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中秋喜来登大酒店 中秋喜来登大酒店 营 营销策划方案 策划 策划人：陈飞霞 保密编号： 1110601207 策划日期:2013.01。05 适用时 适用时间段： 2013 年农历 8 月 12 至 8 月 15 1 前言 前言 生产和销售的最佳形式和最合理途径，目的就是以最少的劳动耗费取得最大酒店营销是一门研究饭店在激烈竞争和不断变化的市场环境中如何识别,分 生产和销售的最佳形式和最合理途径，目的就是以最少的劳动耗费取得最大 的经济效益。一个老板的商业意识直接或者间接的决定着一个酒店的未来发展前途. 农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日. 八月十五恰在秋季的中间,故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月, 称谓“仲秋， 所以中秋节又叫“仲秋节”。中秋节将要来临，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案。 2 目录 目录 一．界定问题———— -—----—-——---———--——-———-- ——---—--—-——-——5 1。策划主题--——----———---——--—--—---—--——---——-——-—- ———————-—--5 2。策划目标-—-—-———-———-———--——--—-—-—-——-———-- ———--—-—-—-———--5 二．环境分析—— --——-———--—-—-——---—-—--———-- —————-——--—-——6 宏观环境因素分析——--—-———----——-—---—— ——--————- —-—————-6 中观环境因素分析---—-—---—----—-———-———-——--—---———-- —--—-—7 三．SWOT分析-———-———---——--——-—— ———-— 三．SWOT —--—---— 8 市场形式-—-—-—-—----—-————--—————-——--—— --8 2。竞争优劣势，挑战与机遇———----———-—— 8 四．营销目标-—-—-—--------—--——--———-----——-——--- 3 ————--——9 财务目标-——--——--———--—-——---—-— 9 市场目标————--———----————------——----— 9 五．营销战略—— --—-------———-—-—-——--——— —-— —---——---——-9 目标市场分析----——-——--——---—-——-——--— 10 客源市场 。2 销售季划分 2。定价策略--—---—--—--——--—-———-———------—-—10 3。营销策略--—--——---—--——--—-——-——-———————— —11 4。 推广策略-——————-—-—-—-—-—-—----———--—-—— -12 5。其他相关策略---—————-———--——-----——--—-——-13 6。其他建议—————----—— ————————-—-—— 13 五、营销组合策略-—---————--—-——-—-———--—-——— ——— 14 产品策略————————-———----------—--——--— ———-— ——-— —————14 4 价格策略-———---—------—---——-—--——-———-——---———— --—---—-——-—15 3。渠道策略-------————-—--—--——--——-———-———-——---— ---— —-——-15 4.促销策略-——--—---——--—-—————-——--——--—-—-———- ——--—--——--—-——16 六．行动方案——————————---—-——-——-—-—----- ——-----——— 17 1、人员安排-——---—---—---——-—--———---————————--—--- ———--—— 17 2、道具设备---—————-—-———--——-——-—-—-———— —— ——-—--———--——-18 3、时间计划-—--———--——————-—--—--—-———-—--—-—---- —-———-——-———18 4、地点选择-—----—---—---——--—-—-———-————— ——— -----————-——18 七．财务分析--——--——--—--—-—--—--—-----——-——--— ——-—-——-19 费用预算、效益分析--————-—----———---——-— —-————— —-— 19 九．控制方案--—-——--—-—-—