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2023年房地产经纪人历年考试历年难易错考点试题摘选附带答案解析 预祝考试顺利！ 卷I 一.单选题(共10题) 1.房地产经纪人在协助办理税费代缴时的税费不包括（） A. 营业税 B. 物业费 C. 契税 D. 印花税 请看正确答案：B 物业费 2.项目楼书包括形象楼书和（） A. 价格楼书 B. 功能楼书 C. 环境楼书 D. 升值潜力分析楼书 请看正确答案：B 功能楼书 3.不属于客户维护的方法是（） A. 经常约见客户 B. 节假日、客户生日等时间点与客户联系感情 C. 做好售后服务 D. 持之以恒提供有效专业的信息 请看正确答案：A 经常约见客户 4.房地产经纪合同的特征不包括（） A. 劳务合同 B. 双务合同 C. 有偿合同 D. 主合同(master contract) 请看正确答案：D 主合同 5.房地产经纪人带客户看房时，以下说法错误的是（） A. 事先对房屋、小区的状况做了解 B. 提前到达约定地点，确定最佳看房路线 C. 让交易双方单独交谈 D. 看房时间控制在10-15分钟内，不宜过长 请看正确答案：C 让交易双方单独交谈 6.预售商品房、抵押商品房凭（）界定产权状态。 A. 登记 B. 购买合同 C. 抵押合同 D. 书面字据 请看正确答案：A 登记 7.接待客户时的名片礼仪叙述错误的是（） A. 尽早递名片 B. 忌将过脏、过时或有缺点的名片给人 C. 应双手接过对方的名片 D. 递名片时应双手至少是右手 请看正确答案：A 尽早递名片 8.对于丁某的行为，下列说法错误的为（）。 A. 李某应赔偿谢某全部的损失 B. 由于缺乏谢某的书面同意，此代理业务不能成立 C. 李某没有尽到房地产经纪人员职业道德中尽职守则的要求 D. 对于甲公司的损失，可以向李某追加部分或全部责任 请看正确答案：A 李某应赔偿谢某全部的损失 9.存量房网上交易信息通过北京房地产中介行业协会网，并链接至北京市房地产(real estate in beijing)交易管理网和（） A. 北京存量房网 B. 北京建设网 C. 北京二手房网 D. 北京房地产管理网 请看正确答案：B 北京建设网 10.客户关系维护的核心在于（） A. 积极寻找客源 B. 充分了解客户 C. 长期维护与客户的良好关系 D. 最大限度满足客户要求 请看正确答案：C 长期维护与客户的良好关系 二.多选题(共15题) 1.借贷期限是指按揭分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过（）年。 A. 25 B. 30 C. 35 D. 40 请看正确答案：B 30 2.房地产经纪人在进行房源和客源配对时，应注意的三个问题是房源信息、客户信息和（） A. 盈利空间 B. 升值空间 C. 工作效率 D. 委托人满意度 请看正确答案：C 工作效率 3.消费者购买卖方代理服务的动机为（　　）。 A. 降低信息搜寻成本 B. 在最短的时间内将房屋销售出去 C. 房屋以最高价出售 D. 降低交易风险 请看正确答案：C 房屋以最高价出售 解析：因为消费者买房，大多数都会在意合同合约之类的问题，大部分消费者缺乏此类知识，害怕遭遇黑房之类的事件，以及纠纷之类的问题，从代理那里买房子可以避免大部分此类问题，所谓的花钱免灾。我曾在代理中介做过此类工作，大部分消费者都是因为害怕出现房屋纠纷的事件才选择的房屋中介购房。 为什么消费者要花高价从代理机构那里买房子 4.在看房顺序上，可以按照（）的顺序。 A. 差——较好——好 B. 差——好——较好 C. 较好——好——差 D. 好——较好——差 请看正确答案：C 较好——好——差 5.区县房屋行政管理部门对于直接投诉、信访投诉在录入系统的同时做出是否受理的决定，对于网上投诉、电话投诉在（）个工作日内作出是否受理的决定，并将是否受理的结果通知投诉人。 A. 3 B. 5 C. 7 D. 10 请看正确答案：A 3 6.搜集房源信息时，直接接触的优点是（） A. 给客户印象深刻 B. 花费时间少 C. 成本低 D. 目标性强 请看正确答案：A 给客户印象深刻 7.房地产居间合同中房地产经纪机构的义务不包括（） A. 如实报告的义务 B. 尽力提供居间服务的义务 C. 保守秘密的义务 D. 支付必要费用的义务 请看正确答案：D 支付必要费用的义务 8.大业主的类型不包括（） A. 房地产开发商 B. 房地产相关企业(relevant enterprises) C. 银行 D. 政府 请看正确答案：D 政府 9.能够缩短进程，让客户成为真正的买房或租客的手段不包括（） A. 判断决策人 B. 需求引导 C. 购买力判断 D. 了解出资人 请看正确答案：A 判断决策人 10.一般来说，通过维护老客户得来的客户在时间