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管理学院市场营销专业 专 业 见 习 报 告 娃哈哈集团有限公司见习报告 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　 学生姓名　　　 李学彪　 指导教师 *** 班 级　　 10营销2班 学　　号 010504238 2013年　6 月 日 目录 目录 TOC \o 1-2 \f 一、前言 1 1、写前面的话 1 2、见习时间 1 3、见习地点 1 4、见习工作范围 1 二、企业基本状况 1 1、企业现状 1 2、企业文化 2 3、企业荣誉（节选） 2 4、企业发展目标 2 三、娃哈哈集团的管理 3 1、企业组织结构 3 2、企业管理制度 4 四、娃哈哈启力产品分析 4 1、市场简析 4 2、产品特点 5 3、主要竞争者 5 4、启力SWOT分析 5 五、见习体会心得 5 1、理论知识与具体实践的融合差异 5 2、礼仪与处事 5 3、自主学习的重要性。 6 4、宗庆后强大的个人感召力 6 5、团队精神的重要性 6 6、渠道的重要性 6 7、对自己今后的建议 6 娃哈哈莆田办事处见习报告 PAGE 1 一、前言 1、写前面的话 俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。作为一名市场营销专业的学生，我学习营销理论知识已经两年多了，但是对于一个企业在实际中是怎样进行营销工作并不十分清楚，企业的产品是怎样进行生产的，也是知之甚少。通过在娃哈哈公司莆田办事处的将近两个月的见习，不仅开拓了我的视野，而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用。 2、见习时间 2013年3月-2013年5月 3、见习地点 杭州娃哈哈集团有限公司莆田办事处 4、见习工作范围 主要负责协助娃哈哈启力市场推广以及促销物料统计等工作 二、企业基本状况 1、企业现状 杭州娃哈哈集团有限公司（以下简称娃哈哈）成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，公司从3个人、14万元借款起家，现已发展成为一家集产品研发、生产、销售为一体的大型食品饮料企业集团，为中国最大的饮料生产企业，产量位居世界前列。在中国29个省市自治区建有70多家生产基地、170家子公司，拥有员工近3万名、总资产320亿元。公司产品涉及含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品、婴儿奶粉、童装等十大类150多个品种，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。 26年来，娃哈哈公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，同时通过产品技术创新、营销创新，一直保持健康快速发展势头，年均增长超60%。2012年，世界经济形势严峻复杂，中国经济亦受全球金融危机影响面临很多困难, 增速一度持续下行。公司克服各种不利因素的影响，仍保持平稳健康发展，取得了较好的业绩，全年集团公司实现营业收入636.31亿元，实现利税139.34亿，同比增长12.97%，上缴税金58.76亿元，同比增长7.96%。截至2012年，各项经济指标连续第14年登上中国饮料行业榜首。在2012中国民营企业500强中娃哈哈营业收入居第16位、利润第8位、纳税第9位，是目前中国规模最大、最有发展潜力的饮料企业。 2、企业文化 娃哈哈文化的核心是“家文化”。“凝聚小家、发展大家、报效国家”是企业经营哲学。“小家”是指每一个员工，“大家”是指企业，“国家”就是国家和社会。 每位员工都是一个小家，娃哈哈认为，团结和凝聚每位员工的力量是企业发展的前提，员工队伍非常重要，只有把员工的力量凝聚起来，企业才能发展。 发展“大家”就是发展企业。凝聚小家的根本目的就是为了更好地发展企业这个“大家”。只有企业发展了，员工的生活才会有保障；其次，只有企业不断发展，广大员工才会有施展才能的舞台。 报效国家，就是企业要有社会责任感，积极主动承担社会责任。 3、企业荣誉（节选） ①全国对口支援三峡工程移民先进单位；②2008、2011年度人民社会责任奖；③十佳中国大陆卓越雇主品牌企业；④中国全面小康十大贡献企业；⑤全国东西扶贫协作先进集体；⑥胡润企业社会责任TOP50；⑦全国抗震救灾先进集体；⑧2008年度中华慈善奖；⑨中国“最受尊敬企业”；⑩浙江省慈善奖…… 4、企业发展目标 未来3-5年，娃哈哈将继续立足主业，在饮料行业继续做强做大，并将逐步向海外市场进军，寻找更多、更广的商机。同时，随着企业的不断发