- 1、本文档共9页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
人大市场营销学课件-Ch15市场营销计划、组织与控制 本课讲述市场营销计划、组织与控制的重要性,以及如何制定和执行有效的市场营销计划。探讨市场细分、产品定位、渠道选择、营销沟通等关键要素,为企业的市场营销提供指导与支持。 市场营销计划的意义 规划未来 市场营销计划是企业长远发展的蓝图,能够指导企业实现战略目标并应对市场变化。 资源优化 通过制定计划,企业能够合理分配资源,提高效益,最大化利润。 提供一致性 市场营销计划确保企业各部门在市场营销方面的行动保持一致,形成整体推进。 市场细分与目标市场的定位 市场细分 通过将市场划分成不同的细分市场,企业可以更好地了解消费者需求,并根据需求开展有针对性的市场活动。 目标市场定位 确定目标市场,并将资源集中在该市场上,以便更好地满足目标市场的需求,并提供差异化的产品或服务。 产品或服务的定位与定价策略 1 产品定位 通过确定产品或服务在目标市场中的独特定位,使其与竞争对手区分开来,并满足消费者的需求。 2 定价策略 制定一个合理的价格策略,使产品或服务的价格能够满足消费者需求,并实现企业的盈利目标。 3 定价模型 可以采用成本导向、竞争导向和价值导向等不同的定价模型,根据市场需求和竞争情况来制定定价策略。 渠道选择与分销策略 1 渠道选择 选择适合企业的销售渠道,包括直销、代理商、分销商等,并建立合作关系。 2 分销策略 制定具体的分销策略,包括市场覆盖范围、分销渠道管理和销售激励等,以推动产品或服务的销售。 3 合作与协调 与各销售渠道保持良好的合作和协调,确保产品或服务能够顺利、高效地传递给目标客户。 促销政策与营销沟通策略 促销政策 制定促销政策,包括降价优惠、赠品、促销活动等,以吸引消费者并刺激购买。 营销沟通策略 确定与目标市场沟通的渠道和方式,包括广告、公关、推销和个人销售等,以传递产品或服务的价值。 品牌形象 通过一致的品牌形象和营销信息,塑造企业在目标市场中的形象,并赢得消费者的信任和忠诚。 营销预算的制定与控制 预算制定 根据市场营销计划,制定合理的营销预算,包括广告费用、促销费用和销售费用等。 预算控制 对营销预算进行监控和控制,确保资源的合理利用,并及时调整预算以应对市场变化。 ROI评估 评估营销投资的回报率,以确定投资的有效性,并根据评估结果调整预算策略。 营销战略执行与监控 1 战略执行 按照市场营销计划,执行各项营销策略和活动,并监控执行结果。 2 结果分析 分析市场营销活动的结果,包括销售数据、市场份额和品牌影响力等,以便调整和改进策略。 3 绩效评估 评估营销绩效,包括ROI、市场份额增长和客户满意度等,以确保市场营销策略的有效实施。 公司组织结构与市场导向 组织结构 设计适合市场导向的组织结构,强调市场部门与其他部门的协作与配合,以增强市场营销的效果。 市场导向 建立市场导向的企业文化,将市场营销置于企业战略的核心位置,注重市场需求的理解和满足。 * * * * * * * * * * * * * * * *
文档评论(0)