招商话术汇总.docx

三土特产招商加盟项目流程及话术 1.1 1.1 流程图 申请加盟 资格审核 确定加盟签订合约 店铺选址评估 申请执照、店面规划设计 装潢施工 宣传策划 员工招募 工程验收 货品上架 员工培训 开店活动促销 前三个月试营业 营运指导后续服务 没有店铺是否先签约？（在达成加盟意向时） 话术：如果您还没有找好店面，没关系，也可以先签意向书，签了意向书，我们公司就在您所在的地区不谈别的客户了，为您保留三十天时间，找好店面再签正式合同。签了正式合同 后，我们就可以为您提供店面设计、培训等一系列的服务了。 一、申请者情况姓名 一、申请者情况 姓名 现所在地 身份证 计划操作区域 手机 E-mail 二、目前现状简介 投资情况 流量： 租金/约: 附近主要商户类 型: 3 经营方式： A. 三、请对以下问题作选择 当地已有的土特产专营店品牌：品牌 1： 经营地 点： 品牌 2： 经营地 点： 个人从业 简介 目前从事的行业、背景及年限： 1、常住人口： ； 流动人 当地资源情况 口： ；2、人均月收入：A、1500 元元 C、3000-5000 元 D、5000 元以上 方主要经济：A、工业 B、商业C、旅游业 D、制造业 B、1500-3000 3、地E、其 他： 您的资源 资金实力 B、社会资源 C、运营及管理经验 D、其 优势 他 1、 A.10-20 万 B.20-30 万 C.30-50 万 D.50 计划 万以上 2、门店租赁情况： B：在谈门店； C：自有门店（店址）： A：在找门店； 客 2.您准备采取哪种方式管理您的项目:请选择 2.您准备采取哪种方式管理您的项目:请选择 A.自己管 理 B.3.计划开店时间 请选择： A、一个月内 B、 三个月内 C、半年内 D、其他 4. 加盟后的经营计划？期望公司给您提供哪些方面的支持？ 5. 请您描述对加盟的预期风险与未来第一、二、三年的获利期待？ 表格包含信息 备注：可以让客户自己填写，如果客户不愿意填写，则通过洽谈初期 、来了解5w2h 的内 容， 在填写备案。 一站式土特产采购平台 整合上中下游产业链，无法超越的全产业链优势 最强的销售系统渠道 电商（淘宝、跨境电商）、手机客户端、直营连锁、加盟连锁、团购定制；  集科研、工、贸于一体的现代化企业 2.1 企业的核心竞争力 核心竞争力： 话术：1、我们在全国拥有30多家签约合作伙伴（能说出几个来），四大原生态种、养基地 （贡 椿种植基地、茶叶种植基地、黄牛养殖基地、水产养殖基地），从原材料的采集、生 产工艺、出厂包装、物流配送是一站式，实现了“产销联营、供销一体”，减少了一层层中间商的费用，真正降低了产品成本，把利润让利给我们的加盟商。并且产品质 量也得到了很好的控制，同类产品品质更优。只要吃了我们的食品，回头客比较多。 （可以举例说明：前几天，就有一个客户慕名而来。。。。。。） 2、我们2014~2015年陆续在线上（淘宝电商平台、三土微商城、跨境电商平台等网 络 平台）推广费用是28万；线下推广我们和上海移通公司合作在20余家卫视、报纸平 面 媒体（能说出几个来）投入费用200万；公司计划未来品牌推广宣传总预算是500万。 （加盟店面后我们还免费赠予加盟店当地区域内的广告投入） 3、拥有中国农业大学、华中农业大学两大权威农业高校做技术支撑。举例：研发的新一代开袋即食臭鳜鱼，不同于市面上得经过自己烹调加工才能食用的技术优势。 疑问：客户要去生产基地看，不然就不放心。 应对话术：抱歉！因为有商业间谍的窃取机密的事件。董事会决定的，暂不考虑参观，这个 制度从一开始就执行了。我们的产品有研发和特殊工艺部分，生产基地就像我们的机密仓库， 是不可以进去的。目前愿意跟随我们的老客户（三鹰的合作伙伴），也都遵守这条约定，因为他们相信三土，跟企业共同发展一直合作非常愉快！我相信您和他们一样也是有这个眼光 的。 举例：就像某高级酒店，做的餐饮很有特色味道很好，但绝不可能让外人进厨房里面参观！ 3.1 产品形象的定位 相对于同类产品具有较高的商品价值和品质“高端、大气、上档次”。 目标消费群体 目标消费群体：追求食品健康、安全、养生，对口感有更高要求的，讲究生活品质、时尚的客户群体。（35~55岁经济条件优厚的中年人群、各企业、事业单位的团购） 受用的年龄层：8大类300款系列产品，3-80岁全家都能享用的健康养生食品。 话术：1.产品结构丰富，日常生活所需的五谷杂粮、休闲零食、各地名优土特产，过年过节走亲访友的各色礼盒套装。 传统送礼都是“烟、酒、茶叶”，已经不能满足人们多层次的礼品需求，通过精美包装的特产食品作为礼品既有特色和品质，还有品位和档次，非常受到礼品市场的 青睐。 现在食品安全问题很突出，一查就是什么三聚氰胺、重金属超