下一代售楼处研发建筑方案.pdf

下一代售楼处研发 文本框架 一、演变历史 二、研究分析 三、未来趋势 l 现阶段售楼处研究 l 第一代售楼处 南昌碧桂园售楼处 l 场景发展趋势 保利天汇花园 l 第二代售楼处 青浦久青山水间 l 体验发展趋势 桂林小东江售楼处 l 第三代售楼处 宝山招商售楼处 l 科技发展趋势 前卫售楼处研究 l 发展趋势 鲁能泰山书院 l 环保发展趋势                       无锡天一玖著售楼处 万科御河硅谷售楼 l 总结 处                        花样年家天下售楼处 l 结论 演变历史 PART 01 1 第一代售楼处 产品特性 第一代售楼处是沙盘+样板间的标准配置，通过楼书、海报 以及置业顾问的讲解来完成营销接待及项目展示的单纯目的， 售楼处功能单一、风格大同小异 l 无销售包装 l 商业目的性强 l 功能单一 l 风格单调乏味 l 客户体验感差 第二代售楼处 第二代售楼更多的叫示范区或者体验中心，重点增加了园林示 产品特性 范、看房通道等营销要素的包装，项目展示从室内延伸到室外， 通过对生活方式生活氛围的营造来更多关注客户体验，售楼处 功能大大丰富，外观造型开始呈现特色化个性化的特点 l 营销包装 l 室外景观 l 功能丰富 l 个性化外观 l 关注客户体验 第三代售楼处 第三代 “售楼处+”的模式应运而生，售楼处的功能更加丰富和多 产品特性 元化。通过售楼处和其他功能的叠加，创造更多新的场景，不仅 仅是流量的导入，更关注和客户情感的融合：售楼处+图书馆，售 楼处+咖啡馆，售楼处+艺术展览，售楼处+亲子乐园，售楼处+深 l 多种维度创造 夜食堂等等，从多种维度创造不同的场景，起到导客及与客群高 频互动的作用 l 室外空间优化 l 功能丰富多元 l 风格简约大方 l 客户情感融合 发展趋势 l 销售包装多样化 l 休闲景观多元化 l 建筑功能多元化 l 建筑风格多样化 l 客户体验