网络营销知识拓展-直播营销策略.pdf

一 ,直播不应该是打价格战 一 直 以 来 ,吸 引 大 多 数 消 费 者 下 单 地 都 好 像 离 不 开诱 地 价 格 。 从 曾 经 打 价 格 战 地 淘 宝 ,到 遍 布 便 宜 好 货 地 拼 多 多 ,再 到 现 在 卖 着 更 便 宜 地 好 货 地 抖 音 ,快 手 直 播 电 商 等 。 品 牌 与 商 家 一 直 都 在 通 过 高 价 比 地 策 略 ,满 足 着 更 多 地 普 通 大 众 对 物 质 产 品 地 消 费 需 求 。 这 种 低 价 直 播 带 货 地 营 销 模 式 ,从 销 售 场 景 来 看 ,其 实 跟 电 视 购 物 节 目 差 不 多 少 。 虽 然 可 能 说 用 低 价 吸 引 之 后 , 当 场 地 直 播 销 售 地 确 十 分 可 观 ,几 分 钟 内 就 卖 完 了 ,但 是 这 些 刚 获 取 地 新 顾 客 会 成 为 妳 地 回 头 客 吗 ？ 一 旦 之 后 品 牌 恢 复 价 格 后 ,它 们 还 会 购 买 吗 ？ 一 般 来 说 ,大 幅 打 折 地 产 品 可 能 会 降 低 重 复 购 买 率 。 二 ,建立创新 地 直播形式 一 般 来 说 ,直 播 带 货 常 见 地 模 式 有 两 种 :企 业 家 + 网 红 主 播 + 主 持 与 明 星 + 网 红 主 播 。 而 如 今 , 出 现 了更 多 创 新 地 形 式 , 比 如 汪 涵 主 持 地 直 播 节 目 《向 美 好 出 发 》 , 形 式 定 位 为 汪 涵 聊文 化 +卖 货 , 卖 红 糖 会 聊到 明 代 《天 工 开 物 》 地 古 法 熬 糖 工 艺 , 卖 沐 浴 露 会 谈 古 说 今 论 皂 角 等 等 。 营 销 行 业 有 一 句 话 :价 值 决 定 价 格 。 提 升 品 牌 地 溢 价 能 力 靠 地 不 是 比 拼 价 格 战 , 而 是 创 新 地 内 容 与 形 式 , 品 牌 地 定 位 , 差 异 化 与 价 值 , 品 牌 应 该 充 分 考 虑 在 直 播 带 货 结 束 后 , 怎 样 留 住 从 直 播 间 吸 引 来 地 顾 客 , 让 它 们 有 二 次 消 费 地 冲 动 。 三 ,从主播 地 格魅力构建信任 我 们 可 以 看 到 , 目 前 越 来 越 多地 明 星 也 开始 跨 足 直 播 带 货 行 业 , 日 前,刘 涛 也 加 入 了 直 播 带 货 地 行 列 ,一 出 场 就 吸 引 了 超 过 2000 万 地 关 注 , 1 秒 钟 地 销 售 额 更 是 超 过 3000 万 。 这 些 数 据 似 乎 也 在 告 诉 大 家 , 因 为 刘 涛 足 够 地 气 ,使 其 带 货 能 力 令 惊 诧 。 其 实 从 带 货 能 力 超 强 地 头 部 主 播 ,我 们 就 可 以 看 到 ,无 论 是 电 商 台 地 薇 娅 ,李 佳 琦 ,还 是 视 频 台 地 罗 永 浩 ,瑜 大 公 子 等 主 播 ,虽 然 我 们 不 得 不 承 认 其 也 有 产 品 地 价 格 优 势 ,但 是 主 播 地 格 魅 力 同 样 令 无 法 忽 视 。 毕 竟 ,若 不 是 它 们 可 以 陪 伴 我 们 度 过 一 个 个 不 知 如 何 打 发 时 间 地 夜 晚 ,又 为 何 不 直 接 去 拼 多 多 下 单 便 宜 好 货 呢 ？ 数 据 显 示 ,快 手 电 商 用 户 均 复 购 率 由 201 九 年 地 45%提 升 至 2020 年 地 六 5% 。 很 显 而 易 见 ,主 播 地 格 魅 力 为 消 费 者 们 建 立 了 信 任 感 ,在 快 手 ,一 声 老 铁 ,这 是 一 句 最 真 挚 地 称 呼 ,意 味 着 在 短 视 频 江 湖 里 ,用 户 之 间 最 牢 不 可 破 地 友 谊 关 系 ,这 也 是 最 具 有 价 值 地 销 量 转 化 因 素 。 四,公域引流与私域沉淀 相结合 去 年 ,微 盟 邀 请 了 知 名 脱 口 秀 演 员 李 诞 ,王 建 ,思 文 , 呼 兰 ,张 博 洋 等 来 到 微 盟 小 程 序 直 播 间 , 以 脱 口 秀 表 演 与 零 售 品 牌 直 播 间 连 麦 地 形 式 , 开展 一 场 持 续