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下半年个人读书计划
一、指导思想:
本学期以“实”为准绳。
本着学习与反思的思想,以课题书目为主要内容,兼容其它教育书籍。以阅读反思为主线,完成小课题和教研室课题的各项成果。阅读过了,靠什么来展示阅读的质量和阅读结果,那就靠行走过的足迹,及阅读随笔的撰写、阅读笔记的摘抄。
二、学期目标:
1.按课题计划及时上传研究资料,特别是对“特殊学生”的教育随笔。
2.按照课题计划完成其它两个课题资料的整理工作。特别是教研室课题,本学期结题,在____月份整理好。
3.整理出本学期的阅读笔记和教育随笔,特殊学生教育《天使住我家》(在原来的基础上再写八千字:八千字不多,最多四篇短小的随笔,希望在真正执行时能超越)。
三、主要措施:
1.养成不动笔墨不读书的习惯,潜心写心得体会。每天确保至少半小时的读书时间。
2.及时发现课堂中存在的问题,有关教育教学、学生习惯等存在的弊端,能做出理性的思考,编辑成文。
3.改变写博数量,提升写作质量,每日反思不能再存于表面。工作日志随身携带,要点式记录灵感和现象,每周末及时整理工作日志,形成文字。
四、阅读:
阅读不能走马观花,或者只读教育论着,那些教育杂志针对教育改革的前沿,多读多学。《青年教师》、《中国教师报》、《中国教育报》。阅读论坛帖,根据实际写作需求及时跟帖。博客再多,也有个主次,有的博客可以一周不上,但有的博客必须天天更新。这就是习惯,分清主次,再多的事儿也不会乱。
1.必读书目:小课题计划中书写的课题书目;铜山区推荐的十本必读书目,优选两本阅读。
2.泛读书目:随班级学生情况阅读。
阅读旧书:《陶行知教育论着百篇》(此书已经精读过,有空再翻翻)。
《为了自由呼吸的教育》再读时关注的是管理细节。
3.关注名师博客,每天都阅读论坛主题。
4.继续着自己的写作计划,梦想不大,无论篇幅长短,只要动笔,只有有悟。本学期提升到一个理性,暑假时走入一个误区,啰啰嗦嗦。既然不是教研类的文字,不必繁琐冗长,精炼的文字即能说明问题,及时转变思想。
反思过往:
观察以前的读书计划,很多书籍都没按计划去读,也有几本书根本就没读。究其原因,计划制定时眼光过高,当时以为应该很简单的事儿但执行起来却不行。此计划在制定时不再追求完美,再完美的东西不去做也不能达到完美,留下永久性无法弥补的缺憾。因此,此计划的制定降低对自己的要求,只求能真正去做,真正去研究,真正去按计划思考。最终也真正能达到预期的效果,这是本学期制定此计划的最终目的。
下半年个人读书计划(二)
在过去的工作中,有成功的,也有失败的,有做好的,也有做的不好的,不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品,我的口号是:不为失败找借口,只为成功找方法。我的季度个人销售工作计划具体做法是:多跑多听多总结,多思多悟多解决,勤动脑,勤拜访,必须做到:“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员下半年工作计划如下:
一、市场swot分析
(1),优势:企业规模大资金雄厚,价格低,产品质量有保证。
(2),劣势:产品正在导入期,各方面还不成熟,客户不稳定,条件有限(没有自己的物流配送)。
总之老品牌占山为王,市场,客户稳定。要想在这片成熟,竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。
二、产品需求分析
1,童车制造业:主要是:儿童车儿童床类。
2,休闲用品公司:主要是:帐篷吊床吊椅休闲桌等。
3,家具产业:主要是:五金类家具。
4,体育健身业:主要是:单双杠脚踏车等。
5,金属制造业:主要是:栅栏、护栏,学生床等。
6,造船业等等。
三、个人工作计划如下:
1,以开发客户为主,调研客户信息为辅,两者结合,共同开拓钢管市常
2,对老客户和固定客户,要经常保持联系,勤拜访,多和客户沟通,稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。
3,在拥有老客户的同时,对开发新客户,找出潜在的客户。
4,加强业务和专业知识的学习,在和客户交流时,多听少说,准确掌握客户对产品的需求和要求,提出合理化建议方案。
5,多了解客户信息,对于重点客户建立档案,对于潜在客户要多跟近。
6,掌握客户类型,采用不同的销售模式,完善自己和创新意志相结合,分层总结。
四、对自己工作要求如下:
1,做到一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
2,见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作。
3,对所有的客户工作态度要端正,给客户一个好的印象,为公司树立形象。
4,客户遇到问题,不能直之不理,一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心,用者放心。
5,要有健康的体魄,乐观的心情,积极的态度。对同事友好,对公司忠诚。
6,要和同事多沟通,业务多交流,多探讨。才能不断增强业务的技能和水准
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