 2.逼单技巧不能灵活运用 客户总有各种理由推脱，而我总是一味的被客户牵着走， 有时甚至为客户找理由，时间一长，客户没兴趣了，有可能的 单子也黄了。 3.不能让客户记住 没有把自己成功的推销给客户，意向客户很少，竞争者很 多，做不到跟踪，又没有自身优势，总容易把客户跟丢了。 第 3 页 共 17 页 4.把握不意向客户 花费很长时间投入很大精力跟踪的客户，到头来发现不是 关键人导致最终把机会拱手让人已经发生了三五次，甚至跟踪 到最后发现客户早已合作。而对于某些客户没有足够的敏感度 而错失良机也一再发生。 失败固然能总结教训，但一次签单也能让人从中总结出经 验，希望已经到来的七月我能总结以往的经验教训灵活运用谈 单技巧顺利完成目标任务。 二七月工作计划 七月份我的目标任务是 18000，分配到每个周就是月初一 周一张月中两张，月末才能顺利完成任务，本月及以后我要牢 记以下几点； 1.保证电话量每一个电话都用心去打，才会被客户记