关于酒店的活动营销策划方案.docxVIP

活动策划方案 | Event planning plan 参考文档 | Word可编辑 页 PAGE 1 关于酒店的活动营销策划方案 为了确保事情或工作扎实开展，常常需要提前预备一份详细、具体、针对性强的方案，方案是在案前得出的方法方案。下面给大家整理了关于酒店的活动营销筹划方案，盼望大家喜爱！  关于酒店的活动营销筹划方案1  一、时间：  二、地点：__大酒店  3、活动目标及活动宗旨：  1、让顾客了解酒店，消除顾客对消费档次的各种顾虑。  2、 丰富传统节日的庆祝气氛，刺激亲情消费;  3、 开发觉有场地资源，调动清淡时段的营业潜力;  4、 凝聚宾馆销售合力，调动全员乐观性，捆绑式营业。  四、公众对象：端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。  五、定位：“ 融融端午情 团聚家万兴 〞在酒店消费水平日益提高的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上热闹温馨的气氛。  六、促销活动组合  1、客房部实行“送餐饮消费卷〞的经营策略，毎現金开房1间送20元餐饮消费卷。  2、 餐饮部以“ 融融端午情 团聚家万兴 〞的名义开展如下促销活动。  1)、美食城的特价菜10元，燕京纯啤买一送一。  2)、贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元，并送ktv下昼场(没有含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒)。  3)、以端午节文化为內容推出多款适合家庭聚会的精巧实惠端午团园宴，预定团园宴送ktv下昼场。并推出几款特价端午菜品。  4)、在这一系列的活动过程中，肯定要把握“地道〞、“原汁原味〞的原则。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那么酒店的产品就应以满意这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广。这是此次营销的主要目的，也是此次活动中的主题工程。  3、 ktv  a) 开晚场消费送餐饮消费卷20元。  b) 消费超过300元者再送下昼场中包一间，送茶水一壶。  c) 餐饮消费到达400元以上者送ktv下昼场包厢一间(中包，供应茶水一壶)。  4、桑拿中心：全套300元、送餐饮消费卷20元。  七、营销活动效果分析  1、这次筹划表达酒店“先谋势再谋利〞的营销总体思想(也就是先做人气)，让顾客敢进酒店来消费，让酒店的效劳设施能够获得广阔顾客的认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的优待能表达酒店对顾客的诚意。  1、 酒店全部营运部门的销售目标向餐饮部傾斜，以部门联动拉升餐饮人气。  2、 此活动会让顾客留下很多美妙、甜密的回忆，加深顾客对大酒店的熟悉。  4、通过此次营销方案，应实现目标：客房_万元/天，餐饮_/天，ktv_/天，休闲中心_万元/天。总计_万元/天。  八、经费预算及广告筹划：  1、50条横幅广告。  2、短信掩盖。估计发5000条。  3、租用一台专用宣扬车。  4、出租车车张贴广告。  5、组织员工上街拉练，散发宣扬资料。  6、消费卷制作400张。  附：广告词  1、 新消遣 新消费 端午节全场赠送 惊喜多多  2、新口味 美食城毎款菜价10元，啤酒买一送一  3、“ 融融端午情 团聚家万兴 〞  关于酒店的活动营销筹划方案2  一、市场环境分析：  1.我酒店经营中存在的问题  (1)目标顾客群定位没有太精确，过于狭窄。  总体看来我市酒店业淡季经营状况普遍没有好，主要缘由是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是局部酒店效劳质量存在肯定问题，影响了消费者到酒店消费的信念。  我酒店在经营中也存在一些问题，我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。我酒店目标市场定位没有合理，这是导致效益没有佳主要缘由。我酒店所在的城东区是一个消费水平较低的城区，居民大局部都是一般职工。但我酒店的硬件水平和效劳质量在本区都是上乘的，我们以中高档酒店定位于市场，面对中高档消费群体，对本区的居民没有能构成消费吸引力。  (2)广告宣扬力度没有够，市场知名度较小。  我酒店虽然隶属于青海联运集团但社会上对我酒店却没有甚了解，我酒店也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。  2.四周环境分析  尽管我区的整体消费水平没有高，但我酒店的位置有特色，我酒店紧邻八一起客运站，机场大巴终点也在本酒店门口。其位置优越，交通极为便利，车程5-10分钟可达西宁火车站、西宁汽车站