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第八部分 业务人员商务礼仪
销售人员在与顾客交往时,第一印象十分重要。
第一印象在心理学上称作“最初印象”,是指人们初次对他人形成的印象,通俗地说,就是和他人初次见面进 行几分钟谈话,对方在你身上所发觉的一切印象,包括仪表、礼节、言谈举止,对他人态度、表情,说话的声调、 语调、 姿态等诸多方面, 人们依此对你的基本评价和看法。第一印象一旦形成,便很难改变。 对销售人员来说, 第 一印象犹如生命一样重要,你给顾客的第一印象往往会决定交易的成败,顾客一旦对你产生好感,自然会对你和你 推销的产品有了好感。如何把握与顾客初次见面短暂的时机, 创造一个良好的第一印象呢? 销售人员的仪表、举 止
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