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工作日志
“***”
2023/9/13
1
效率低下的重要原因
. 拜访缺乏计划性
–不知道拜访谁
–不知道上哪儿去
–去客户那儿不知道该说什么
– ……
2023/9/13 2
用工作日志提高计划性
. 把工作日志的“记录”，转化为每日的“拜访计划”
2023/9/13 3
原来的想法——
n 工作日志是形式主义，是公司的要求，而不是自己 的需求
n 工作日志太复杂，每天只需记录新认识的名单即可
n 每天流水账式的记录并不能带来高业绩
2023/10/13 4
原来的做法——
n 检查时就写工作日志
n 做事没有任何计划，想到哪做到哪
n 有时1天3访，有时3天1访
2023/10/13 5
原来的结果——
n 拜访随意性大， 业绩不稳定，甚至挂零
n 客户资料记录不全， 信息遗漏，资源流失很大……
2023/10/13 6
改变，源自工作日志
2023/10/13 7
• 工作日志：是一本宝贵的财富， 作者是我们自己，教师就是我们 的客户。每天的拜访，不论是成 功的经验，还是失败的教训，都 是我们未来的发展的基础，只要 我们想成功，想和成功靠近，工 作日志就是我们的法宝。
心中的诠释
2023/10/13 8
à证券市场的竞争---专业
à随意---职业----专业
工作日志开发背景
2023/10/13 9
•为了更好的提升业绩！
•为了增加我们的收入！
•为了养成一个走向成功的习惯！
2023/10/13
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