万能保险产品介绍与销售技巧培训.pptx

;客户想要什么要的产品？？;产品;万能特点：灵活缴费;在合同有效期内，可自由领取账户内金额。 最低领取金额为1000元，领取之后账户价值不低于20000元。;万能特点：收益保底;2010年结算利率;万能特点：总结;先谈观念 再秀计划;五个角度;自从2010年下半年开始，央行已经可是3次调息了。每一次调息都要往银行跑，不去的话，又觉得亏了。真是很麻烦，您说是不是？; 频频加息，令我们倍感疲惫，眼花缭乱，不知所措。 最后仍无法享受到加息的收益;;目前养一个孩子从出生到大学毕业大概花费多少吗？;存:您每年只要第一次存入5万元，以后每年再定期存入1万元，连续存 入10年。您11年累计存入15万元。 领：在您孩子读初中的时候（12岁-14岁）每年可领取5000元，领取3年。 在您孩子读高中的时候（15岁-17岁）每年可领取10000元，领取3年 在您孩子读大学的时候（18岁-21岁）每年可领取30000元，领取4年。 您还可以在孩子25岁时候给他一笔40000元的婚嫁金。 活: 您还可以根据具体的情况来安排教育金的领取金额，因为这是一份万 能的教育金保险计划 ;;;人的寿命越来越长，你需要多少养老金？ 假设退休20年，每顿饭10元，光吃饭就需要： 20年*365天*10元/顿*3=219000元 ;养老储备的角度;;;;投资价值100万的房子。 首付50%：50万 按揭20年：贷款50万。 每月3757元，每年付款45084。 20年总还款90万 物业与修缮：每年5000元 房产税：。。。。。 出租：每年收入20000元 净支出：30000元;同样的投资方法，换另一个地方，效果大不同。;;如果客户有一份20年期，年缴1万的保险计划。 ;;;可随客户个人需求量身打造一张专属的保单 年期弹性 交费弹性 领法弹性;;万能保单 很万能;同样的起点 不一样的终点 同样的“小资” 不一样的投资 同样的“月光” 不一样的眼光 抢先一步，就领先一路