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第一节 采购谈判的原则与程序 一、采购谈判概述 （一）谈判在采购中的应用 采购谈判是指企业为采购商品作为买方，与卖方厂商对购销业务有关事项，如商品的品种、规格、技术标准、质量保证、订购数量、包装要求、售后服务、价格、交货日期与地点、运输方式、付款条件等进行反复磋商，谋求达成协议，建立双方都满意的购销关系。 第一节 采购谈判的原则与程序 采购谈判在采购活动中的重要性： 1、可以争取降低采购成本 2、可以争取保证产品质量 3、可以争取采购物资及时送货 4、可以争取获得比较优惠的服务项目 5、可以争取降低采购风险 6、可以妥善处理纠纷，维护双方的效益 第一节 采购谈判的原则与程序 （二）采购谈判的内容 ① 商品的品质条件；② 商品的价格条件； ③ 商品的数量条件；④ 商品的包装条件； ⑤ 交货条件； ⑥ 货款的支付条件； ⑦ 货物保险条件；⑧ 商品的检验与索赔条件； ⑨不可抗力条件； ⑩仲裁。 第二节 采购预算 ☆ 滚动预算的基本特征 第三节 采购数量的确定和计算方法 一、决定采购数量的资料基础 1、生产计划 2、用料清单 3、存量管制卡 第三节 采购数量的确定和计算方法 二、采购数量的订购方法 1、定期订购法 订购批量＝订购周期销售量＋备运时间销售量＋保险储备量－现有库存量－已订未交量 ＝（订购周期天数+平均备运天数）×平均一日需要量＋保险储备量－现有库存量－已订未交量 第三节 采购数量的确定和计算方法 2、定量订购法 订购点库存量 = 平均一日销售量× 备运天数＋保险储备量 = 平均一日销售量× （备运天数＋保险天数） 第三节 采购数量的确定和计算方法 三、最适当采购数量的计算 （一）经济订购数量法 第三节 采购数量的确定和计算方法 （二）固定数量法 1、每次发出的数量都相同。 2、订购数量的决定是凭过去的经验或直觉。 3、也可能考虑某些设备或产能的限制、模具的寿命、包装或运输方面的限制、储存空间的限制等。 4、此法不考虑订购成本和储存成本这两项因素。 第三节 采购数量的确定和计算方法 （三）批对批法 1、发出的订购数量与每一期净需求的数量相同。 2、每一期均不留库存数。 3、如果订购成本不高，此法最实用。 第三节 采购数量的确定和计算方法 （四）固定期间法 1、每次订单涵盖的期间是固定（每个月的第一周下订单），但是订购数量则变动。 2、基于订购成本较高的考虑。 3、其间长短的选择，是凭过去的经验或主观来判断。 4、采用此法每期会有些剩余存货。 第三节 采购数量的确定和计算方法 四、MRP与采购数量 1、MRP思路的提出 2、MRP的程序 3、MRP环境下采购管理的转变 第三节 采购数量的确定和计算方法 MRP中的采购供应流程 第三节 采购数量的确定和计算方法 使用MRP系统将有利于对原材料库存的进一步控制： （1）缩短计划间隔周期以及原材料库存检查周期， （2）缩短供应商供货的周期时间，提高供应周期的稳定性。 （3）减少生产过程中原材料耗用的误差。 （4）对原材料进行ABC分析，制订细分的原材料库。 （5）通过自身计划和预测能力的提高，为供应商提供未来的需求预测，缩短供应商的生产和采购周期，并使的供应商减少不必要的库存积压。 第七章 采购价格与成本管理 第一节 采购价格概述 第二节 市场经济条件下的定价 第三节 采购成本控制 第一节 采购价格概述 一、采购价格的概念 采购价格是指企业进行采购作业时，通过某种方式与供应商之间确定的所需采购物品或服务的价格。 第一节 采购价格概述 (一) 影响采购价格的因素 1、供应商成本的高低 2、规格与品质 3、所购物品的供需关系 4、生产季节与采购时机 5、采购数量 6、交货条件 7、付款条件 第一节 采购价格概述 （二）采购价格的种类 依据不同的交易条件，采购价格会有不同的种类。采购价格一般由成本、需求以及交易条件决定，一般有送达价、出厂价、现金价、期票价、现货价、合约价等。 第一节 采购价格概述 二、采购价格的确定 （一）适当价格的含义 采购适当价格应为在既定物料品质、交货期限或其他条件下所能得到的最低价格。 第一节 采购价格概述 （二）采购价格确定的基本程序 1、采购价格调查 2、采购价格确定 3、正确询价 4、正确处理报价 5、采购议价 第二节 市场经济条件下的定价 一、定价应考虑的因素 企业在制定价格决策时，必须考虑全面两