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培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案 市场分析 - 春翱生生源背景分析 L求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。 根据动机由来的不同，需求比例又有所不同； 2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主； 3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是通过广告，广告的传播 仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向； 4、生源了解学f交的现状：家长依靠熟雄界口实地考察，容易被竞争对手拦截。 学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手， 都是学校面临的现实问题。 二、宣传方式 宣传主要分三个阶段，筑■个阶段都是对消费人群发展一次有效的过滤，筛 选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生方案。 第一阶段为“预热，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希翼,并将后 期重点活动有效地托起；第二阶段为高潮〃，通过咨询活动，唤起目标人群的 愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为〃收获“，发展生源 隈冬过虑. 市场活动核心： 一：解除钱 二:开辟市场 三陈力就列〔角辫：能奉献才力，担任相应的职务。〕生源是勒学苑姓命线， 很贵重，水果、食用油等即可〕登门拜访，说明来意〔重点是分成制〕。关键是 诚意，一次不行多去几次，每次留下东西走人。教师们还是比拟容易被感化的， 普通有个两三次拜访就会被感化允许试着讲一学期。 对教师要千方百计表达出尊重〔车接车送是应该的、逢年过节也要拎东西家 里走走〕。要走名师路线。任何培训班,都是主打教师这个品牌。这个行业不是 个XX产业，关键看投资人怎么做。对于一个课外辅导学校而言，优秀教师必须 具备以下几点职业素质： 第一,要有^常深厚细里论功底，现在的学生明占研，辘些“刁钻乖僻〃 的问题，教师要想答复就要不断地提高自己的理论水平； 第二，要有行之有效的教学方法，就是说，教师应该让学生通过不同的角 度去理解知识,不应只拘泥于传统的教学模式； 第三，要善于与学生交流，与学生互动，传统的豳中教师不考虑学生的感 受，只顾自己闷头讲课，所谓的〃填鸭式教学〃时代过去了 ； 第四,讲课时鳄性格魅力,那些在授课中非常投入的教师总是能让课堂 气氛激情澎湃〃，学生们听得如痴如醉。 十二、找学嫌师.中考辅穿腕功与会师是最关键的因素，慢蟆正 的名师，才干带动学生的增加。宣传单直接婚学生根本是没用的，要打听家长 会的时间，在校门口夹道派送，效果应该不错。 建立明确的目标，对学员要讲诚信。 学会推销自己，学员不只选择学校，他更选择你做事态度和你的效劳精神。 1、得体的装份 2、良好的卫生习惯 3、恰当的招生礼仪 4、正确的招生心态 5、学会分析 成功者决不抛却,抛却者决不成功。 一、找准学员 1、寻觅学员 不管你在哪里，面对的是什么人，者暖有学员就在这些人之中〃的精神，不要 有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。 2、评审你的招生团队 对于大多数招生来说80:20定律。 80%的招生额〔业绩〕是来自20%的母里中，目的是你怎样才干找?)20%代 理.找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。 〔1〕圈定市场X围 〔2〕列浮现有代理的 〔3〕对现有代理发展分类 〔4〕通过推荐和独立开辟找到新到达你要求的代理 〔5〕让他们工作起来 3、找到真正的学员 通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。 4、预约学员 约见的方法 预约、代理邀请等 予能勺的目的： 〔1〕是了解学员学习需求的最快途径。 〔2〕引起学员和你面谈的兴趣。 〔3〕争取面谈的时机。 5、了解学员的需求〔学习兴趣〕 6、理解不同类型的客户〔经济状况〕 我也是做招生的，刚开场时什么也不会，无^现在我做的匕侪以不错，我也没有什 么妙招，我就是比拟实在，都说在学生那里拿钱，你怎么实在呀，其实很简单， 现在同行业竞争很剧烈，你无论做什么，肯定都有同行，不要把自己成心夸张， 贬低（尔的竞争对手，竞争对手不错，可是我们比他们更好才可以。还獭是学员 对课程的价格、效劳也很在乎，在冈田场接触学员时要给对方留下实在、可靠的 感觉，能环少专业知识用自己的话表述出来，增强学员对你的信任。自己要多 橙口识，特^是自己所做的学曲唬要讲出的了解。不能让学生难住自己。要对 自己自信，对学校、对课程自信 在市场经济条件下，〃酒香不怕巷子深”已经成为方案经济〃的皇历〃。人 们意识到，不管多好的学校，都要有生源才行，惟独广而告之〃，才干深入人 心，进入千家万户。教育行业素有学校是选择的，而不是营销的〃之说，显然 已经落后于整个时代。教育产业化决定了生源的必要性和重要性。正因为如此， 在中国几百万民办教育从业人员中，招生人员就占到了近百万。然而，招生并非 有些人想象的那末容易和简单，它是有讲究、