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业务员个人工作总结 业务员个人工作总结「篇一」 今年，XX保险经过全体员工的团结拼搏，开拓进取，在业务拓展、内部管 理，树立形象等方面取得了较大的成绩。内强素质，外塑形象，通过公司上下的团 结一致，奋力拼搏，真正把XX建成一家精品公司。回顾今年的工作，可以进行以 下总结： 一、在个险业务方面 按照年初制订的总体战略，以标团建设为重点，突出培训，强化增员，稳扎稳 打，健康发展，管理一步一个脚印，成绩一步一个台阶。顺利实现“首季开门红” 后，又积极配合参与省公司开展的XX活动，我公司全体员工和广大营销员，以忘 我的工作热情，高度的荣誉感、责任感和必胜的信心，积极投入到了这场为荣誉而 战的战斗中去，取得良好的竞赛成绩。在省公司XX中，我们也获得小组胜出奖。 全年个险保费和增员率在各家保险公司下滑的情况下，继续保持稳步增长。 二、在团险业务方面 在市场非常艰难的情况下，抓住有力时机，大力开拓渠道业务，“绿色救 助”、“小额信贷”“建工险”等都已经走上了良性发展的轨道。今年我公司与 XX顺利续签了 “职工团体商业医疗保险合同”。这个合同的签定，为我们公司带 来巨大的社会效益和社会影响，为公司的有续发展奠定了坚实的基础。意外险业务 规模迅速扩大，赔付率不断下降。在XX各个保险公司的业务都没有增长或有所下 滑的情况下，我们的意外险业务对比往年实现了较大幅度增长，市场占比不断扩 大。 时光荏苒。20xx年意味着两千年的第一个十年的停止，来岁即将是两千年第 二个十年的开始，在这辞旧迎新的日子里，回想这一年工作的过程不禁感慨十分。 在这一年里固然没有取得惊人的造诣，然则此中的波折和坎坷我是深有体会 的。对有必然贩卖经验的人来说，贩卖确实不难，但对付一个贩卖经验不是很富 厚，刚从事贩卖这一行业不到两年的人来说是有必然挑战性的，到现在为止，我不 再说本身是一个贩卖新人，因为我进军到贩卖这一行业也快一年半的光阴，说长不 长说短不短，大约540天的光阴每天都是在环抱贩卖这一个中心而展开的。20xx 年这一年又快曩昔了，固然没有取得斐然的造诣，然则我感觉已经做得对得起本 身，每天我没有在虚度时间无所事事，而是在久有存心怎样做好和报价迎来客户， 一个业务员要获得公司的确定那只有贩卖业绩，这是铁打的事实。为了来岁能取得 优异的成果，必然奋不顾身，做的尽力去挑战极限。 在今年一月份的时候还只刚刚应用阿里巴巴网络贩卖平台，一个一个上传产品 写英文产品描述，由于客岁那半年的光阴没有本质性的单在跟对产品了解得异常浅 显，所以在产品描述阶段应用了对照长的光阴，开始没人教尽管不是太难但实际操 作起来照样遇到了不少麻烦，端赖本身慢慢摸索出来，怎样把产品描述写好症结词 设好。在上季度询盘是异常少的而且收到的询盘也没有若干含金量，即使应用大部 分光阴对照过细地去回覆询盘，结果发明有潜在客户回覆得也很少，而且回覆得不 太详细，实则从那些回覆可以观出他们是没故意愿想买。可能只是为了积累一些报 价，或用于与其他供应商的报价做对照，这一季度的报价基础都是无用功。在第二 季度的时候可能产品对照完善，描述也算对照到位了，慢慢地一些含金量高一点的 询盘就来了，在那浩繁的询盘中你无法得知哪些是有效得询盘，只有每个询盘都认 真去观待从而引导潜在客户，他们才会一步一步对你的回覆和话题感兴趣，而后会 应用他们名贵的光阴在繁忙中开始一天一天回覆你的问题。 实际上，只要大部分询盘是含金量较高的就必然会迎来客户来国观厂，这样拿 到单的机会就较高。同时，还有一种环境便是客人必要的设备较多金额大，他们于 是来国参看几家厂，而我们要在此中脱颖而出让他们选择我们生产的设备，这个有 许多因素影响买卖的胜利，价格因素，沟通因素，公司其他一些因素。所以胜利与 否，观实力。没拿到那个单也不要没精打采，拿到了也不要沾沾自喜。机会还许 多，不过霉畚都要好好把握。 第三季度基础都是在跟单学做单据，其拭魅这些外面上不难，然则都是些过细 活，只要一个地方错了可以让客户清不了关。就拿单单要符合单证要一致来说，公 司抬头必然要用对，不要装箱单和商业发票还有原产地证用的不是一个公司的，那 么就会出问题了，这只是此中的一例。 第四季度，在11月上旬所幸接到了一个单，原来是计举动当作完今年告退 了，来岁做到四月份的样子如果做不到单就告退。 因为我知道跟到一个单的最短的光阴也许便是3个月的样子。重新给本身订定 一个贩卖计划，此中最弗成缺氨赡便是毅力和勤奋，还有一个坚决的信念。我总是 暗示本身单确定是会有的，只是光阴的问题。固然支付并不必然就有很大的回报， 然则有所支付就必然会有得，天上不会自动失落馅饼，只有本身尽力去争取才有机 会得到胜利，胜利总是垂青于有筹备的头脑。 这一年即将曩昔，在这一年里绝望过也庆幸过，庆幸地是在没有其他做外贸的 同事