市场营销方案.docx

第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 市场营销方案 关于市场营销方案集合1　　一、旅游消费者特点　　1、省内游客和近距离区域游客比重大；　　2、由近及远，近距离流淌较多，远距离流淌相对较少〔国内旅游较多，国际旅游较少〕。　　3、多流向风景名胜地和政治经济文化中心。　　4、在具有某种非常关系的两国或地区之间流淌。如每年都有大量的港、澳、台同胞、海外华人和华侨到四川探亲观光。　　5、以团体旅游为主，散客旅游为辅。　　6、游客选择旅游产品是以价格、质量为导向，其次是对产品差异化的要求，即对特色旅游比较感爱好。　　7、旅游者消费水平不高，参与标准团与经济团的游客较多，豪华团游客较少。　　二、旅游产品的主要特点　　1、旅游产品以常规路径为主，特种路径为辅。　　2、旅行社服务以团队服务为主，散客服务为辅。由于现代旅游者的需求渐渐具有性格化，因此对散客的服务也不可忽视。　　3、四条精品旅游线路、一个中心和两条环线〔北环线和南环线〕开发比较成熟。　　4、旅游产品主要是观光旅游产品。　　三、市场竞争状况　　1、质量和价格的竞争。目前，四川旅行社产品质量和价格的竞争可以说是到了白热化的程度。总体来看四川省的旅行社产品一是质量低、价格也不高，虽然低质低价但有其存在的市场。二是经过非典为了尽快复原旅游市场，旅行社产品质量高而价格不高。所以价格的定位对旅行社来说是尤为重要的问题。　　2、旅行社品牌的竞争。如何树立品牌意识，以便与老牌旅行社进行竞争。　　3、集团化竞争态势。面临即将全面开放的市场，集团化、规模化竞争会越来越激烈。关于市场营销方案集合2　　一、市场分析　　对于生活，农贸已经成为人们必不可少的必需品。农贸，这个朴实却又非常重要的字眼，已经成为我们生活的一部分。人们的一日三餐都与它休戚相关。然而对于本市的农贸市场的竞争更是日趋激烈，不仅存在人口量多，需求量大的问题，更是简单产生价格波动的现象。对于人们的生活造成了极大地影响。这对于急需改善惠济区的农贸市场的进展状况，完善农贸销售体系是一个重要的挑战。　　二、营销对象分析　　推销对象：本市的广阔生活居民　　推销总人数：本市的居民总数　　对象需求分析　　〔1〕毛庄农贸批发市场对于当地毛庄的居民影响极大，每日的生活的农贸需求基本是从当地农贸市场购得，在他们心中，本市的毛庄农贸批发市场已经是影响他们当前生活水平的重要因素之一。　　〔2〕本市的居民的生活所需的大部分农贸均从毛庄的农贸批发市场购得，它事实上供应着惠济区大部分居民的农贸所需，成为惠济区进展的一个关键组成。　　〔3〕本市的北高校城的诸多高校造成了当地人口量的大量增加，因此又极大地增加了惠济区的农贸需求，迫切的需要改善毛庄的农贸批发市场的状况。　　三、推销市场实地与人员：　　〔1〕推销市场的实地分析：惠济区的人口多且较为集中，农贸需求量大且较为明显　　〔2〕推销人员：为了更好的了解惠济区的的农贸需求量，可依据地图查看目前惠济区的人口分布状况，再合适的安排人员对于各地的农贸量以及农贸价格进行调查，并作出具体的记录，从而推断出各地的农贸进展状况。　　〔3〕人员安排：对于各地人口集中区的不怜悯况做出合理的安排，对于人口多，需求量大调查难度大的地方予以较多的人员进行调查访问，相对人口少，需求量小，易调查的地方可以减削调查人员的数量。　　四、宣扬与推销：　　宣扬主题：享受绿色食品，共创美妙生活。　　推销宗旨：合理经营，安全保障，一流服务。　　推销宗旨。　　〔1〕人员招募：考虑到销售的区域广，面积大，人口量多的难度，我们对于人员的销售不必做出太高的要求，可以从当地人中进行招募，同时也可对各地区域各安排一个负责人，但对此肯定要有明确的技能与销售头脑的人员胜任。　　〔2〕人员培训及阅历沟通：对于人才匮乏时期，我们可以对此做出肯定的人员培训，增加销售人员的知识﹑技能，销售理念，满意对于人员才能的需求。同时还可以增加各地人员的联系，形成一个统一的`经营体系，在不同的时期做出不同的调整，以满意各地对农贸的需求，还可以确保加强各地人员的阅历沟通。　　五、推销预备工作：　　〔1〕提前做好整体分析，制定推销具体规划步骤。　　〔2〕协调各成员的关系，鼓舞士气！　　六、宣扬推销阶段：　　〔1〕定点宣扬：在各地设置好各地的农贸销售点，同时做出宣扬，允许进行评价及建议。　　〔2〕宣扬与推销：可以在各地进行定期的农贸展览，增大农贸的宣扬力度，加强农贸的品牌质量，确保农贸的无污染，安全牢靠。吸引更多的消费者欣赏者，从而增大销售量。　　七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。　　〔1〕首先在销售上给人一种亲近，易接触的感觉，为下一步销售做好基础。　　〔2〕销售时可具