制度范文集锦--市场部激励奖金规定.docxVIP

市场部激励奖金规定 、目的 拟以将现行业绩奖金制度调整以激励且具挑战意义之给奖方 式，以鼓励市场部同仁更能积极开发新客户及给予团队合作之 支持，特拟建议将奖金项目改为(1)年度个人保底业绩达成奖金 (2)年度个人业绩激励奖金(3)部门/分公司团队业绩预算达成奖 金，并设制未达成业绩之惩处制度，以建立合理有序的奖罚机 制。 二、业绩目标考核机制 .业绩计算认列原则: 每位市场部个人，均以当年度(12月31日前)新签合 同实际现金到账累计金额为达成当年度业绩目标主要考核标 准。其中，酬金制合同依照合同约定，按酬金实际到账日为计 算依据。包干制合同因变量因素过多，在成功签约后，依照成 本核算方式，经执行董事核准后，确定固定金额为计算依据。 若合同在执行过程中，酬金被减扣或降低，以实际为准。若本 项目发生额外收入，也列入年度现金收入。 现金到帐总金额中，年度新增业绩必须超过总金额之 30%,否则超出100%的金额，将不另行发放绩效奖金。 新签合同金额累计原则: 为鼓励市场部员工长期稳定在团队内发展，若新签合同首期 超过一年以上，如第二年该合同履行正常，该金额仍累计到该 员工当年度业绩统计名下，直至首期合同到期结束。 续约合同原则交由各运作部门自行完成，但视个案确需 市场部人员起关键作用促成续约，将在报执行董事核准后，顾 问类项目按合同约定全额现金收入计算；全管类项目按续约合 同期限为标准，每延续一年列入3个月，即续约两年则列入现 金业绩收入为6个月，并按续约合同执行后首六个月现金收入 到账为统计依据。 .年度保底业绩预算标准： 1每位市场部同仁，依据其月薪资设定之年度6倍，做为 该员年度应达成业绩，并以此年度应达成业绩做为计算各类奖 金之依据。 其计算公式： 年度业绩预算标准;人员月薪X 12个月X6倍； 例如：某人员月薪10, 000元，则当年度业绩预算金额计算 标准=10, 000元/月X 12个月义6倍=720, 000元/年。 2重点策略区域之现金到帐业绩以1. 5倍计算。 （重点策略区域将由市场部董事依据市场状况及集团发展策 略提出，经部门执行董事核准后，另行核准公布） 3.奖金计算方式 0该员达到年度保底业绩预算100%时，发放一个月薪资 0该员达到年度激励业绩预算120%时，发放半个月薪资 2年度业绩激励奖金 0该员达成年度保底业绩预算120%以上时，针对其超出 120%之金额，依下列各级比例发放业绩激励奖金 01?100万元；提成比例为2% 0101万?200万元；提成比例为4% 0201万?300万元；提成比例为5% 0301万元?；提成比例为6% 该比例基数若有调整，将以总部文件为准。 4.奖金计算举例 例如某员工20XX年年度个人保底业绩预算为人民币 720, 000元，该年度现金到帐为人民币3,000,000,则奖金计算 公式如下： 年度保底业绩预算奖金 达到年度保底业绩加发一个月薪资+达到年度激励业绩120% 加发半个月薪资，总计1.5个月薪资=15,000 2年度业绩激励奖金 门坎为 720, 000xl20%=846, 000 奖金计算为 3, 000, 000 - 846, 000=2, 136, 000 第二级：1, 000, 000x4%=40, 000 第三级：136, 000x5%=6, 800 共计 20, 000+40, 000+6, 800=66, 800 . 3 该员年奖共计 15, 000+66, 800=81, 800 .奖金发放：依据集团公布之发放规定办理。 二、部门/分公司团队业绩预算达成奖金 若协助达成部门/分公司年度总现金到帐达到年度预算时, 则市场部所有人员发放0. 5个月薪资之奖金。 三、奖惩考核机制原则 1.薪资调整和年度业绩 (1)调薪原则：在年度业绩保底预算达成时，依据如下情况 制定新一年调薪标准，并报执行董事核准后执行。 1当年度实现新签合同实际到账金额之％; 1对新一年业绩达成目标之成长％; (2)降薪原则：市场部个人，若未达成保底业绩目标，则按 如下原则执行 190%/未达成比例V100%；降薪5%,若视KPI达成整体情 况优良，在报执行董事核准后保留原薪水标准; 180%W未达成比例V90%；减薪10%； 170%W未达成比例＜80%；减薪20%； 150%W达成比例＜70%；减薪35%； 1在每年8月份前市场部董事将依照届时到账金额和预期到 账金额，就低于50%达成比例员工提出书面警告，若在年度12 月份之前仍未到达超越50%者，则予以评核调岗或辞退。但特殊 情况将另行处理。 若市场部同仁连续两年均未达标，则予以调岗或辞退处理。