新华信孔府家营销培训项目建议书.doc

新华信孔府家营销培训项目建议书 孔府家集团营销治理人员培训 项目建议书 新华信治理咨询 北京 上海 广州 香港 2000年6月17日目 录 TOC \o 1-3 一、项目背景 3 二、培训目的 3 三、工作打算 3 四、人员安排 5 五、时刻安排 6 附录一：新华信公司专业顾问人员背景 7 附录二：项目咨询费用及付款方式 11 一、项目背景 孔府家集团公司2000年4月聘请新华信治理咨询顾问进行了营销战略规划。在项目过程中，新华信发觉孔府家现在的营销治理人员存在以下的问题： 营销人员和营销治理人员普遍缺乏对在2000年在本地区加强对经销商和零售商治理的计策。 不明白如何应用新华信治理咨询公司提出的方案来操作。 营销人员和营销治理人员在治理和营销知识上存在普遍不足。 因此，为了完成2000年的销售任务，发觉并培养合格的营销治理人才的任务紧迫地摆在孔府家高层治理人员面前。孔府家高层治理人员期望通过借助新华信治理咨询顾问对现有孔府家营销治理人员进行培训，以便在尽可能短的时刻内逐步解决以上问题。 二、培训目的 本培训项目目的是为了关心孔府家培训合格的营销治理人员，提高营销治理人员的营销治理水平，为实现2000年的营销目标，有针对性地制定初步的切实有效的行动方案。 三、工作打算 孔府家将于2000年6月26日-27日召开营销公司营销治理人员会议，届时所有各省份公司的营销治理人员将聚拢在曲阜。新华信打算利用那个时刻对营销治理人员进行集体实战模拟演练培训。 A、培训方法：实战案例分析培训法（ROLE PLAY TRAINING） 新华信治理顾问将依照这次对孔府家营销总公司的经理以及部分优秀业务员的问题和不足，有针对性地编制市场营销竞争案例。 实战案例培训将以8人为一个大组，分为4个大组，分别针对2个案例进行讨论。每组中又分为2小组，4人一组，针对一个案例提出方案 每个营销治理人员将分别将进行1-2个不同的案例练习和分析。 新华信咨询顾问将对每组模拟练习进行指导，并提出改进建议。 每小组讨论终止后，各大组将进行总结。 B、时刻安排 培训共进行2天 第一天上午： 议程一：培训介绍及预备工作（1小时） 日程 内容 方法 分组 主持：新华信的治理咨询顾问 议程二：讲解《孔府家营销战略咨询报告》（3小时） 主讲：新华信治理咨询顾问 教材：新华信编制 地点：大培训教室，带有白布屏幕 投影仪：新华信自备 第一天下午 各小组模拟演练案例，并进行讨论和总结（4小时） 新华信的治理咨询顾问参加并提出建议 现在，每个大组应有一个独立的房间。 翌日上午 各小组模拟演练案例，并进行讨论和总结（4小时） 新华信的治理咨询顾问参加并提出建议 翌日下午 各小组模拟演练案例，并进行讨论和总结（4小时左右） 新华信的治理咨询顾问参加并提出建议 第三天 全体人员对8个案例进行全面总结，初步制定行动方案 新华信的治理咨询顾问主持 C、培训结果 在培训终止后，每一个营销治理人员都 提高解决实际问题的能力 提高营销治理的基础理论知识 增强信心，初步打算本人所在的省/市的2000年的营销行动方案。 四、人员安排 孔府家参加培训的人员数量为32人。 在总部实战模拟演练培训中，新华信将派出4名专业顾问组成项目小组。具体人员背景详见附录一。 五、时刻安排 培训预备：共3天（2000年6月23 –25 日） 新华信人员赴曲阜 和营销治理人员交流 起草案例 听取意见 修订案例 打印教材 安排分组 实战案例分析培训：共2天， 在2000年6月26-27日 本次培训共计5天时刻。 附录一：新华信公司专业顾问人员背景 赵民，新华信公司董事长，北京大学光华治理学院客座研究员，美国哈佛大学商学院EMBA，美国康涅狄格州立大学工商治理硕士，南京工学院运算机科学工学学士。曾在国家外经贸部总部工作五年，并曾任中美合资治理咨询公司威廉.肯特治理咨询公司董事总经理2年。他具有十年经营治理和咨询体会，具有十多个行业的战略和营销治理咨询体会。 他曾主持并参与的项目包括但不限于以下范畴： －交通部招商局在香港上市的红筹股公司的战略咨询 －上海股票交易所上市的国有股集团的小家电战略咨询 －广东省在香港上市的红筹股公司的战略咨询 －中国最大的中央空调生产商的战略咨询 －中国最大的建筑传输设备生产商的战略咨询 －中国最大的民营通讯设备商之一的战略咨询 －中国最大的国有家电集团公司之一战略咨询 －中国最大的复合肥生产商战略咨询 －广东省进展最快最大的民营日用消费品公司的战略咨询 －玩具行业新进入者投资战略咨询 此外，依旧： －中国企业联合会、中国企业家协会培训工作委员会委员 －英国格拉斯哥大学“中国企业经营治理研讨会”发言人 －国家外经贸部主办的“现代企业治理研讨会”发言人 －北京大学光华