XX公司抖音阶段性运营策划方案范本.pptx

XX公司抖音阶段性运营方案;目录;Part 01;;;XX公司粉丝定位：;;对标账号分析： 【杜小强】（该账号主要靠短视频带货） 各维度分析： 1.账号数据（30天）：该账号主攻3C数码类产品，月发布视频视频29个，每个视频时长集中在15S~30S之间；账号总销售件数10W+。近30日销售355件，销售额27.1W（单单短视频带货，直播开了4场，直播销售额3.2W，场均7910）。 2.内容形式：口播+产品拍摄，该账号无需人员出镜，镜头展示产品的美感、功效和细节为主，整体画面传达精致科技，产品是精挑细选的3C数码。 3.内容细节（配乐、情绪、台词、光影）：有桌面布景，且布景符合数码的科技调性，画面精致美观，主要用产品的美感和功能展示吸引关注和转化，台词节奏快，强调产品属性，打光层面也有精心布局。 4.账号标签：种草、3C、口播 5.文案标题：每个视频的文案都很垂直，提取产品卖点 6.吸粉逻辑：主打垂直转化，这种账号吸粉并不强，但转化率相对较高，靠的是画面科技感传达产品的功能性，直接在视频中出单。;核心数据展示;对标账号分析： 【南方的人】（新起的号，粉丝不大，但出单在逐渐增长） 各维度分析： 1.账号数据（30天）：月发布视频30个，每个视频时长在15S-30S之间，账号一共运作了两个多月，总销售2231件（单价200+，只靠视频带货），最高峰单日销售额1.9W（视频爆单）。 2.内容形式：和杜小强的内容雷同，主攻3C数码，口播+产品拍摄，该账号无需人员出镜，镜头展示产品的美感、功效和细节为主，整体画面传达精致科技。 3.内容细节（配乐、情绪、台词、光影）：有桌面布景，且布景符合数码的科技调性，画面精致美观，主要用产品的美感和功能展示吸引关注和转化，台词节奏快，强调产品属性，打光层面也有精心布局（和杜小强相同，但拎出这个账号做分析，是想表达这种类型的新号也能起来）。 4.账号标签：产品种草 5.文案标题：每个视频的文案都很垂直，提取产品卖点 6、吸粉逻辑：主打垂直转化，这种账号吸粉并不强，但转化率相对较高，靠的是画面科技感传达产品的功能性，直接在视频中出单;核心数据展示;对标账号分析： 【贫穷玩家】（??账号主打直播，短视频带货也做得不错，流量大） 各维度分析： 1.账号数据（30天）：月发布视频60+，每个视频时长维持在1S~15S之间（垂直带货类），1min-2min之间（泛流量+垂直带货类）。账号总销售件数10W+，近30天直播35场，销售件数10.9W，30天总销售额271.8W，带货转化率12.77%。 2.内容形式：大体分为两块，一块是普通的口播垂直带货视频，另一块剧情+产品深度植入（在剧情中插入垂直广告），通过剧情形式的视频引流，结合直播转化。 3.内容细节（配乐、情绪、台词、光影）：账号的主打内容是剧情结合垂直广告，配乐无特殊性，根据剧情气氛而定，整体剧情传达的情绪是紧张和刺激，矛多数是矛盾性比较强的内容，台词文案方面，有二次创作，也有原创；视频的光影要求没有前面两个高，但也有做简单的打光。 4.账号标签：好物种草 5.文案标题：剧情向的内容文案，偏抓眼球型，和产品无关，产品向的，同样是提取产品卖点简述。 6.吸粉逻辑：通过紧张刺激的剧情带来泛流量，产品中植入广告增加垂直度，同时进行直播转化（这个账号解决了垂直内容流量不大的问题）。;核心数据展示;分析总结;;类型：出镜口播、好物推荐 策划简介： 参考抖音市场上主流的口播账号，走模特出镜+文案卖点提炼+效果展示的结构模式。 主要细节核心点——画面高清，美感，要有使用之后的对比感（包括特写眼角震动，提拉对比，卸妆不干净的残留污垢等）。布景尽量家居感，这样代入感强点。 视频数量（30天）：日单更，有条件的情况下可多更（单个账号不超过日三更）。 观众定位：参考项目人群定位，主要是18~35岁之间的女性。 心理抓取：通过抛出痛点，提出解决方案，展示方案效果的内容架构，吸引已经遇到过相似问题的用户。 项目亮点：真人出镜，有亲切感和强代入感，可直观的看到真人使用的产品效果。 画面风格：口播、种草、画面偏日常分享（好物推荐） 备注：由于内部账号和团队是搭建不久，前期在不具备高拍摄的条件下，可先走这种简单点的口播模式。 ;类型：产品种草、好物推荐 策划简介： 参考【杜小强】和【南方的人】的画面标准，制作出具有美感、高级感、科技感的画面。 整体内容结构也是抛出痛点+解决方案（产品）+效果展示，与普通的出镜口播相对比，这个方案的画面高级感和美感更强。 主要细节核心点——布置出符合科技调性的小桌面背景，画面捕捉产品的各种卖点细节，美感和高级感一定要到位。 视频数量（30天）：日单更，条件允许也可以双更 观众定位：参考项目人群定位，主要是18~35岁之间的女性。