销售计划方案资料.docx

一文章来源网络 一文章来源网络 销售计划方案 销售计划方案（一） 市场是巨大的，也是无形的，同时给每个企业机会也是均等的，每家企业都想在市场上觅得自己 理想的一分羹，信立达作为一家生产经营汽车用品的公司也不例外，作家一家后起之秀，如何在这烽 候格局，见不到销烟的战场上快速的切入、快速的站稳脚跟，在市场上打出自己的知名度和品牌，每 ? I r- -1 | _ 走一步都显得尤其重要，不然就是给了对手的一个时间机会。现以广州市场为例，以 HID灯为主，其 它组合产品以此为参照，拟定前期的战略部署。 一、市场分析 ■ ? :,1 .I .1 I ! \\ Li （一）乘用车市场 --7 // !J i | \\ 随着国家经济的宏观调控，经济处于一种稳步和快速的增长，乘用车市场经历了 **年的高速发展 和**年的市场低迷之后，在**年销售大幅度的提高，市场稳步增长，在很大程度上化解了 **年逗留的库 XF4. j 存压力，为**年打下了良好的基础。目前我国也成为世界上第三在新车销售大国， 仅次于美国和日本， 预计**国汽车市场新车销量增长达12%,达到640万辆左右，汽车市场的繁荣，特别是私家车的日益 增加带动了汽车用品、汽车配件等汽车后市场的壮大和发展。 （二）HID灯市场 中国HID灯市场从**年开始起步，于**年明显升温，近两年进入快速发展时期。目前车用 HID灯 X | I 市场分前期配套市场和售后改装市场两块，比例约为 1: 2、5。市场面临的问题是：竞争比较混乱， 厂商对HID产品认识不深，消费者则更多的关注表面现象，以致大部分厂商把注意力放在降价，不利 于产品品质的提升。 （三）竞争分析 第一档次主要以外国品牌为主，飞利浦、ETI和DWOO ,尽管海拉和欧斯朗在国内市场知名度挺 高，但其价位高，在氤气灯市场未被消费者广泛的接受和认知。 国内品牌如：雪莱特、海迪、辉普、金华达等，还没有形成真正的领导品牌，品质好，价格高的 产品市场占有率不高，品质差、价格低的产品市场乱成一团，无法区分，很多也只能是昙花一现。品 质可靠的中档产品在市场上的分额将会成为引领市场的主流产品。 二、营销组合战略 1、产品定位 质量稳定可靠、包装精良，体现出其专业性、技术性和研发后续性。 ? l 2、价格定位 结合市场现状，以中低档价位为主 附价格策略：前期可考虑用低档价格占领市场，形成一定的知名度，后期再开发出价格高的产品， 来提高产品的品牌，开成一定的产品线系列。 :一 3、分销渠道 广州市场主要以直销主为，即走终端，主要针对改装店、美容店、 4s店、用品超市连锁、用品 F4. 超市等 外省以渠道经销为主。 4、促销途径 1）人员推广 土l 即直接通过业务与客户面对面的沟通来推动产品的销售 2）公关 3）广告 4）营业推广 如通过积分卡、小礼品、有奖销售等措施来拉动客户的注意和吸引。 三、具体营销策略 1、产品选择 以 H1、H4、H7、H3、9004 为主 2、渠道的选择 前期主要以美容店和改装店为主，至于永福汽配城或其它等汽配城可以考虑后期的介入。 3切入方式 1）人员的直接推广 针对产品的卖点与核心竞争力 2）针对客户，首先可考虑把产品放在那里，以 15天左右为限，看销售状况及客户反映，通过销 售回报来吸引客户，对特殊车主可以考虑免费试用一个星期，不过先交定金。 四、开发计划实施步聚 11 ? ? ； Il ; 1、人员安排 二 一 f X i 3* —一「：：? 、? 「 采取区域负责制 2、日期安排 XF4. j （暂略） 3、路线（区域）计划安排 I.1 （暂略） 销售计划方案（二） 一、活动的目的及意义： 为了丰富大学校园文化生活、加强在校大学生理论联系的实践能力、提高大学生动手动脑的策划 能力；扩大铜仁联通公司“新势力”机卡新业务的销售范围，提高销量，提升品牌认知度及美誉度，更 好地把在校大学生与当地企业接轨，服务当地经济的发展。铜仁职院、铜仁学院团委联合联通铜仁分 公司特举办了本次**铜仁联通“新势力”杯第一届高校励业大赛。本次活动不但能使学生能参与企业促 销活动策划，而且给学生提供一次锻炼的机会和一个展示自我的平台，更能为新势力阳光卡的推广及 销售出谋划策 --- ---文章来源网络 二、市场细分及市场定位 1、目标市场 以目前在校大学生作为目标消费者，对连通公司新势力一一阳光卡及其他增值业务进行宣传，既 可以争取现有的市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。以高校宣传作为首要切入点，是一 个很明智的选择。 2、消费者分析及业务推广前景 厂 一 TOC \o 1-5 \h \z (1)大学生思想先进，易于接受新的事物，有利于减小宣传难度。高校市场的消费群体年龄大 都在18--—24岁之间，正是一个对新鲜事物很感兴趣的年龄段