对公存款产品设计技巧实战技能培训课程大纲.pdf

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2023-10-31 发布于湖南
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银行对公存款产品设计技巧实战技能大纲一、对公存款发展总述（一）对公存款发展要素分析（二）对公存款客户结构分析有贷户存款、无贷户存款、行政事业户存款（三）对公存款产品结构分析结算性存款、定期+保证金存款、高成本存款（四）对公揽存队伍分析（五）激励约束机制分析二、对公存款客户营销（一）不是没有客户，而是缺少发现客户的眼睛 1、要善于发现对公存款的“风口”行业国家货币政策、行业政策国内外利率、汇率波动 2、要积极寻找“吞吐能力”强的存款大户汇集型客户放射型客户管道型客户 3、要吃准企业对公存款的