会议营销策划执行方案.docx

精编教学文档，在此教育 精编教学文档，在此教育 会 议营销策划方案 会议主题：会议会议时间：XXXXXX 会议营销策划 营销策略 体验式营销 体验式营销是在销售当中，让客户参与其中，亲身体验产品的功能性及线上产品的优点，从而进行一系列的销售行为。体验式营销，在全面客户体验时代，不仅需要对用户深入和全方位的了解，而且还要把对使用者的全方位体验和尊重凝结在产品层面，被理解被体贴 注意力营销 市场客户为导向时代，无论做线上营销还是线下，活动的目的在炒作“注意力”概念过程中，让消费者能够看到七星龙APP 的产品价值以及优势亮点，抓取客户的需求点，看懂产品的发展前景。 组织行为 线下以分组形式开展家庭聚会，边用餐边交流边学习，打造聚会式营销策略，增进感情，各类主题的活动造势并张贴海报发放DM 单。有必要实施一些软营销的手段，增加粉丝量更好的拓展业务。 视觉类感染 在这个竞争激烈的社会中，会议营销要想在市场中立足，首先必要的宣传是不可少的。随着视频技术的发展，通过视频制作来进行公司营销的方式已经成为不少公司的首选。视频制作可以在对外播放的同时去销售自己的“产品”，通过视频介绍大大减少了业务员的工作， 无需销售终端，达到快速销售产品的效果。提升客户心目中的企业品牌形象。可以作为公司的档案长期保存。 创新方向 1.产品概念创新 普遍深度有余而发散不足，思维不如所谓传统营销领域活跃，结果就是产品同质化竞争严重。做到“准、高、强 产品定位要准，产品价值要高，产品概念要强2.营销手法创新 不单只有产品打动价值，更要有专业的服务意识和活动新颖模式来提升产品价值 营销通路创新概念化： 所谓“会议营销”的提法并不准确，甚至有误导之嫌，因为这里的“会议”只“会”不“议”。何况，“会议营销”的销售活动丰富多彩，从联谊会到旅游、餐饮等等，又岂是“会议”一词能够囊括。有误导之嫌，容易让思路受局限，不利于模式创新。其实会议营销的形式千变万化，“聚会”却是共同特征，就是首先要把目标顾客聚集到一起来，就是英文Meeting 这个词所表达的意思。所以，叫“会议营销”不如叫“聚会营销”，即Meeting-Marketing，简称MM。这样， 像葆婴、安利以及所有通过“聚会”做销售的模式全囊括进去了，使其在目标人群、产品品类、销售方式都有创新的空间。 制度化： 通过会员制有权利获得 1 个月的免费使用产品，从而获取一些利益来达到营销的目的，满足更多客户的初期需求，达到对产品的信赖感。会议营销的开展模式过于传统，拓展思路，营造一个温馨，舒适，高雅为一体的环境，使会议营销模式更高大上，更新颖化。 顾客资源综合利用创新 通过体验营销积累了相当的顾客资源,从打造个人品牌开始然后发掘多个启动客户再去借助客户口口相传扩大人脉 内部经营体制创新 会议营销的变通模式，其实质是一种经营体制的转变“内部员工分销商制”的会议营销。类似于直销模式，这种改进的好处就是能够最大限度的调动销售者的积极性，甩掉管理包袱，降低经营成本，提高效率，增加利润。 会议营销执行 会议营销执行 第一部分：会前准备 （一）.人员配备 （一）.人员配备 主持人 讲师 礼仪人员：接待工作 服装要求：工作人员统一红色旗袍.黑色西装 工作人员：区域（签到板）发放入场票以及奖品等 执行人员 ：秩序安排，整理物料，处理突发事件等 5.音频调控：负责音频的输出以及设备的支持 6 视频调控： LED 或投影放映的设备支持 7.摄像师：双机位高清 1080*1920 摄影师：现场拍摄 演职人员：舞蹈，乐器，声乐等 餐饮：甜点，饮品等现场制作 灯控：设置记忆编程，调控室内照明效果 12.搭建工人：配备专业的人员实行现场布展工作 （二）.场地准备 （二）.场地准备 1.场地大小一定要合适。按照一般性标准，如需要组织 50 人以下的会议，建议场地面积在 60 平方米左右，50---100 人， 场地应该在 120 平方米左右，100---150 人，场地不小于 200 平 方米，总之，就是让到场人员感觉不到过分的压抑和空间的不 足. 2 现场一定要有备用座位。 3 3 现场音响一定要能有效使用。 4 现场通风一定要好 5 费用较合理，在可以接受的范围内 5 费用较合理，在可以接受的范围内 6 6 最好有单独的小房间，作为专家休息或是存放产品。 （三）软件要求： 1 同工作人员沟通要好 2 会场管理人员之间协调要好 3 不与其他负责人发生冲突。 （四）物品准备： 签到桌 1 个 签到背板的搭建 （2.5*3.5 米）桁架共计 15 米及喷绘布 8.75 平方米 签字笔 5 支 海报 及展架若干 甜品区的搭建装饰品甜品及刀叉等 甜品 6 种以上饮品 3 种 咖啡 碳酸可乐 矿泉水 纸杯 600 只 刀叉及其水果 550 人份 奖品的桌的搭建 及奖