商业计划书_24完整版.doc

《商业计划书》 本商业计划书成书于05年11月，05年底开始实行，组建团队讨论研发，但由于该计划的预算过大，并不属于公司的主要战略方向，遂拟另成立公司予以实施，当时预计种子资金100万，我公司老总，电信老总与一房地产老总共同出资，我出任总经理与10万资金占有非外部投资的25%股份。长期的谈判与考察，风险的反复担心与各自事业的奔波导致项目一拖再拖，到06年4月份仍未实现资金的正式投入（主要探讨的一旦上马的持续投入和后续的融资等资金风险），遂心灰意冷拿着自己的10万块去玩服装批发。今日忆起现在已经无心再战，不想自己的一翻功夫付诸流水，公之于网上任其寻觅有缘人，涉及公司与个人信息内容已略取，基本保持完整。　　　　后还有需求分析，架构方案等，若贴有反映我可贴出。　　　　　　商业计划书　　　　一、 项目描述　　　　作为一个从未有过的商业构想，想通过一两句话来表达清楚是不太容易的，因此为了让您对我们所构思的项目有所了解，我们专门设计了一段虚拟故事情节来进行描述。　　　　重庆人小A最近在网上看到了一个很有特色的玩具，但是他在本地却没有看到有卖的，汇钱在网上买又担心有风险，他太想要这么一个玩具了，心里非常矛盾，不知道如何是好。　　　　一天他突然发现了一个代购商品的服务网站，这个网站承诺可以让他看到商品满意后再付款，让他突然眼前一亮，这不和去商店买一样吗，于是当即填写了代购信息。　　　　很多网络购物通都知道这个网站，他们利用自己网络购物的经验在上面接一些兼职，看到这个求购信息后，他们争相与小A联系。小A发现，登了这个信息后，通过电话，QQ，和网站留言等，很多人与他进行联系要帮他购买这个玩具，经过一翻沟通，小A与其中一个人小B达成了合作，因为小B住的地方离小A很近，两个人聊的近乎，最后小B告诉小A这玩具在网上另外一个网站卖的更便宜，本来180，那里只卖120，要不是聊的这么熟住的这么近，还不告诉他呢，肯定收200没二话（20元的代理费用），硬生生赚他一笔。　　　　小B把小A要的东西买回来后，与小A进行联系，小A看到新玩具爱不释手，当即把140元钱给了小B，通过这次交易，小A不但买到了心仪的东西，还交到了小B这样的好朋友，在小B的影响下，小A越来越喜欢在网上选东西了，同时也敢大胆的买了，这也给小B带来了不少好生意。　　　　小B在这个代购网站做了有一段时间了，他主要从事玩具方面的代理，每天他的工作就是搜索用户请求代购的信息，看看在重庆有没有人在网上买玩具的，有的话他就与之联系，争取把单子拿下来。他是通过了网站认证的诚信代理，所有客户给的好评也昭示着他的不凡业绩。确实，他凭着他长期从事网络交易的经验，为用户代理回来的商品总是能让人满意，他不但和很多需要代购的人们成了好朋友，也与很多长期合作的商家建立了良好的合作关系，价钱能拿到最低，保证了自己丰厚的利润，甚至只付少部分定金，就能从商家那里拿回很多人们定的玩具，小B尝到了代理的甜头，他对朋友们说，比开店做生意好多了啊，我现在卖的东西，都是有人买了的，我就转个手，又不需要自己顾虑顾客可能喜欢什么玩具，又不需要库存，押资金，现在每天我定货都定的手软呢。小B越来越离不开这个网站了，他自己也不自觉的象朋友们推荐这个网站，是嘛，知道的人越多，自己的生意越好。　　　　当然也有不如意的时候，他也常碰到本来说的好好的，聊的也很不错的顾客突然反悔，不接货的情况，甚至有找上门去连这个地址都没有的情况发生。不过同行竞争，整人的事情再所难免，但是生意总是有风险的嘛，小B也想的开，他告诉朋友，感觉有风险的货，他会要求先与顾客见面谈妥，或者收取他们一定的定金等才会去代购，一般都不会有太大的问题，既然都见了面了，大家什么话也都好说了，都能理解的。还是会有顾客反悔的情况发生，小B说一般他都不会在网站上对对方进行投诉，有些货确实自己没拿好顾客不满意，有些货买回来顾客临时又改变主义的，小B都真诚的给予理解，通常这样的商品他会拿到网站上的CTOC商场里降价销售，一般能将本钱拿回。有人说他不担心这样风险太大吗，他笑说碰到这样的情况还是比商店里销不掉的库存货少，开店做生意，那能不担点风险的，比起商场哪些个玩具店，这已经很好啦。　　　　和小B相比，小C就更是把这个网站的代理当成他的事业来做了，小C本来就是做数码产品的，在商场也有自己的柜台，他可是个网迷，淘宝网刚成立，他就琢磨着在上面做买卖，如今小有成就，每天都要发四五十包货出去，比他柜台里的生意好上很多倍了。可是小C也很烦心，本来网上卖的利润就薄，以前没支付宝的时候，就和顾客聊啊聊，通常聊一整天，顾客还是担心，不敢汇钱给他，每天卖不了几台不说，还非常费神。有了支付宝以后呢，顾客到是敢下单子了，但是支付宝转帐慢，一笔款子通常要冻结一两周左右才能到他的帐上