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双十一电商活动方案策划书 双H??一电商活动方案策划书一双十一活动方案计划大全（精选3篇） 双十一电商活动方案策划书一双十一活动方案计划大全篇1 整个双十一营销计划表中我们可以把活动分成三个部分： 第一部分是打基础、增销售的部分，时间节点是在10月10 日至10月31日，这部分主要活动是—活动和店铺优惠券发送活 动，当然这段时间也不局限于只是商品团和品牌团，如果开通淘 金币权限的，—活动同样是可以参加的，另外像品牌特卖也是可 以的，只要是一切能上的店铺活动，都可以申请参加。 第二部分是预热。预热活动也是直接影响到双十一当天业绩 的关键部分，预热是双十一的前奏，预热的时间节点是n月1日 至n月io日，活动内容主要包括双十一当天使用的店铺优惠券 推送、提醒消费者提前加入购物车、参加官方预热活动、CRM维护 和营销、SNS推广。 对于卖家来说，预热这十天除了通过合作预热活动拉新会员 之外，对于用户群基数较大大大卖家，预热期间最最重要的事情 是CRM维护和营销。具体分成几步，每一步采用什么样的手段来 激活、维护已有的老会员，吸引老会员领取双十一优惠券，提前 把目标商品加进购物车，双十一当天能回来下单购买，是值得各 3赠送样品促销： 4抽奖促销： 5红包促销 6拍卖： 7积极参与淘宝主办的各种促销活动 ⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我 公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分， 用积分免费兑换商品。 优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介 绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固 老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度！ ⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶 段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直 接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。 A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。 优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣 后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时 还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起 到带动作用，何乐而不为呢？ 建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格 敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由 于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一 般不建议使用。 B、变相折扣： 免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起 来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。 优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹！ 建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非 常满意，一定要找相关产品进行组合。 C、买赠促销： 其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而 且有效的促销方式之一。 优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴！ 建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个 贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择 不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减 少了，但客户却不领情！ ⑶赠送样品促销： 在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场 情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。 优点：让顾客产生对产品的忠实度。 建议：效果过硬的产品才能够试用。 ⑷抽奖促销： 这是一种有bocai性质的促销方式。也是应该较为广泛的促 销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以 吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点： a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加； b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难 吸客户的参与； c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广 泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过 email,公告等形式向参加者通告活动进度和结果。 ⑸红包促销 红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各 自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。 优点： 可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户 在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度！ ⑹拍卖： 拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷 兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得 更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内 浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。 ⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动： 淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家 会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个 好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦， 所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝 举行的活动，并积极参与！ 四、营造良好