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药品活动策划方案五篇范文2022 药品活动策划方案1 在药品的整个营销环节中，药店是最后一环。产品进入药店，摆上柜 台，只是从商业单位转移到下游而已，惟独把产品销售出去，才完成为了 整 个销售过程。在产品、营销手段同质化日益严重的情况下，如何让你 的产品脱颖而出，抓住顾客的眼球，就需要不定期的有针对性地开展一 些促销活动，毕竟不管是药品生产企业，还是商业单位、药店，提高顾 客的重复购买率，才是大家赖以生存的根本，惟独这样才会形成良性循 环。如何设计一个切实有效的买赠活动方案呢?根据笔者的经验，应注意 以下三个方面： .创意要新 现在终端的竞争已进入白热化状态，每一个药品生产企业都把“决胜终 端”奉为“天条”，在终端投入了大量的人、财、物力，而买赠活动对于 抢占市场份额、拉动销量是最直接、最有效的，因此非常频繁，真正是 “你方唱罢我登场”，但大多都是采用一些日用品作为赠品，如洗衣粉， 香皂等等，缺乏新意。固然，这些方法并非无用，既然大家都在用，“存 在即合理”。只是假如你能够设计一个有创意的买赠方案，既能拉动销量， 又能提升品牌形象，一箭双雕，相得益彰，何乐而不为呢？创意要新、奇、 特，就需要走出既定的思维模式，斗胆设想、小心求证，不能闭门造车， 时常到终端走走看看，贴近药店经营者和顾客，他们对你的产品最有发言 权，因此，他们也知道自己最需要什么。 .关联性要强 2、用大的陈列面、好的陈列位置配合、承接平面媒体宣传，赠品要 求插有赠品标识，让顾客一目了然。地堆陈列统一为：产品+赠品+手绘 popo 3、活动前组织导购员明确活动内容、任务，进一步熟悉公司保健品 成份、功效，统一输出口径。 为推动各地连锁事业的发展，为更多的零售企业提供相互交流的机会, 希翼全国各零售连锁超市采购总监、采购经理、企划经理、企划主管等都 能够涌要参加，把我们新颖、独特，可操作性强的金点子方案都展现给大 家以便互相交流，互相学习。 赠品的设计要与产品本身有一定的关联，不能“风马牛不相及”，否 则，就是败笔。笔者在一家以生产糖尿病药品著称的企业基层任职时，曾经 设计过一个、销售”方案。买“丸”赠“尿糖试纸”。该方案所采用的 赠品是糖尿病患者控制尿糖的一种经济实惠的有效检测方法，关联性既强， 赠品的价格又低，每盒约1元摆布，而一盒药的零售价都要十几元钱，投 入产出非常合理，在实际操作中取得了较好的效果。其它如感冒药送鼻炎 片（或者滴剂），心脑血管药送丹参片（如果是送药的话，是你自己的产品， 这样对其它品种也有促进作用，假如你的产品线较短，那只能是“给他人 做嫁衣裳啦），药用牙膏送牙刷等等，都是不错的。但要分清主次，如 鼻炎片送感冒药，就有点勉强傅会了，因为感冒可能会伴有鼻塞、流鼻涕 等鼻炎症状，但鼻炎却并不都是由感冒引起的。这一点一定要切记。 3.实用性、可操作性要强 笔者曾经设计过一个治疗“乳腺病药”的促销方案，买一个疗程的药， 赠文胸一个。此方案创意、关联性都不错，但可操作性不强。因为女式内 衣的尺寸有好几个，而实际送出时，又不知道哪个型号需要多少，采购时 就需要各个尺寸的都打宽一些。假如活动周期较短，由。8代表现场配合 做2-3天的话，活动结束后还能够及时退换，但如果活动周期较长，而且 赠品是由药店控制，实际操作起来就非常麻烦，所以只能忍痛割爱，抛却 这个方案。 除了以上三方面，还不能忽视赠品的成本控制，因为这直接关系到促 销活动的投入产出比，同时，如果赠品的受关注度高于产品本身，则起到 喧宾夺主的反面效果，就像是戏台上面“跑龙套”的抢了 “角儿”的戏， 本末倒置了。记住，它只是“绿叶儿”，顾客永远不会为了得到赠品而去 买对他毫无用途的药品。假如你的产品附加值较高，或者是按疗程推荐的 话，赠品的价值不妨稍高一些，以提高顾客的购买_。否则只能采用些小 礼品。至于赠品的采购，在各地大都有一些小礼品批发市场，可以时常到 那里看一下，许多药品企业订制的礼品都可以看到，也许你会故意想不到 的惊喜，从而制定出一个出奇制胜、切实有效的促销方案来。 药品活动策划方案2 一、活动前媒体宣传 通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参预和购买热潮，传播产 品和服务理念，形成口碑传播。活动先后配合新闻炒作和广告，将产品信 息发布出去，以达到迅速占领市场的目的。 二、活动内容根据主题确定 活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、专家义 诊、购药大抽奖等，都是吸引目标人群必不可少的手段 三、活动前的准备工作 1、信息发布 ①、活动信息可选择在《娄底广播电视报》报刊上发布，因为电视报 的受众面是各家各户，而且其发行量有4万份，效果相对其他报纸媒介要 好。 ②、娄底人民广播电台，从9月26日一10月6日开始发布促销活动 广告。时间从早8： 00一晚9： 00每天10次滚