品类规划课件.pptx

品类规划工作 关爱生命，呵护健康 片区 A B C D 总计 白玉兰 1 1 宝应 1 2 2 10 15 高邮 1 7 9 10 27 靖江 3 3 4 6 16 市二区 2 4 7 8 21 市一区 1 5 2 4 12 仪征 1 3 4 5 13 总计 10 24 28 43 105 目 的: 规范门店的商品经营，控制不同店级的商品SKU数及商品目录。 门店分类依据： 根据分部的销售额和门店经营面积将门店划分为”A” 、” B” 、”C”、 ” D” 四种店型； 店型分类系数=店营业额/平均值*0.6+店面积/平均面积*0.4 店型的管理及划分 关爱生命，呵护健康 关爱生命，呵护健康 SKU数规划 满足顾客需求——商品齐全度、价格带分布 合理配置品类角色组合，提升客流、提高利润 同成分优势商品，历史数据中销售数量、销售金额、毛利额 门店商品动销率效果 商品线 动销门店数 单品系数 A =60 =1.5 B =40 =0.8 C =30 =0.5 D =15 =0.3 X =0 =0 单品配置系数=销售数量/平均值*30%+销售额/平均值*30%+ 毛利额/平均值*40% 目的： 依据 ： A 类店型可配置A、B、C、D 类商品和部分X 类商品，商品SKU 在 3000-4000 之间 B 类店型可配置A、B、C 类商品和部分D 类商品，商品SKU 在 2500-3000 之间 C类店型可配置A、B 类商品和部分C 类商品，商品SKU 在2100 - 2500之间 D 类店型可配置A 类商品和部分B 类商品，商品SKU 在1800 - 2100 之间 (以上均不包含中药饮片、专柜商品) 关爱生命，呵护健康 SKU 数规划 国 药 零 售 商品大类 2015 2016 2017 处方药 2073 2180 2290 非处方药 1799 1890 1980 保健食品 471 490 510 中药饮片 2262 2380 2500 家庭健康用 品 934 980 1030 个人护理品 432 450 470 便利食品 162 170 180 家居便利品 135 140 150 总计 8268 8680 9110 SKU数规划 关爱生命，呵护健康 定位标示 定位说明 M 重点商品，重点合作供应商或总部重点品种 Y 营养素， Y1表示康麦丽威，没有数字表示其他营养素 ZA1 总部集采商品，静态毛利率在60%以上或同成分（同小类）单品毛利额最高商品 ZA2 总部集采商品，静态毛利率在50-60% ZA3 总部集采商品，静态毛利率在40-50% TZA1 淘汰的总部集采商品，卖完为止，不再引进 TZA2 淘汰的总部集采商品，卖完为止，不再引进 TZA3 淘汰的总部集采商品，卖完为止，不再引进 A1 地采营销品种，静态毛利率在70%以上或同成分（同小类）单品毛利额最高商品 A2 地采营销品种，静态毛利率在60-70% A3 地采营销品种，静态毛利率在50-60 TA1 淘汰的地采营销品种，卖完为止，不再引进 TA2 淘汰的地采营销品种，卖完为止，不再引进 TA3 淘汰的地采营销品种，卖完为止，不再引进 B1 重点品种：顾客认可度高的、知名品牌的商品 B2 常规品种：有顾客需求，但并不一定选择品牌或生产厂家的商品 B3 医院品种：有医院明确处方，并且只做医院、有一定量的、严格供货渠道的商品 B4 冷淡品种：有顾客指定需求，但需求量极少的商品。 T 淘汰商品：由于某种原因不再经营了，但还可以卖的商品，有库存不进货 N 新品：刚引进的商品，前面加的数字表示引进月份 TZP 赠品 TD 专柜商品：有顾客需求，不保留大库库存，仅供专柜销售的商品 关爱生命，呵护健康 商品定位管理及跟踪 商品大类 SKU 无税销售 毛利 毛利率 处方药 342 162.80 49.16 30.2% 非处方药 224 216.13 98.23 45.4% 中药饮片 217 227.87 115.28 50.6% 保健食品 93 182.29 94.92 52.1% 便利食品 62 11.99 2.52 21.0% 家庭健康用品 176 85.17 36.62 43.0% 个人护理品 198 24.85 11.76 47.3% 家居便利品 42 1.74 0.90 51.9% 1354 912.84 409.40 44.8% 2015年实际引 进1354SKU， 达成率为 90.3%。 新品2015实现 无税销售 912.84万元， 毛利409.4万元， 毛利率达 44.8% 新品引进 关爱生命，呵护健康 ¡ 新品按照中类，小类，成分，价格 带，采购毛利区域，综合收益率各 类因素，规划