销售总经理岗位职责怎么写（素材稿件18篇）.docx

销售总经理岗位职责怎么写（素材稿件18篇） 销售总经理岗位职责怎么写第1 1、负责经销商渠道运营和维护，达成销售业绩，对现有经销商的.维护、扶持和管理； 2、制定月度/周度目标、计划，带领团队按计划跟进渠道情况，定期总结，提交改善方案； 3、优化和改善系统性的销售运维体系； 4、推动经销商制定目标计划，跟进经销商的执行情况，绐予指导和市场支持； 5、建立和维护经销商关系； 6、负责对团队公司状况背景、产品专业知识、销售管理方法等相关技能培训，培养公司销售团队； 7、完成上级交代的其它事项。 销售总经理岗位职责怎么写篇2 岗位描述： L全面管理传统事业部全国的营销工作，完成战略目标，对总经理负责； .制定年度营销计划，确定合理的年度预算，包括销售目标, 费用投入，利润盈亏等; .确定年度的营销策略方案，产品策略，渠道策略，招商策略,推广策略等； .营销团队的建设和管理，核心干部的培养和激励。 任职要求： L年龄45岁以下、大专以上学历； .10年以上白酒行业经验,5年高端白酒的市场经验,3年高端白酒企业销售总监经验，亲自操作过中高端白酒的上市项目，有成功的品牌营销案,熟知高端白酒的市场操作手法； .操盘全国市场的能力，极其敏锐的市场洞察力，战略营销管理的能力； .优秀的领导力，极强的分析判断能力和决策能力。 销售总经理岗位职责怎么写篇3 1、根据公司策略，完成大客户销售和利润指标 2、大客户（星巴克、百胜、麦当劳等）年度/月度销售预测 3、带领大客户研发团队，达成大客户年度新品上市计划 4、主动了解行业信息，竞争对手信息，新品销售追踪。按时完成月度季度年度大客户销售报告 5、维护大客户客情，定期和客户做业务回顾。协助食安部门处理好客户投诉，做好客户应急计划 6、团队建设和管理，控制部门预算。 销售总经理岗位职责怎么写篇4 1、销售经理岗位职责：区域销售计划的制定与执行。岗位职责：区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标； 2、销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收； 3、销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务,审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标； 4、市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标,配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目的； 5、客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系； 6、售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标； 7、销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点,组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持； 8、销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一 支高效的销售团队，支持销售目标的达成。 销售总经理岗位职责怎么写篇5 1、负责所属区域的业务开发、维护工作，负责对团队销售工程师进行指导和管理，有权处理区域内市场和人员的管理工作： 2、带领团队完成公司下达的销售业绩目标； 3、所负责区域成交客户流失率、新成交客户增长率达到公司要求； 4、协助下属进行客户公关、谈判；配合大客户专员进行区域内的大客户开发工作； 5、为下属员工制造公平竞争机会； 6、合理控制所属人员的利润率、节省部门开支达到公司要求; 7、保障测试尾款及时回收和控制呆死帐的发生； 8、保持人员的