中秋节客户礼品策划方案.docxVIP

中秋节客户礼品策划方案 中秋节客户礼品策划方案「篇一」 一、目的 树立“恒通”品牌，达到经济效益与社会效益双丰收。 二、市场目标 分析本酒店客源主要为企事业单位和少量私款消费，这就需要酒店在提高档次 外兼顾私款消费的客源。 三、定价策略 客房和餐饮价格基本上保持不变，但考虑节日期间的一些活动安排可采取打折 或礼包的形式推出。 餐饮销售，要做到菜品丰富、多样且价位低，但要考虑纯利润来进行促销活 动，建议对价格高的菜采取减量或减价方法。 四、活动内容 1、客房 活动期间标间/单间可享受 320 元/间天，含早餐优惠。 “财富之秋”团圆房(套房)：666 元/间/天，含早餐、 赠价值 188 元二人团圆 套餐一份优惠。 活动期间入住宾客每间房可获赠餐饮代金券 50 元。 活动期间入住宾客均可延迟退房时间至 14：00。 如果宾客生日是八月十五的， 凭有效证件，客房可享受 6 折， 含早餐优惠。 2、餐饮 合家欢团圆套餐：388 元; 财富团圆套餐：688 元。 如果一家人中有一个人生日是八月十五的， 凭有效证件，在本酒店聚餐可享受 6 折优惠(不含赠券、特价菜)。 建议：餐厅推出具有本酒店特色的关于中秋节菜品，月饼等。 五、广告宣传 六、活动布置 酒店布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋佳节的味道，具体内容 如下： x 月 x 日酒店门口雨搭下悬挂灯笼 4 个，内容：欢度中秋; x 月 x 日酒店门口悬挂条幅一条，内容：恭祝全市人民中秋佳节快乐; 酒店大堂、中餐厅布易拉宝各一个; 中餐厅门口挂大型八角灯笼 2 个; 酒店前台、中餐厅吧台布八角灯笼 2 个及大堂吧各桌布八角灯笼一个; 七、活动预计费用(略) 中秋节客户礼品策划方案「篇二」 一、活动目的 即将到来的中秋节是白酒销售的旺季，也是各厂家争夺市场销售份额的关键时 期。为此，xx 事业部计划在中秋节前一个月提前启动压货活动， 抢占有限的终端 资源。计划通过坎级激励向终端压货，以 3 件为一组填补空白网点，5 件和 10 件 为一组对老网点压货，争取在中秋节前提升市场铺货率和终端占有率，以便在中秋 节产生“量”的突破。 二、活动主题 xx 贺中秋 佳节礼上礼 三、活动时间 20xx.8.10-20xx.9.20 第一阶段：8.10-8.20，终端摸排阶段 第二阶段：8.21-9.20，终端压货阶段 四、活动内容 1、活动产品： 2、活动政策： 终端进货一定数量的 xxxx 产品，可获赠名牌促销品一套： 进货 3 件，奖励价值 150 元的名牌钱夹一个 ; 进货 5 件，奖励价值 310 元的名牌礼盒两件套(钱夹、皮带); 进货 10 件，奖价值 640 元名牌礼盒三件套(钱夹、皮带、高档保温杯); 3、回款要求 1) 先使用经销商库存，但必须在 9 月 20 日前根据消化库存数量回款补货，具 体回款提货额以促销品的配发数量核算。 2) 回款截止日期为 20xx 年 9 月 20 日。 五、签呈上报 1、8 月 3 日 xx 事业部月度会议后，招商经理领取促销品样品，并于 8 月 5 日 召集各自区域的产品经理开会，要求产品经理就活动内容与经销商进行深入沟通。 8 月 10 日—20 日之间各市场预估活动家数，确定回款金额和需要促销品的数量， 通过签呈申报后即可执行活动，促销品由 xx 市场部配发。 2、签呈上必须写明计划分销的终端数， 申请公司支持的促销品数量和预计回 款金额。预计回款金额以申请促销品数量核算，在签呈“预计回款 ”一栏填写 “ 万”。 六、促销品配发 1、凡上报活动签呈， 且经公司批复同意的市场方可配发促销品; 2、促销品配发以签呈批复的数量为准，签呈批复后如有市场需要追加回款和 促销品数量的， 电话报至 xx 市场部花晓丹处 3、xx 市场部人员在活动结束后， 汇总各市场促销品配发数量， 形成《xxx 中 秋压货活动促销品配发明细表》 ，提供给公司财务部挂账，财务部按促销品单价从 经销商账户扣除促销品费用，活动结束后经销商凭公司要求的材料核销， 冲抵挂账 金额。 4、注意：公司配发的促销品未使用部分不得退回， 由经销商按挂账单价购 买。 七、督察与核销 1、活动督察 各市场在活动结束后 3 天内上报《xx 中秋压货终端网点明细表》传至 xx 事业 部邮箱， xx 市场部备案后转至市场管理部，以备公司核查。 2、核销材料：验收报告、签呈(盖章)、回款提货记录(核销时财务部提供)、 《xx 中秋压货终端网点明细表》 3、注意事项： 《xx 中秋压货终端网点明细表》中记录的促销品使用数量，按相应坎级核算 为产品件数后，与财务部统计的经销商回款提货件数一致，公司方予核销; 中秋节客户礼品策划方案「篇三」 一、目的 通过节日的氛围推销自己 提高公司知名度 为节