采购模式概述课件.pptxVIP

第一节集中采购与分散采购 第二节联合采购 · 第三节询价采购 · 第四节即时制采购. 第五节电子采购 。 第六节招标采购 按采购权 力配置分 按选择和 定价方式 分 按运作特 点和要求 分 按技术手 段分 第二讲采购模式 4 4 4 4 4 4 第一节 集中采购与分散采购 集中采购：企业在核心管理层建立专门的采购机构，统 一组织企业所需物品的采购进货业务。 分散采购：由企业下属各单位实施的满足自身生产经营 需要的采购。 比较：采购中的地 点集中或分散以及 供应商集中或分散 2 OR 分散采购 多 厂 / 多 分 公 司 企 业 的 采 购 权 力 配 置 决 策 集中采购 首席执行官 公司采购部 多厂/多分公司企业采购组织结构图 分公司C的经理 (生产冰箱空调) 分公司B的经理 (生产电视机) 分公司A的经理 (生产计算机) 采购部门 采购部门 采购部门 集中采购的优势 分散采购的优势 规模经济(资金、存货、采购研发等) 对利润中心直接负责(所有权、团 队目标和荣誉等) 防止腐败 对内部用户有更强的顾客导向(了 解独特的部门条件和需求) 采购专业化分工(提高组织采购能 力、更可能采用新的采购技术) 较少的官僚采购程序 减少管理上的重复劳动 只需较少的内部协调 增强谈判力量(易于与供应商展开合 作和控制) 与供应商直接沟通(对内部需求的 高响应，有效的产品开发支持) ★ 60%的财富1000企业是混合型采购模式 ★ 26%是严格的集中采购 ★ 14%是严格的分散采购 分散采购和集中采购的应用 公司比 22.5% 率 17% 31% 15.5% 10.5% 3.5% 高度分权 适度分权 具有协调 具有适当受 适度集权 高度集权 的分权 控的分权 采购权力的配置：分散对集中 成立采购委员会 集中的战略单位和分散的战术/运作单位 按商品集中 集中的战术/运作单位和分散的战略单位 机关事业单位的集中采购 企业集团的集中采购 集中采购与分散采购的平衡..… 8 4采购需求的通用性(物料用途的相似性) 4生产部门的规模 4生产部门的空间散布(经营单位的地理 集中度) 4供应市场结构 4潜在节约 4所需的专门技术 4价格波动 4 客户需求(顾客定制) 影响集中采购决策的因素 第二节联合采购 联合采购是指多个企业之间的采购联盟行为。 (另一说 法：单一 品种采购战略和多品种联合采购战略) 联合采购 D1 D4 C1 C4 同一企业内部的集中采购 不同企业的联合采购 D2 D3 C2 C3 集中采购 10 构建采购战略联盟 通用材料的合并采购 联合采购的方式 11 美乐合并后首次联合采购。 世界经理人情报- 讯，面对即将到来的营销旺季，合并后的国美永乐“战车” 终于启动。国美、永乐已联合采购了300余款家电新品， 将在国美、永乐“家电节”亮相全国各大卖场。这是国美、 永乐在启动合并后首次进行联合采购。 此次国美永乐作为一个整体，以国内最大的家用电器 零售商的身份出现，合并之后的“美乐”是真正意义上的全 国家电连锁，新品可以第一时间在国美、永乐全国的卖场 流通。何阳青表示，此次采购的绝大多数家电新品在其他 家电卖场根本见不到。国美、永乐首次在实战中“展示”整 合供应链联合采购的市场实力。 案例：美乐首次联合采购 12 √ 大型企业： 由福特、通用和克莱斯勒联合发起组建的汽车 行业联合采购网站Covisint( / ) 已经成为电子商务平台的成功典范。它们的做法对中国企 业具有很大的借鉴意义。 中小企业： 联合采购，抵御风险。 不同类型企业的联合采购 13 1. 沃尔玛集中采购：问题与嬗变。 2. 家乐福分散采购：问题与优化 3. 企业集团(如中粮集团)采购集分策略。 案例分析 14 第三节询价采购 ▶询价采购：采购者向选定的若干个供应商发出询价函， 让供应商报价，然后根据各个供应商的报价而选定供 应商的采购方式。 邀请性采购 非面向所有供应商 过程较简单、工作量小 特点： 15 询价采购的实施步骤 履约保证金 合同的签订及验收、付款程序 报价单的递交及评审 编制及发出询价函 供应商的调查和选择 16 《中