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酒店营销方案（15篇） 酒店营销方案1 酒店营销就是为了满足客户的合理要求，为使酒店盈利而进 行的一系列经营、销售活动，营销的核心是围绕满足客人的合理 要求，最终的目的是为酒店盈利。 酒店营销是市场营销的一种，也是酒店经营活动的重要组成 部分。它始于饭店提供产品和服务之前，主要研究宾客的需要和 促进酒店客源的增长的方法，致力于开发酒店市场的潜力，增进 酒店的收益。市场营销涉及到满足宾客的需求产品，贯穿于从饭 店流通到宾客的一切业务活动，最终使酒店实现其预设的经营目 标。 酒店营销特点 综合性 顾客对假店的需求除了宿、食等基本外，还包括美食、购物、 娱乐、信息交流、商务活动等综合需求。现代酒店营销与坂店各 部门的员工密切相关，只要有一员工的服务使宾客不满意，就会 造成 100-1=0。 无形性 服务是酒店的主要产品，酒店所有的产品都伴随服务出售， 对酒店产品质量评价，取决于顾客对由服务支配的酒店产品的主 开业后十天或一月内推出凡入住本酒店都可享受5折优惠并 获赠时尚礼品等优惠活动，就餐享受8折或赠菜一道。 每月评出客房及餐厅消费前十名，给予赠送礼品、合理返利 或本酒店客房全额免费消费券。礼品及赠券可为其消费金额的％ 左右，全额消费可为其消费金额的％左右。如无贵宾卡可免费赠 送，在以后消费时享受优惠。 以上为酒店餐饮营销策划方案的部分内容，更多内容请下载 后查看。如果您对我们的资料感到满意，请关注，谢谢支持！酒 店营销方案4 一、活动目的： 提升餐饮酒店的知名度、品牌形象。 二、活动主题： 主题一：“你是我心中最美为主题 此次活动的主题概念以“打破传统生活，制造浪漫惊喜”为 出发点，迎合了白领们对平凡生活中浪漫的向往、惊喜的向往、 人文的向往、交友的向往，因此拟定“忽然遇见更美的你”的主 题，其一从字面上直观点明活动背景、时间等基本要素，其二以 满足目标群心理渴望的标题作为噱头，从而达到引起消费者关注 的目的，具备顺口、文化、利于传播的特点。 主题二：“浪漫回味年”为主题 三、活动策略： 根据节日营销背景，我们将此次目标受众定位于———岁中 高端人群；他们在进餐厅用餐除了希望餐点美味之外，也注重环 境、氛围、文化等附加值因素；他们的消费期望是：餐点好不好 吃？餐厅有无格调？好不好玩？有无优惠？给他们带来了哪些精 神利益？ 四、活动时间： 20_年—月—日一20_年—月—日。 五、活动地点： 暂定于餐饮酒店内外。 六、活动定位及调性 1、定位：一次影响力最广、吸引人群最多、参与门槛最低、 最具话题性文化性，针对0—40岁中高端消费群体的520营销活 动。 2、调性：格调文化时尚广泛。 七、活动形式 消费达—金额，返利代金券一以直观让利促销拉长该餐饮酒 店热销周期。 情人节夜晚主题活动一引爆全场，制造新闻话题，扩大知名 度。 八、活动内容 以520当天主题活动为主线，前期返券让利促销为辅助，举 行为期三天的“忽然遇见更美的你”主题营销活动，针对20—年 —月—日当天，举办“忽然遇见你”单身交友派对，及“浪漫回 味年”情侣交友派对。 —一—岁单身群体一一“你是我心中最美”大型单身交友派 对： 凡是单身人群均可参加20__年—月—日餐饮酒店举办的城市 大型单身交友派对，以高水准的交友对象、人文浪漫的餐厅氛围、 极具创意趣味的活动环节，为你寻找完美伴侣提供最舒适浪漫的 平台与空间。 凡活动当天交友成功者均可享受餐饮—折优惠。（具体折扣由 餐厅方视情况而定） —一—岁夫妻、情侣群体——“穿越情人夜。浪漫回味年” 情侣主题派对： 只要你身边有伴侣，均可参加20—年—月—日餐厅举办的情 侣主题派对，凡是夫妻、情侣在情人节当天到餐饮酒店消费，均 可获得餐饮一折优惠，凡是20_年—月—日为结婚纪念日的顾客， 只要你敢于讲述你们的浪漫爱情故事，则均可享受该餐饮酒店提 供的.免费情侣套餐一份。 九、现场氛围打造 A、餐厅外围布置 ①、鹊桥造型布置一增添餐厅文化特色氛围。 在餐饮酒店入口处创意设计大型鹊桥门头，借传统520香桥 会的文化习俗增添该餐饮酒店的人文格调及节日独特性。以此吸 引消费者关注，并力邀当地知名摄影机构联合加入，为每一个进 店消费者留下最美的身影。 ②、牛郎织女造型创意布置一制造更多宣传话题。 结合520鹊桥门口，布置牛郎、织女特色造型人物模型，不 仅从外围环境上直观增加该餐饮酒店的格调与文化，也为消费者 照相留念提供契机，借以照片相传作为该餐饮酒店口碑宣传的有 效途径。 ③、古香古色宣传立柱一点明活动主题。 摒弃传统的中华立柱，根据营销主题创意设计古香古色的宣 传立柱，并贴上“穿越520夜；遇见更美的你”活动主题口号， 起到活动宣传及氛围营造的作用。 B、大厅环境氛围布置 ①、中式灯笼布置： 在该餐饮酒店大厅及主要过道设置中式灯笼，增添