2011防水行业现状与发展趋势预测-市场研究-在线.pptx

防水行业现状与发展趋势预测;第一部分：防水行业现状;行业发展现状;行业发展现状;三、建筑防水材料行业经济运行情况 1、行业工业经济指标情况 国家统计局对617家防水企业的统计数据显示，1-10月，行业工业总产值总体较上年同期有大幅增加，增长率达35.33%；产品销售率为97.95%，新产品产值同比增长 42.54%，产品销售产值同比提高34.85%;3、主要省市防水行业投资完成额;单位：亿元;深圳卓宝 （9）在继取消了【卓深防水】的总代资格后，目前上海地区改由李国柱的【广顺防水】作为总代。 （10）该公司下半年开始已着手在华东区进军零售市场，并相继在浙江、江苏地区开始征招零渠经销商，并已在个别城市设立了专卖店。 上海台安 （1）程先政于6月份辞去董事长一职，目前由其子程雪峰总经理接任董事长一职。程雪峰较其父更具拓展、创新精神，并多次在企业内部会议中表示希望将企业做大做强。较以前只有两三人做业务，只做老关系户的业务的营销模式不同的是，其特别在近期重新组建新的经营团队，并招聘了4名中高管人员。其中1名营销副总监负责新市场的开拓与维护；1名行政总监负责流程再造工作；1名总经理助理；1名销售经理负责新产品（MAS）的市场推广工作。 （2）鉴于公司业务主要集中在华东地区，为了近一步拓展华中市场，于5月份在湖南长沙成立分公司。 （3）在继我司于4月份涨价后，台安随继调整价格，总体而言卷材上涨了7%，防水涂料上涨3-5%左右。 材料销售价格较我司便宜10%--20% （4）该公司的业务范围一直只集中在上海及江、浙、沪区域，销售占比在90%左右。而江苏市场是台安最大的市场，销售占比可达43%，咎其原因主要是江苏市场办事处网点众多。各省域市场中，浙江、安徽只在各自省会城市设有1个办事处，而江苏省却设有5大办事处，分设于南京、徐州、南通、苏州与常州，虽然每个办事处人员基本控制在3-5名，但因为设有常驻办事处，可以让业务员完全沉到当地市场中去，方便了公司本土化运作。 （5）该公司在上半的销售业务中极少有应收帐款，财务状况良好。 （6）下半年开始，台安将营销重点放到建材超市、建材市场、建材零售点，针对于此，已推出高聚物改性防水灰浆、水泥基渗透结晶、丙烯酸防水涂料与彩色防霉填缝剂合计四款产品，以开拓零售市场。 （7）新产品MAS于已经推出，6月份从外招聘职业经理人并组建新的营销团队专门推广该新产品，同时该产品已取得国家建设部的市场推广证书，此后所有标准及规范图集都将逐一推出。;山东宏源 （1）得益于高铁建设，宏源今年的产值将会比去年增长50%，年度销售额保守估计为8亿元左右。 （2） 2010年10月，市政府将宏源防水的高速铁路专用防水材料项目列入山东省2010年省中小企业重点产业集群建设项目，并拨付70万元扶持资金，专项用于高速铁路专用防水材料项目补助。 （3）由董事长郑风礼的大儿子郑贤国主持建设的常熟生产基地已经结束，经过前几个月的设备引进调试阶段，目前已开工。如此一来，华东市场原先 40%的销售占比一定会在明年有所提升，到2011年将会提高到50%以上的销售比重，一定程度上提升与我上海公司的竞争力。 （4）上海分公司经理段文化因业绩不佳，总公司已让其调回山东，改由其他人负责上海分公司业务。 山东宇虹 （1）该公司高强度耐高温抗撕裂高铁专用防水卷材技术研究、地铁专用自粘防水卷材拉力延伸率剥离强度技术研究、高铁专用聚氨酯防水涂料环保及高强度技术研究、喷涂聚脲防水涂料高弹性技术研究、高性能高铁专用CPE防水卷材（板）技术研究、高铁隧道专用EVA防水板高强度性能技术研究六个项目已经通过山东省经济贸易委员会组织的技术鉴定，上述材料已在哈大铁路客运专线、北京地铁、西安地铁、杭州地铁、北京六里桥高速公路、北京铁路局石家庄枢纽改造等大型工程中应用。同时 2010年4月份该公司通过国家铁路产品（CRCC）认证，这标志着宇虹也已开始着重开发高铁、地铁、高速公 路项目。 （2）09年销售额90%由该公司自销完成，分销商业绩只占10%，为此董事长郑爱周为此于1-2月份宇虹开始着手经销商招募工作，计划2010年全年招商 100家经销商（前期主要以华东区为主），以完善经销商渠道。 （3）2010年投入300万元，进行自身研发中心与设备的升级与扩充，以提升企业的研发与生产能力。同时郑爱周对企业的新产品开发开始前所谓有的关注，并对研发中心下达了每月都要出新产品的指令。 （4） 虽然企业经营效率有所提升，企业规模也不断提高，但总体水平依旧较低，企业规模效益未能充分发挥。 （5）10月份中标国家兰新铁路工程防水项目，中标产品为高铁专用高聚物改性沥青防水卷材和高铁专用聚氨酯防水涂料，中标3个标段，达8000万元。 上海建筑防水集团公司 华东区市场该企业贡献了65%的销售业绩，而