竞争力：面向持续竞争优势的战略观课件.pptxVIP

1 核心竞争力： 面向持续竞争优势的战略观 主要内容 一、超强竞争中的持续竞争优势 二、核心竞争力的涵义 三、核心竞争力的难以模仿性 四、核心竞争力与公司的经营模式 五、基于核心竞争力的成长战略 六、核心竞争力管理 (海量营销管理培训资料下载) F全世界正在进入一个自由、开放的全面竞争时 代，技术进步节拍加快，产业边界模糊，新竞 争者不断出现，客户变得越来越挑剔，他们想 得到更多的选择、更好的产品，这股动力将迫 使一味维持传统、行为守旧的企业退出市场。 F 新的竞争时代正在来临，有人将这种竞争称 为“超强竞争” 。 一、超强竞争中的持续竞争优势 (海量营销管理培训资料下载) F美国学者达维尼教授(D’aveni)把当代竞争的特 点归纳为： – 产品生命周期缩短，技术更新速度加快； – 密集、快速的竞争行动，使企业无法长期维持其已 有的优势； – 竞争互动导致产品价格不断下降，质量不断提升， 超强竞争的几个特点 而企业的利润空间则越来越狭窄。 (海量营销管理培训资料下载) n产业环境变动迅 速、产品生命周期 缩短这样的环境， 使竞争的过程中包 含了越来越多不确 定的因素；而企业 为了在这样的环境 下能够生存，就必 须在动态竞争的过 程中，不断的进行 创新。 提升价值 寻找新利基 全线出击 以价格/质量细分市场 价格战 价格—质量竞争中的互动 重新定义质量 (海量营销管理培训资料下载) 企业已经建立起第二种优势 发挥优势 对手反击 超强竞争观点 发挥优势 对手反击 传统的观点 启动 (海量营销管理培咖资料下载) 两种观点的比较 来自持久竞争 优势的收益。 来自一系列 行动的收益 启动 时间 达维尼的建议 1. 公司要取得优势，必须先摧毁自己的优势 2. 进入障碍唯有获得他人认同才能发挥功效 3. 行事无常、不按牌理出牌才是合理的方法 4. 传统的长期规划无法做好长期的准备 5. 攻击敌人的弱点可能产生反效果 6.企业必须能够快速行动，以建立优势，并瓦解 对手的优势 (海量营销管理培训资料下载) F 更高的利益相关者满意度 F 预见未来 F 快速制胜 F 出其不意 F 改变竞争规则 F 宣告战略意图 F 一连串的战略行动 7’S战略框架 (海量营销管理培训资料下载) 持 续 竞 争 优 势 超强竞争是否意味着持续竞争优势已经失去 意义? ——许多成功的企业依然具有他人难以模仿的 优势，如海尔、云南白药等一批规模大小不同 的企业； ——优秀的企业也可能犯错误，但他们特有的 能力可以使企业把握更多的发展机遇； 持续的关键在于雅以模仿! (海量营销管理培训资料下载) 竞争是一 种多层次对 抗，上一层 对抗以下一 层为基础， 战略的稳定 性更多的体 现在有关深 层次对抗的 决策中。 战略意图层面 (海量营销管理培训资料下载) 多层次竞争 产品-市场层面 价值活动层面 核心竞争力层面 变革成本增加 灵活性增加 F 持续竞争优势好比运 动员的体质，短期优 势好比起跑的技巧。 我们既要善于打造短 期优势，更要善于打 造长期优势，把企业 的核心竞争力通过一 系列的市场行动表现 出来，达到预定的终 点。 持续竞争优势与短期优势 (海量营销管理培训资料下载) 二、核心竞争力的涵义 核心竞争力是从核心技术中衍生出的一个概念。早 在1980年代，日本著名管理学家伊丹敬之到注意， 一 些企业致力于发展“骨干技术”并以此为基础构筑自己 的竞争优势。这些骨干技术虽然不象辅助技术那样变 化多端，却能为企业带来长久的竞争优势。 在20年前的日美管理比较研究中，不少人批评当时 的美国企业不注重发展核心技术的短期行为是“ 只注意 汽车的装饰件而忽视了发动机”。 从技术、知识和资源等不同角度认识核心竞争力的 构成，可以更好地理解核心竞争力的涵义。 (海量营销管理培训资料下载) 竞争技能 * 以顾客为焦点：识别和服务于顾客需求的能力； *循环时间：快速开发服务于顾客需求的新产品的能力； *制造：提高制造质量、降低制造成本的能力； *联盟：通过战略联盟获得关键技术的能力； *标杆瞄准（Benchmarking ）：检测柯达与其竞争者技能的 能力。 (海量营销管理培训资料下载) 案例——柯达公司的竞争技能 F 核心能力：柯达将核心能力集中于技术核心能力，称之为“ 战略技 术” ，它们构成竞争