鲜花促销方案.docx

鲜花促销方案 篇一：鲜花网站营销方案营销方案 姓 名 ： 班 级 ： 学 号 ： 学 校 ： 营销方案简要概述 经过这一学期的企业实习，学习了很多经验与技术，现在为企业做了一份营销策划书，在网上开了一家花店，名叫“龙城花都” 花店是社会整体生活文 化的体现，当人们要表达自己的情感时， 人们转向这自然中最美丽的花朵，花朵便成了繁忙的情感使者。它们是花店派 发的使者。花店如舞台，集中上演着人 间最深切的情感剧！太多的人在这里告诉你，他们要表达什么样的感情和情绪， 这些情感让在花店的人不断接触感动、浸润感动。在花店做事，人会变得更加珍惜自然，珍惜情感，珍惜世间最美好的一切。如果你独具个性，喜欢自由的生活和工作，那么可以选择这样一种工作：开一家自己的小店，经营自己喜欢的东西。通过这个小店，你可以将自己的兴趣与赚钱完美地结合在一起，同时还可以结识许多与你志趣相投的朋友。千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着“美好”，特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目， 美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄， 更有品位, 电子商务时代的到来，改变了传统 的商务形式，使商务跨越了时 间和空间的限制。网站成为了企业开展电子商务的一个方式，它为企业更好地宣传与营销提供了保障。随着电子商务时代的到来，网上购物不再是什么新鲜的事情。 这样我创办网上花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有“香香花店”品牌优势的市场，是十分可行的。 — 市场状况分析市场环境分析 网上购物已经被众多的网民接受。随着我们网民的大幅度增加，具有一定消费水平的网民也会相对增多。其实， 花店网站，就是将在花的实体店铺中的 产品展示到网上。网上有相对多的消费 群体。特别是伴随互联网长大的 80 后和90 后。网下的花店市场就不必多说了。网上的花店市场的大小是根据网下的上网人数+能承受的消费群体+对网络购物的认知人数的多少来决定的。在这一类群体中，20 岁至 40 岁的网民占据大多数。我国花卉业从 20 世纪 80 年代开始起步，90 年代进入快速发展期。据有关部门统计，目前我国花卉种植面积为万公顷，年销售总额达 163 亿人民币。特别是近几年，随着我国国民经济的快速发展，我国花卉业的发展速度也明显加快。在广东、云南、广西、上海等地， 花卉业已经发展成为当地的一项支柱产业。参加 99 昆明世博会花卉研讨会的200 多位中外花卉专家预言， 21 世纪的花卉大国将在亚洲出现， 而且主要是中国。花卉的发展必将推动鲜花业的发展。所以开展电子商务网站有一定的优势。 消费者分析 有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。 购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。 人民群众没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。 4 受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。 5 影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等。 6 购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。 产品分析 一）产品介绍 花，是一种很美的植物，它无论在 什么环境中都能散发出它高贵的气质。 在节日的时候，送上一束鲜花，带上一 句问候，给朋友的心里增添了无比的温 暖，特别是在社会迅速发展的今天，花 的用途随之也越来越广了，无论是企业 开张，节日庆典，联欢晚会，家居摆设， 还是走访亲戚，就连食品中，也能出现 它的踪影。花，总是以不同的身份和不 同的气质出现在不同的场合，给人们增 添了不少的欢乐。 二）产品分类 主要分为：婚礼鲜花、生日鲜花、慰问鲜花、祭奠鲜花、商务鲜 花等。 1）婚礼鲜花： 在婚礼上，鲜花是不可缺少的装饰， 珠三角每天结婚的新人有千上万对，所以在婚礼鲜花上的需求也比较大。 2）.生日鲜花： 每天都有人生日，所以生日鲜花永远也不会却市场，也没有谁能把这块市场的大蛋糕一口吃掉，据有关调查分析， 在生日上收到鲜花的主要是女性朋友， 所以我们可以针对女性来设计适合她们的生日鲜花。 慰问鲜花： 慰问鲜花主要用来探访慰问的场 合，慰问鲜花的设计会给人一种有活力， 积极的感觉。 祭奠鲜花： 祭奠鲜花的需求量也非常大，祭奠的人每天都有，而且在现实当中的花店很少会有祭奠的花买，这种花主要以白色为主。祭奠鲜花还包括祭奠花圈等 商务鲜花： 这种产品主要用于商务场合，例如： 接待贵宾，会场装饰，服装装饰等等。二 市场细分与目标消费群选择 市场细分