2020年中南置地苏北区域公司车位营销动作指引方案.pptx

多盘客户购买车位心理;如何改变客户对车位不重视、不稀缺的心态？;;目 Part.1 营销策略 录 Part.2 推广策略;Part.1 营销策略;1、推售节点：利用炎热夏季/冬季严寒地下车位需求量高，推售车位，开盘采用集中开盘方 式； 2、推售策略：首批选择车位配比最低的区域，通过挤压、逼迫客户形成饥饿营销，制造紧迫 感，采取低开方式，实现热销。 3、开盘方式：采取集中开盘方式，充分利用信息不对称带来的有利点，适度销控提升热销氛 围，首批车位开盘必须“热销”； 4、团队组织：集中力量推盘，将车位推售作为阶段性工作的重中之重，倒排工作节点与任务清 单，集中资源力量集中蓄客开盘。 5、销售激励：在大区车位佣金基数下，完成120%佣金增幅达50%，激励销售员主动销售；同 时按照楼栋业主比例与转化率给销售员制定目标，因人而异，有效调动积极性。;;;;策略细化;;;;;Part.2 推广??略;;;;重新解读车位价值;;STEP.1 话题事件 渠道：官方微信、个人公众号、地产大V;“停车难”——新城市病;STEP.3 抢车位配合话题 渠道：官方微信、个人公众号、论坛 长期暴晒增大爆胎几率，可造成生命危险！ 冬天冰柜，夏天烤炉！无车位一族的痛远不止这些！ 为了一个车位，5年邻居大打出手！ 某小区业主除夕夜没抢车位，在找车位过程中跨年;解读： 抢车位的现状时有发生，印证了城市车位的稀缺性 北京、上海、南京的车位升值（近五年） 车位的保值增值性，车位市场受房地产市场波动较小，更多的事城市的供需关系。城市有车一族 数量不断上升，停车难已经成为一种常见的城市病，车位势必成为城市的稀缺资源。 中产阶级家庭更加注重时间，固定的私家车位节约时间。 抢车位可能会造成车主间的不和谐;开车的时候会遇到抢车位，看看别人的抢车位大战，有的时候也是一种趣事。让严 肃的事情变的自然，在欢笑的同时，隐约暗示车位可贵的性质。;突破既有市场;;STEP.1 直击客户痛点 渠道：官方微信、个人公众号、地产大V 刷屏稿飞机稿： 平日停车难 上下班找车位时间久 怕剐蹭，怕贴条 不敢停在路边;;;;有车位省时间VS无车位停车难;黄金车位分秒递减;;全球最贵的车位在哪里？;200元/月租车位与6万买车位！到底哪个值？;租车位不如投车位！;针对人群：全体业主 活动目的： 通过活动向业主释放车位销售启动信息； 通过游戏营造车位资源稀缺感； 活动形式：业主通过手机端登录抢车位游戏页面，通过游戏赢取礼品，抢车位活动固定时间开始，数量有限抢完为止； 活动内容： 预先录入业主信息，活动开始业主通过填写姓名、房号、电话等信息验证身份，验证无误进入游戏页面； 游戏设置4层停车场，每层设置50个车位，已被选车位显示红色，可选车位显示蓝色，客户登录可有三次抢车位机会，车位 抢完，活动结束； 客户成功点击空车位，即可或者改车位对应礼品，礼品90%为洗车券，10%为加油;针对人群：全体业主 活动目的： 制造口径，促进业主返场，增加现场气氛，促进认筹； 活动形式：与4S店洽谈合作，与案共同举办亲子及汽车保养活动； 活动内容： 亲子互动：车模制作，赛车比赛等； 车辆免费检测保养：例如胎压测试打气、抛光打蜡、二手车评估等； 礼品领取：小车模随手礼及购车优惠券等。;车位销售物料建议;THANKS