德芙巧克力策划书.pptx

德芙巧克力营销策划 书 德芙巧克力是由世界上最大的巧克力和糖果公司美国跨国食品公 司玛氏（Mars） 公司在中国推出的系列产品之一 ， 众所周知 ， 德芙巧 克力的背后有一个凄美的故事 。它是为了纪念莱昂和芭莎那错 过的爱 情 ， 虽然苦涩但甜蜜 ， 悲伤且动人 ， 就如同德芙的味道 。上 世纪70年 代 ， 每年都有超过一百万的德芙售出 ， 1986年 ， 玛氏食品 （MM/Mars） 将德芙拥入怀中 ， 并将因爱而生的德芙品牌视为掌上 明珠 。 1989年进 入中国 ， 1995年成为中国巧克力第一 品牌 ， “ 牛奶 香浓 ， 丝般感受 ” 成为经典广告语 。 在对德芙巧克力的纯度和口味进行改善后 ， 玛氏食 品在上世纪90年代推出了牛奶巧克力和黑巧克力等新口味巧克力 ， 这 些巧克力续写着德芙的传奇 ， 德芙巧克力的流行 ， 持续至今. 而现在巧克力早已成为人们传递情感 、享受美好瞬间的首选佳品。 序 文 德芙巧克力已经有了数十种口味 ， 每一种爱情都能在这巧克 力王国中被诠释和寄托 。全世界越来越多的人爱上因爱而 生 、从冰淇淋演变而来的德芙 。 当情人们送出了德芙 ， 就 意味着送出了那轻声的爱情之问： DO YOU LOVE ME？那也 是创始人在提醒天下有情人 ， 如果你爱他（她） ， 请及时 让爱的人知道 ， 并记得深深地爱 ， 不要放弃 德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国 食品公司玛氏（Mars） 公司在中国推出的系列产品之一， 1989年进入中国 ， 1995年成为中国巧克力领导品牌 ， “ 牛 奶香浓 ， 丝般感受 ”成为经典广告语 。 巧克力早已成为 人们传递情感 、享受美好瞬间的首选佳品 。 德芙 =DOVE D=DO O=YOU V=LOVE E=ME 连起来是 DO YOU LOVE ME dove的中文翻译是鸽子 ， 还有和平的含义。 中文 德芙 谐音“得福 ”即得到幸福 Dove=Do You Love Me 目 录 一、 策划目的 二、 目前营销状况分析 （ 一 ）市场背景 （二） 市场状况 （三） 产品状况 （四） 竞争状况 （五） 分销状况 (六) 目标市场 三、 消费者分析 （ 一 ）巧克力的消费 （二） 消费者行为分析 四、 SWOTF分析 (一) 优势 （二） 劣势 （三） 机会 （四） 威胁 五、 营销目标 六、 营销策略 （ 一 ）市场调研 （二） 产品定位 （三） 定价策略 （四） 促销活动 (五) 广告宣传 (六) 销售队伍 七、 行动方案 八、 风险来源及控制 一、 策划目的 为了提高企业的创新能力 ， 使德芙巧 克力继续保持中国巧克力行业的领先地位， 力争德芙巧克力成为中国巧克力行业的龙 头老大 （一 ） 市场背景 巧克力市场紧竞争激烈 ， 而且不断被细分。 外资品牌纷纷介入 ， 本土品牌层出不 穷 。现在中国市场的巧克力竞争品牌 中包括金帝巧克力、 、金沙巧克力、 申丰巧克力 ， 吉百利巧克力 ， 以及来 自日本代表的明治巧克力 ， 意大利的 佛列罗巧克力 ， 欧洲的乐可可ROCOCO 巧克力等品牌 。市场前景良好 ， 潜力 良好 。 国内市场消费力高达200亿元 ， 每年人均消费水平为0.7千克 。 二 、 目前营销状况分析 巧克力是一种具有深厚文化的产品 ， 情侣文 化、健康文化、礼品文化 ， 目前市场 上的品牌重点还 在突出巧克力的品质 ， 中国巧克力市场中德芙以43.9% 的品牌渗透率拔得头筹 。德芙选用上乘的可可豆及可可 脂； 力求保持巧克力的味道完味； 香甜幼滑 ， 是巧克力 中之极品 ， 而且与其高贵形象和至上品质是一致的 ， 故 最终能在消费者心中形成一致的认同而获得成功 。巧克 力是非常个人化的食品 ， 它可以延伸出很多人们对物质 生活水平和精神生活水平的要求 。而且它的魅力不仅在 于它包括了甜、苦、还有涩味 ， 它的味道还代表了生活 的体验。 （二） 市场状况 （三） 产品状况 产品的宣传： 巧克力广告传播对品牌建设的重要作用 产品的定价： 德芙巧克力在西安地区市场价格比较稳定 ， 而 在北京 、上海等城市地区的价格变化相对频繁一些 。但在2005年加 大了对湖北地区加大了开发力度 ， 目前已经发展了25到35家的经销 商 ， 情景还是很乐观的 。 同时 ， 青岛也是德芙巧克力重点进攻的对 象 ， 促销活