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培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案
市场分析
- 春翱生生源背景分析
L求学动机表现:77.4%的春季新生是出于自我意愿,其他新生出自家人意愿。 根据动机由来的不同,需求比例又有所不同;
2、春季招生目标群:春季招生以翰林写作宣传为主;
3、广告对生源的影响:学生和家长了解培训学校主要是通过广告,广告的传播 仍需继续延伸。家长较为理性,多有实际考察和熟人推荐的倾向;
4、生源了解学f交的现状:家长依靠熟雄界口实地考察,容易被竞争对手拦截。
学校品牌的美誉度和信誉度如何建立,怎样实施生源终端拦截,狙击竞争对手, 都是学校面临的现实问题。
二、宣传方式
宣传主要分三个阶段,筑■个阶段都是对消费人群发展一次有效的过滤,筛 选目标人群,然后重点攻坚,刺激其就读需求,实现春季招生方案。
第一阶段为“预热,通过学生成绩展活动,为春季招生播种希翼,并将后 期重点活动有效地托起;第二阶段为高潮〃,通过咨询活动,唤起目标人群的 愿望,最大限度地刺激目标消费者的消费需求;第三阶段为〃收获“,发展生源 隈冬过虑.
市场活动核心:
一:解除钱
二:开辟市场
三陈力就列〔角辫:能奉献才力,担任相应的职务。〕生源是勒学苑姓命线, 很贵重,水果、食用油等即可〕登门拜访,说明来意〔重点是分成制〕。关键是 诚意,一次不行多去几次,每次留下东西走人。教师们还是比拟容易被感化的, 普通有个两三次拜访就会被感化允许试着讲一学期。
对教师要千方百计表达出尊重〔车接车送是应该的、逢年过节也要拎东西家 里走走〕。要走名师路线。任何培训班,都是主打教师这个品牌。这个行业不是 个XX产业,关键看投资人怎么做。对于一个课外辅导学校而言,优秀教师必须 具备以下几点职业素质:
第一,要有^常深厚细里论功底,现在的学生明占研,辘些“刁钻乖僻〃 的问题,教师要想答复就要不断地提高自己的理论水平;
第二,要有行之有效的教学方法,就是说,教师应该让学生通过不同的角 度去理解知识,不应只拘泥于传统的教学模式;
第三,要善于与学生交流,与学生互动,传统的豳中教师不考虑学生的感 受,只顾自己闷头讲课,所谓的〃填鸭式教学〃时代过去了 ;
第四,讲课时鳄性格魅力,那些在授课中非常投入的教师总是能让课堂 气氛激情澎湃〃,学生们听得如痴如醉。
十二、找学嫌师.中考辅穿腕功与会师是最关键的因素,慢蟆正 的名师,才干带动学生的增加。宣传单直接婚学生根本是没用的,要打听家长 会的时间,在校门口夹道派送,效果应该不错。
建立明确的目标,对学员要讲诚信。
学会推销自己,学员不只选择学校,他更选择你做事态度和你的效劳精神。
1、得体的装份
2、良好的卫生习惯 3、恰当的招生礼仪
4、正确的招生心态
5、学会分析
成功者决不抛却,抛却者决不成功。
一、找准学员
1、寻觅学员
不管你在哪里,面对的是什么人,者暖有学员就在这些人之中〃的精神,不要 有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。
2、评审你的招生团队
对于大多数招生来说80:20定律。
80%的招生额〔业绩〕是来自20%的母里中,目的是你怎样才干找?)20%代 理.找到这些优秀团队,业绩的增长就是必然的。
〔1〕圈定市场X围
〔2〕列浮现有代理的
〔3〕对现有代理发展分类
〔4〕通过推荐和独立开辟找到新到达你要求的代理
〔5〕让他们工作起来
3、找到真正的学员
通过以上评审的招生团队,我们因此可以获得一批重点学员信息。
4、预约学员
约见的方法
预约、代理邀请等
予能勺的目的:
〔1〕是了解学员学习需求的最快途径。
〔2〕引起学员和你面谈的兴趣。
〔3〕争取面谈的时机。
5、了解学员的需求〔学习兴趣〕
6、理解不同类型的客户〔经济状况〕
我也是做招生的,刚开场时什么也不会,无^现在我做的匕侪以不错,我也没有什 么妙招,我就是比拟实在,都说在学生那里拿钱,你怎么实在呀,其实很简单, 现在同行业竞争很剧烈,你无论做什么,肯定都有同行,不要把自己成心夸张, 贬低(尔的竞争对手,竞争对手不错,可是我们比他们更好才可以。还獭是学员 对课程的价格、效劳也很在乎,在冈田场接触学员时要给对方留下实在、可靠的 感觉,能环少专业知识用自己的话表述出来,增强学员对你的信任。自己要多 橙口识,特^是自己所做的学曲唬要讲出的了解。不能让学生难住自己。要对 自己自信,对学校、对课程自信
在市场经济条件下,〃酒香不怕巷子深”已经成为方案经济〃的皇历〃。人 们意识到,不管多好的学校,都要有生源才行,惟独广而告之〃,才干深入人 心,进入千家万户。教育行业素有学校是选择的,而不是营销的〃之说,显然 已经落后于整个时代。教育产业化决定了生源的必要性和重要性。正因为如此, 在中国几百万民办教育从业人员中,招生人员就占到了近百万。然而,招生并非 有些人想象的那末容易和简单,它是有讲究、
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