【设计管理】房地产精装修课题分享（营销部分）.pptx

1课题背景：受疫情影响，人民对住房品质需求提升长时间居家隔离将激发居民居住品质的欲望，引发新型购房需求，针对可研期产品定位上，项目核心力的锻造上需更注重产品升级（花园的打造），持续改善户型（采光和通风，及功能分区），及物业和配套等，使产品与居民需求匹配。户型格局产品类型物业服务社区环境商品房市场出现了更多的小高层、花园洋房，连别墅也进一步细分出叠拼、双拼、联排和独栋别墅等多类产品。此次新冠疫情过后，部分需求由传统高层转向小高层、花园洋房和各类别墅，低密住宅产品溢价显现。房屋户型、朝向等因素对通风、日照等居住体验的重要影响。理想的住房，空间尺度上，户型要方正、动静功能区明确分离；通透性能上，南北通透最佳、东西通透次之，保证开窗后空气对流、高效引入新鲜空气；采光上，全明格局、客厅卧室朝南最为理想，客厅卧室不带窗或房间朝北将导致屋内阴暗压抑；观景功能上，客厅卧室带有阳台、飘窗或落地窗的是重要加分项。疫情期间小区封闭式管理，活动空间有限，园林绿化和卫生环境将决定业主身心健康和居住体验。疫情后将产生置换园林绿化充足、小区环境优美的商品住房需求。高品质物业服务的楼盘需求提升。品牌房企的小区，拥有专业物管团队和充足的财力物力支持，除了各种社区防疫举措，还向业主居家隔离提供丰富的物资支持和生活保障服务。经此一“疫”，不同物业的服务水平差距凸显，居民将意识到高品质的物业服务不仅关系平日居住体验，在非常时期还和业主健康安全密切相关。 2调研数据范围涵盖全国超过13个省市，5000多个家庭。其中甘肃、四川、内蒙、福建、云南等投票不足1%的省市数据总和占比29%。调研说明：本次共调查了5266组家庭，56%认为换房才能改善现状根据答题者的家庭结构情况显示，三口之家以40%的占比居首，老幼同住的综合占比达到27%，因此居家产品研究要考虑全龄化。数据来源于《赛拉维-助家战“疫”大调查》 3疫情过后52%的客户萌生了置业计划，其中刚需客户占比18%，改善客户占比34%。对于存量房子的改进，42%的客户表达了装修意愿。面朝阳光，清风徐来是置业中客户最关注的因素，南北通透采光良好可让住宅自带免疫力。在客户需求的优先级排序中，首先关注户型本身的大格局优势，其次是精装配置小细节，例如收纳、风格、色彩等。Q:出于对突发疫情的考虑，以后买房，你会比以前更侧重考虑什么样子房子？Q:疫情过后，你对自己住所有什么规划？数据来源于《赛拉维-助家战“疫”大调查》 401 玄关篇1.收纳升级：玄关收纳的基本需求依然是目前大多数住宅做不到的，玄关收纳的老大难问题需要产品人付出更大的努力解决改善；2.抗疫升级：疫情过后，大家对于病毒的防范心理依然存在。71%的人认为玄关处设计消洗功能很有必要，玄关空间若能实现“免接触”+“勤消洗”，病毒则无法靠近家人。另外，快递包装在户外完成拆开、丢弃的流程，也是避免病毒入侵的重要途径。Q:宅在家期间，你发现家里的玄关有哪些不足？Q:经此一“疫”，你对“在入户玄关处洗手/物品消毒”的需求度如何？数据来源于《赛拉维-助家战“疫”大调查》 502 客厅篇1.多元场景：未来，客厅打破面朝电视的单一模式，功能将变的更丰富，强调家人之间的陪伴、交流。多变客厅+儿童游乐室，客厅+健身房，客厅+茶室，客厅+卧室，客厅+家庭SOHO，客厅+∞。足够有趣的场景让宅在家变得不再煎熬，横厅、房厅、L型1.5厅是大趋势；2. 井井有条：让客厅展现讲究好看的外表，收纳规划是关键。Q:宅在家期间，你发现家里的客厅有哪些不足？Q:由于长期被要求“宅”在家，你对目前你的住宅现状有哪些新的要求？数据来源于《赛拉维-助家战“疫”大调查》 603 餐厅篇Q:宅在家期间，你发现家里的餐厅有哪些不足？1.收纳升级：美酒咖啡是餐厅的常客，需要有专属的容身之所；2.餐桌升级：餐桌在满足一家人一日三餐之外，还可当做大人和孩子的共享书桌；3.便捷升级：边吃饭边追剧是不错的选择，餐厅考虑多媒体，手机充电点位预设。数据来源于《赛拉维-助家战“疫”大调查》 704 卫浴篇Q:宅在家期间，你发现家里的卫生间有哪些不足？1.干湿分离：2206个客户对干湿分离耿耿于怀，其实是囊括了所有未做干湿分离的人群，所以卫生间的干湿分离成为硬需求；2.收纳升级：卫浴需要更强大的收纳，不单单是充足的空间，更需要合理的分区规划；3.空间规划：干湿分离和良好的通风是一个卫生间的刚需，避免藏污纳垢保持空气清新；4.细节升级：一个小小的地漏困扰着88%的家庭。我很小，但我很重要。数据来源于《赛拉维-助家战“疫”大调查》 805 卧室篇Q:宅在家期间，你发现家里的卧室有哪些不足？1.收纳升级：买买一时爽，存放愁断肠。除了容量之外，对于脏净分离、男女分区的精细化规划也极其重要；2.多元功能：睡前处理工作事务，清晨化个美美的妆，丰富的功能