《工程招投标》_投标项目的选择 .pptx

投标项目的选择主讲教师：姜仁安《工程招投标》 前言投标项目选择的重要性是企业投标前的重要决策是投标人把握投标机会、争取中标的重要因素直接影响到能否中标以及中标后给企业带来的利益、生存和发展投标项目选择的方法根据市场的发展前景和本公司的战略方针而定以保证均衡施工和连续施工为前提，防止铺摊太多，不能确保重点应选择能更好发挥自身优势、更好体现自身竞争力、更有利的项目投标 01选择投标项目的原则 选择投标项目的原则有一定利润确定投标前，须研究项目中标后可能获得的利润程度无利可图的项目理所当然不应去投标投标环境良好工程项目所在地政治、经济、法律、社会、自然条件等良好的投标环境是承包人实现公司经营目标的前提条件符合公司目标和经营宗旨投标人应考虑该项目是否符合公司的发展需要如果首次进入该市场，则要调查市场的开拓前景如何 符合公司的自身条件企业本身的专业范围、经济实力、管理水平、施工技术力量和实际施工经验等能充分利用企业现有施工设备，减少新设备的购置或租用数量能充分利用企业的施工经验，从而能够降低施工成本，按要求完成任务选择投标项目的原则 选择投标项目的原则能发挥企业自身的专业特长和技术优势考虑项目的竞争激烈程度自身是否有战胜对手的优势扬长避短，选择对本企业有优势的项目，避开缺乏经验的项目 选择投标项目的原则有一定竞争取胜的把握和机会对于毫无中标把握的项目不宜勉强投标，更不宜陪标，以免浪费资源和影响企业形象项目的可靠性能够得到保证施工企业应充分了解该项目各方面问题，以免造成不应有的损失要做到大小兼顾、难易兼顾从大市场的战略眼光出发，为在以后争取到更多更大的项目060708 同时符合上述原则的项目很可能不止一个集中优势力量在一个市场承包一个较大的项目可能集中在一个地区，也可能分散在数个国家和地区比利用同样的资源分散地承包几个小型项目更为有利多样性原则分散性原则一般性原则一般性原则选择投标项目的原则 选择投标项目的原则尽量不参加投标所在地区经济和政治风险大的项目慎重选择尽量不参加投标本企业业务范围之外的项目慎重选择尽量不参加投标本企业投标资源投入量过大的项目慎重选择尽量不参加投标规模和技术要求超过本公司能力的项目尽量不参加投标本企业在手承包任务比较饱满慎重选择慎重选择 慎重选择，尽量不参加投标在技术等级、信誉、水平和实力等方面具有明显优势的潜在竞争对手参加的项目建设单位工作态度不利于本企业承包的项目承包条件苛刻，自己无能力完成施工的项目建设单位在资金和主要材料方面不落实，而本企业又无资金和材料垫支的项目其他一些不可靠的项目选择投标项目的原则 主讲教师：姜仁安谢谢观看