《南京山河水别墅项目营销策划方案》课件.pptxVIP

《南京山河水别墅项目 营销策划方案》 《南京山河水别墅项目营销策划方案 》 2023/9/2 掌控资本之后 看山是山,看水是水 《南京山河水别墅项目营销策划方案 》 说在前面 和而不同喜欢没有开始也没有结束的想法 我们相信，一切众说纷纭的话题都将从这里出发 仅仅是一年，谈论别墅，南京地产界已经绕不开山河水 这样的开场对我们绝对是一种鼓励 可以相信 山河水的话题将延续到山河水之后 而我们更期待有一天， 中国地产界 将用不同的发音念及山河水的名字。 《南京山河水别墅项目营销策划方案 》 和而不同观点 我看得见世界 世界看不见我 全国授权式预约公开 导入市场，增加知名度、提升美誉度 39度世界高度，正式预约参观、销售 06全年，按大的方向来分，项目推广总共分2个阶段： 《南京山河水别墅项目营销策划方案 》 2006年度广告推广工作回顾 9月— 12月 1月—8月 反趋势万岁!——达利 大势别墅的反趋势营销 山河水2007 《南京山河水别墅项目营销策划方案 》 大南京别墅地图 2007年，南京别墅市场将由原来的三山板块一统天下，转变为三山、江北、江宁、汤泉、 仙林、紫金、城中等板块遍地开花。 翠屏国际城 翠屏山/多层、小 高层、别墅 山水华门 将军山/独立、双 拼、联排、叠加 珍珠泉高尔夫 森林、高尔夫 /独栋、双拼、组 院式VILIA 奔驰 别墅 奥斯卡 别墅奥斯卡 《南京山河水别墅项目营销策划方案 》 世外边城 仑山湖/独栋、 双拼 钟山国际高尔夫 别墅 山河水 真别墅 纯独栋 行政级奥迪 宝马MINI 雷克萨斯 宝马7系 飞度 是真别墅,必待真英雄! 成交客户的“X档案” 真英雄,顺大势而为,反趋势而动 《南京山河水别墅项目营销策划方案 》 王汉泽,某建材公司老总;55岁左右; 第一次见王总感觉是个其貌不扬的客户,没有名牌的服装手表,但却对 建筑工程方面有很深的了解,性格上也很开朗热情.从鸿信做清新家园项目开始就和鸿信 地产结下了合作关系,凭着对我们开发商的信任,他打算买两栋. 《南京山河水别墅项目营销策划方案 》 真英雄,顺大势而为反趋势而动 陈先生，某装饰老总； 55岁左右；十分健谈、感性、外向型客户。 陈总从小在汤泉长大，在汤泉买一栋好的别墅是陈总多年的梦想。看了样板房和会所 后对我们的项目作出了很高的评价：这才是真正的别墅。 向陈总一家了解他们的需求： 400平方米，三百万，但主卧要宽敞。经过对32、35、16、 28四栋的比较，陈总一下子看中了28的外立面， 认为近25米的大面宽 别墅才称得上气派。 真英雄,顺大势而为,反趋势而动 《南京山河水别墅项目营销策划方案 》 李先生，私营企业老总，与欧美国家做外贸生意，一年赚1个亿。大行宫的长安大厦办 公，现住玛斯兰德的独栋。但对现在的居住条件不满意，间距太大，无私密性可言； 内部格局不合理，花园太小等。 2006年11月10日和妻儿父母一同第一次来访。首先被远处连绵起伏的老山风景吸引。当 看到样板房后，认为结构设计人性化，光线充足， 视野开阔是他们最想要的； 尤其喜 欢曲折的外廊和宽畅的卫生间，还有大坡的屋顶，并且温泉的引入是个不错的附加值， 交通的距离感不是问题， 将来用于长期居住。总之， 非常 认可山河水的定位 …… (我看得见世界世界看不见我) 最后 在认购的前一天准备选55栋。但考虑到他们是非常计较细节的忠实客户,思考再三后告 诉他们55栋后院有个近3米的挡土墙……经过半天的考虑,李先生明确表示,10日还是来案 场交定金,如果没有合适的房号,宁愿交了20万的定金买下一期自己喜欢的。 真英雄,顺大势而为,反趋势而动 《南京山河水别墅项目营销策划方案 》 他们不在庙堂之高，却站在民间的制高点 他们是， 一个时代的江湖镜像。 真英雄,顺大势而为,反趋势而动 《南京山河水别墅项目营销策划方案 》 企业家为主 大南京区域 40-60岁 不惑、知天命、耳顺 本案成交客户群构成 世界的民间高度 本土根基 他们的阅读范围： 王育琨《强者 ——企业家的痴醉与梦想》 / 《世界是平的》 /W ·钱 ·金/勒尼·莫博涅《 蓝海战略》 / 《孙子兵法》 /克劳塞维茨《战争论》 / 《狼图腾》 / 《乔家大院》 / 《大 染坊》 …… 真英雄,顺大势而为,反趋势而动 《南京山河水别墅项目营销策划方案 》 天性里有一股子江湖气 刀口上舔血走出来的人，他们的想法和行为常常被认为是不合理 说他们是人中豪杰也罢，是江湖草