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智能化背景下的音乐产品开发 王伟华毕业于电子专业，是一名高级工程师。从事无线技术、电器控制技术、工艺技术近15年, 智能家居行业近5年。现担任向往企业 (含奉化市向往电子厂、奉化市向往智能技术有限公司、象山县向往智能技术有限公司) 总经理。 记者:王总您好, 非常感谢您在百忙之中接受本刊专访, 作为向往公司的总经理, 您一直高度关注这个行业, 想必对目前国内智能家居市场的发展情况有自己的心得和独到的见解, 请您就此谈谈您的看法。 王总:智能家居行业通过近几年制造商、代理经销商、工程运营商及新闻平面媒体的宣传, 已逐入人心, 并逐步被广大用户接受和认可, 但是要真正地让智能家居产品全线走进千家万户, 我觉得还有十分漫长的路要走。就目前而言, 制约着智能家居产品市场发展的, 至少有以下几个因素: 第一是价格因素。由于智能家居产品市场还处于“小荷才露尖尖角”的市场培育萌芽状态, 市场普及率还很低, 厂家如果按正常的家电产品的利润空间来定位赢利目标, 企业必将提襟见肘、入不敷出, 而目前要靠大规模的量化生产来获取利润也是不可能的。 一套家庭背景音乐系统动则七八千乃至上万元, 一套智能照明系统也要六七千, 这样昂贵的价格能进入大多数还靠按揭来置房的用户吗?很多“有情”的潜在客户, 都被扼杀在“无情”的价格因素上, 使智能家居产品成为极少数富贵大户人家的享受品。 科学而又合理地处理好制造商、代理经销商、工程运营商之间的利润平衡点, 使智能家居产品能真正成为一般百姓消费的起的商品, 这是智能家居产品普及十分关键的一环, 需要上游供应商相互协同积极配合的结果。 第二是质量因素。目前市场上出现的智能家居产品包罗万象、系统繁多。按其系统分有:影音共享系统、网络通讯系统、智能照明系统、家电控制系统、远程监控安防系统、中央吸尘供热制冷系统、背景音乐系统等等。 由于智能家居行业属于刚兴起的朝阳行业, 很多产品都没有统一的国家行业标准, 缺乏国家统一的系统开发平台, 致使很多产品在系统与系统之间不能兼容, 有些产品还仅停留在实验室和小批量市场试销阶段, 甚至有些制造商连最起码的企业标准都没有。品质工艺低下, 用户对产品信心不足。 安全、实用、经济、节能环保是今后我国智能家居产品的主流, 如何建立国家统一的系统开发平台, 建立和完善智能家居行业标准, 是政府职能部门必须解决的问题。只有这样, 整个智能家居行业才能朝着健康而有序的方向发展。 第三是渠道因素。智能家居产品不像是超市里即买即用的家用产品, 它必须要由专业的系统集成商作周全的售前推广、售中安装、售后服务三个环节, 所以说系统集成商的数量和质量, 也同样是智能家居产品推广的瓶颈。 目前, 国内专业从事智能家居系统集成的工程商少之又少, 就我们沿海发达地区宁波来说也是屈指可数。可想而知在内地更加短缺。由于缺乏产品推广和应用的中坚力量, 致使很多制造商鞭长莫及, 有些制造商由于缺乏与专业的系统集成商的合作, 自己既做产品又做终端市场, 顾此失彼、得不偿失, 经常处于尴尬窘迫的境地。所以说制造商一定要有远见卓识, 积极主动地处理好与系统集成商之间的“鱼”与“水”的关系。 其实, 智能家居系统集成商本身也是个难寻的创业发展的机会, 技术和行销策划方案有制造商的支持占用投入的资金很少, 高回报利润率, 市场准入的门坎不高, 市场潜力巨大, 只要不乏恒心, 几乎没有大的风险。总而言之, 只有靠你我他的共同努力, 才会有智能家居灿烂的明天。 记者:背景音乐作为智能家居产品的一个重要分类目前主要应用于酒店、会所等公共服务行业, 而作为家庭的实际应用, 目前并不多, 您觉得是哪些原因阻碍了家庭背景音乐的普及。 王总:是的, 很长时间背景音乐一直是高档休闲场所的奢侈品, 但随着人们生活水平的提高, 生活休闲方式的改变, 家庭背景音乐也逐步被广大用户所接纳。其实背景音乐, 不单单是欣赏音乐, 放松心情, 她同样也是孕妇家庭胎教, 小孩子学习外语的绝好工具。试想, 一个正常的人, 在高档的休闲场所占用的时间多, 还是呆在家里的时间多?就一般面言, 肯定在家里和家人亲和的时间要长些。那么在家里能欣赏到高档会所才会有的东西不是更好吗?再加上家庭背景音乐个性化极强, 可因人、因时、因房间而宜, 互不干扰。随着人们对音乐的向往和家庭背景音乐的了解, 家庭背景音乐系统一定会走进千家万户。 阻碍着家庭背景音乐市场发展的重要因素是:市场宣传性引导不足和渠道商面对消费者的直接引导不足。 首先, 市场宣传性引导不足, 主要表现在, 人们对酒店、会所等场所的背景音乐有了定性的认识, 而那样的音乐模式和效果和家庭里面所倡导的背景音乐有着本质的区别, 非专业人士很难知道。而目前的厂家和渠道商都无财力进行长期而广泛的广告宣传引导, 直接导致很多消