大学生创业计划书_14.doc

目录 第一部分 概要 第二部分 产品与服务 第三部分 市场分析 第四部分 竞争分析 第五部分 经营策略 第六部分 团队、企业文化简要介绍。 第一部分 概要 今年以来，我们学校的大学生对潮流和可爱、新鲜的东西，比如饰品之类的都有好感，而七色花和哎呀呀等精品店的兴起，让我们这些大学生有了新的认知和见识，他们对这些既潮流又时尚的饰品可谓是爱上了。而且这些饰品时尚又便宜，正符合大学生所追求的。 1.1公司名称 略！！！ 1.2公司简介 Xxxx公司与2012年3月15号成立，成立于XXX学院，主要销售哎呀呀，七色花等各种装饰植物的销售产品，主要对象：在校大学生，年轻群体；公司现在人员有六个，3男3女；公司成立是为了能得到创业的经验，和创业里面的发展；是一个年龄在20—22岁组成的一个团队公司，成立—拉赞助—广告—销售—服务任何的事情都是这六个人共同操作；以年轻，创新的观念建立创作的公司。 公司的口号是“给你贴心的服务，给你喜爱的产品”！ 1.3公司的结构 1.4公司的基本运作 公司的基本运作是靠哎呀呀和七色花提供的部分产品来经营，所得到的利润归我们自己所有，而产品的总金额是归投资商所得！公司的运作是基本一条线的，“广告—销售—服务”；第一，广告 公司会做出创意的广告画面或者面板来吸引在校大学生的眼光；第二，销售 公司的销售方式是非常符合大学生群体的，用友谊的方式来和消费者群体做销售，这样能让消费者感受一种朋友的友好感觉，这是我们的服务之一；第三，服务提供售后和三包服务：包退、包换、包送。因为是在校内销售，我们也可以提供送货上门服务，让你轻松购物。公司会把这一条线“广告—销售—服务”下足功夫，一定做到让消费者买到好的产品，得到贴心的服务，并且带上笑容。 1.5主要的产品/服务 我们主要经营的是精品和植物，这两样就是我们主打的产品。例如七色花的精品，装饰品，可爱的，特别的小首饰，化妆品等。植物类，比如，仙人球，防蚊子的花，菊花，玫瑰之类的植物。 我们的服务是贴心的，也是让人放心的，让大学生们露出幸福的笑脸。我们的服务是，只要消费者喜欢，我们就能满足消费者的需求，而且是质量过硬。我们在经营的同时也会满怀笑容，一个“笑”的传递，笑容满天地，是我们服务的宗旨！ 1.6公司的业务范围 我们的业务范围是在校女大学生，先从自己熟悉的地方开始经营，然后加大对产品的宣传和发展，再推出到学校外面，不过主要的就是大学生，每年的大学生那么多，我们就围绕着大学生这个群体慢慢的经营，和外面的哎呀呀，七色花分店一起经营，相互经营，相互学习，一起把产品做的更加的好！ 第二部分 产品与服务 2.1产品/服务的概念 我们所经营的产品适合任何年龄段的消费者，对于年轻人来说，可爱的东西是她们崇尚的追求；而它时尚炫酷的外观以及全天然的配方，却能激发年龄偏大消费者的青春活力。我们所经营的商品就是让每一个爱美的女生更加年轻、美丽、自信，而这正是我们团队的最大心愿。 我们所经营的商品，包装是走可爱路线，非常漂亮精致，以卡通少女的形象作为主要的设计风格，并在包装上分别突出草莓、柠檬、橄榄三大水果作为产品的卖点。七色花拥有一批经验丰富的包装设计专家，不断将最流行的可爱元素运用到产品包装设计中，定期推出不同风格的卡通包装，以吸引女生的眼球。 产品销售/服务的方式 （1）款式组合营销 ：由于我们的商品颜色种类多，所以两件搭配出售会达到效果。首饰款式营销也是一种成本最低、见效最快的营销方法。 植物类的商品以种类和形状的大小配搭不同的漂亮可爱容器出售，从而达到吸引效果。 （2）提供售后和三包服务：包退、包换、包送。因为是在校内销售，我们也可以提供送货上门服务，让你轻松购物。 （3）建立销售网络：在建立销售网络的过程中应该追寻一条重要原则——就是所建的销售点要最大限度的接近用户和消费者。因此，将在各大高校附近建立销售点. 2.2性能和特性 1， 规格小巧，样式精致。通常手工坊中的饰品由真人亲自手工操作，相对机器制作，饰品更加精巧玲珑，且质量稳固，不易损坏。 　　2， 风格独特，凸显个性。饰品分为“欧美风”，“日韩风”，“南洋风”，“波西米亚风”和“个性定制”几栏。针对不同风格偏好的顾客，可谓应有尽有。 　　3， 类型繁多，美观实用。除了出售耳环，项链，戒指等，还有发夹，钥匙扣，福袋组等，并且每一款饰品背后都有手工制作者定义的浪漫含义。例如：“大城小爱”的蓝白手链，“浪漫契约”的耳环，“轻声细语”的手链，“点点の爱”的耳环等…… 　　4， 饰品极富小资情调，浪漫却不优雅，价格普遍在1元到几十元不等，令