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B端切入培训考试题附答案
1.什么是BBC（ ） [单选题]
A.企业对企业对客户(正确答案)
B.企业对个人对客户
C.个人对企业对客户
D.企业对企业对个人
2.衡量目标客户的三大准则包括（ ）
A.企业及员工的经济能力良好(正确答案)
B.风险意识(正确答案)
C.客情关系到位(正确答案)
D.对本行业排斥人员
3.团险职场开拓B端营销——拜访前的准备包括（ ）
A.梳理企业现有员福(正确答案)
B.收集企业重疾案例(正确答案)
C.临时准备
D.收集企业客户电话
4.从哪些方面挖掘拜访对象的需求（ ）
A.社会保险(正确答案)
B.团体保险(正确答案)
C.个人保险(正
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