从竞标失败看县级新华书店一般图书销售的困境和对策 .pdfVIP

精品文档 你我共享 从竞标失败看县级新华书店一般图书 销售的困境和对策 今年四月，我县政府采购办对“普及实验教学”“双高普九”验 收中小学图书馆图书面向全国进行组织招标采购。我店经过精心准备 进行投标，结果失败。算上2006年那次，这已经是连续两次竞标中 小学图书馆图书失败。我们本意是想以此次竞标为契机，扩大一般图 书销售，扩大一般图书市场占有率。 竞标失败的原因很多，我们在这次竞标准备过程中遭遇到许多的 可解决和目前难以解决的问题。下面就如何客观地解析隐存于其中的 诸多病症，并引导一般图书在新的形势下，找出差距、解决问题、适 应市场、迎接挑战，谈谈自己的几点看法。 一般图书销售，事关新华书店今后的生存。随着图书市场竞争的 不断加剧，新华书店一般图书的销售问题成了普遍关注的焦点。面对 严峻的形势，虽然各级管理、销售部门倾尽全力，经历了多年的艰辛 探索与不懈努力，然而效果甚微。一般图书的销售状况却始终未能得 到改观，且有下滑趋势加快。目前大部分基层新华书店仍然依赖教材 来支撑维持。 随着教材政府采购及图书市场的逐年扩大与开放，挑战与竞争、 改革与适应、发展与淘汰，成为新华人面临的首要问题。国企大锅饭 腹有诗书气自华 精品文档 你我共享 造成的消极懒散风气还在我们店里长期存在，在严酷激烈的市场竞争 形势下，必须要觉醒了，没有课本怎么办？警钟敲了好多年，要在市 场竞争浪潮中立足，应致力改变思想，改进管理，找准潜在市场与新 的增长点，找准竞争与发展的路子。 一、现状与问题 1.体制与观念 目前，各级新华书店仍未完全摆脱计划经济思维模式的约束，经 营指导思想没有真正转变过来，缺乏参与市场竞争的紧迫感，这就导 致新华书店突然面对多元化竞争的时候，显得消极被动，茫然不知所 措。在激烈的市场竞争中，新华书店没有创新与发展，缺少有效招数， 缺少营销策划与策略，缺少把握市场主动竞争的意识，导致一般图书 销售下滑，市场占有率急剧下降。与此同时，经营灵活的民营书店， 则运用各种的营销手段来吸引广大读者。热火朝天地的卖场气氛与新 华书店的冷落萧条形成了鲜明对比。 国家表现出要彻底打破垄断行业的决心，意味着新华书店与民营 书店已经站到了同一起跑线上，今后再也无法依托传统的政策保护来 占得先机，行业垄断的时代已经一去不复返了。 2．结构性反差 就书店而言，一般图书的比重，通常应当在70%以上，在其营业 场所中，应占有相当大的陈列空间。扩大一般图书销售是新的经济增 长点，这既包含着对满足需求、繁荣市场的使命，也内含着对利效的 追求。问题是在实际运作过程中，由于缺乏对图书流通规律的理性认 腹有诗书气自华 精品文档 你我共享 识和对市场竞争机遇的有效把握，造成了效益的结构性反差客观存 在。譬如，由于教材与教辅的相对稳定性，使得一些书店对扩大一般 图书销售缺少内在追求，导致大量的销售设施长期闲置，投入与产出 之间形成较大的效益反差；又如，有些书店虽以一定的精力投入一般 图书销售，但由于对读者的阅读消费需求缺少整体性把握，使得一般 图书的进货难以适销对路，形成大量的滞销，导致效益反差。 占比例相当大的书店，一般图书的销售码洋仍然占不到销售总额 的10%，这样的状况足以令人担忧。 二、面临的困境 1．不规范的无序竞争 目前，我国文化管理部门对出版物市场的管理尚不到位，很多地 方，对国有书店发行教辅用书严而无隙，而对个体书店的教辅图书发 行却置若罔闻。众所周知，利益是市场经济条件下的一种动力。调节 和平衡利益机制，则是一项政策性、科学性很强的工作。我们不可能 企求利益分配方面的绝对均衡，但相对合理总是有利于一般图书市场 发育的。某些效益低下的出版社参与买卖书号，部分定点印刷企业为 非法书商侵权盗版提供通道。利益分配失衡，也是十分重要的原因。 在一定程度上，严重制约着一般图书市场的健康发育。再者，图书是 精神产品，从业人员理应恪守严格的职业道德规范。而当前职业道德 失律的现状，与产业健康发展的要求形成了