汽车-活动-奇瑞汽车县乡市场巡展活动执行方案课件.pptxVIP

奇瑞汽车县乡市场巡展活动 执行方案 1 n 巡展活动方案 背景目的、活动概要、活动内容等 n 物料设计 物料规划、各项物料 、礼品建议等 n 温馨提示 各项准备、注意事项等 分页目录 销售二部 P2 u 随着经济危机的不断发展，城市消费群体的购买力逐渐减弱， 汽车消 费降级特征明显； u 县乡市场方面，由于国家各种政策的支持，促进了农民的收入增长。 同时，开始进行的土地新政策，使得转让土地后的农民有购车需求； u 奇瑞汽车作为自主品牌的龙头企业，面临完善渠道，增加销售的任务。 县乡市场作为富有潜力的大市场 ，亟待开发； u 在县乡市场， 消费者对奇瑞公司的认知度不高 ，不了解奇瑞公司的实 力和丰富的高性价比产品。 活动背景 销售二部 P3 P4 销售二部 活动介绍 为了积极响应国家农村改革的号召，奇瑞汽车在全国范围内开展“国民车下乡” 活动。目的是通过车辆巡展和丰富多彩的路演活动，展示奇瑞汽车各种车型，为全 国各地的消费者看车、选车提供最大的实惠。 奖品设置 u活动奖品，微波炉、电热毯、食用油、洗衣粉等； u活动礼品，扑克牌、钥匙扣、购物袋、雨伞等； u根据区域特点， 经销商可自行设置。 活动范围 本次县乡巡展活动，在全国范围内同步开展。 建议同区域的经销商联合进行，也可划分区域后独立开展，由大区进行督导。 主题 奇瑞国民车下乡 活动时间 全年开展 活动概要 销售二部 P5 序号 项目 主题 备注 1 QQ3 两万九千八， 轿车开回家 2 QQ6 超级大空间，小康家庭车 3 旗云 超级节油王，致富好帮手 县乡市场巡展活动产品口号 活动概要 销售二部 P6 互动活动 县乡市场巡展活动 地方戏 有 奖 问 答 巡展活动 售 后 服 务 现 场 抽 奖 车队巡游 歌舞表 现场展示 现 场 促 销 活动内容 路演活动 知 识 讲 解 销售二部 演 P7 巡展路线图 – 由车队的主要负责人，在巡展前期进行巡展路线的探访工作； – 探访应选择与车队巡展的相同时间段进行，以便观察同等条件 下的路况。 – 探访后，制定车队的详细巡展计划，并制作巡展路线图； 巡展活动 销售二部 P8 P9 销售二部 巡展流程 u 在确切的地点时间集合，建议在4S店门前； u 车辆集合报到后，进行车贴车号的发放及粘贴工作； u 车队整队、按车号排好顺序，发放路书； u 再次确认注意事项，如有条件尽可能每车安排一名副驾驶； u 巡展前再次检查车况，燃料准备充分；车身保持清洁美观； u 列队后，由头车带队出发； u 到达目的地后， 车队按事先规划的车位进行停放，并开始进行展示。 巡展活动 销售二部 P10 销售二部 P11 u 14：00 开场舞 u 14：05 主持人上场介绍本次活动 u 14：10 独唱表演 u 14：15 主持人解读奇瑞不同车系 u 14：25 互动问答、现场抽奖 u 14：40 地方戏 u 15：00 互动问答、现场抽奖 u 15：15 时尚舞蹈 u 15：20 主持人解读奇瑞不同车系 u 15：25 地方戏 u 15：45 现场抽奖(大奖)，活动结束 2、路演流程(以下午进行为例) u每场活动时间为2小时－ 2.5小时 路演活动 销售二部 P12 P13 销售二部 u 问题1：企业产品类 – 奇瑞QQ3此次活动的口号是什么？(29800，轿车开回家) – 奇瑞QQ6此次活动的口号是？(超级大空间，小康家庭车) – 奇瑞新旗云此次活动的口号是？ (超级节油王，致富好帮手) – 中国市场上，销量最大的汽车自主品牌企业是谁？(奇瑞汽车) – 中国出口量最大的汽车企业是那一家？(奇瑞汽车) – 奇瑞汽车能不能自主研发变速器和发动机？(能) – 奇瑞汽车第一辆汽车是那一年下线的？(1999) – 奇瑞汽车第100万辆车是那年下线的？(2007) – 奇瑞汽车目前有几大系列产品？(11) 现场互动 销售二部 P14 u 问题2：脑筋急转弯 – 1. 一只饿猫从一只胖老鼠身旁走过，为什么那只饥饿的老猫竟无动于衷继续走它的 路，连看都没看这只老鼠。 – (瞎猫和死老鼠) – 2. 模样相同的哥俩同时应征入伍，他们有血缘关系且出生日期及父母的名字完全相 同。连长问他俩是不是双胞胎。他们说不是。请问这是为什么？ – (三胞胎) – 3. 李哲看起来平平常常，并无什么特别之处，但他却可以连续数小时不眨眼睛,他是 怎么做到的呢？ – 4. 大海上有一艘很大的舰艇，它本来的定员是60人，结果，在上到第59人的时候， 它居然就沉进海里了！这是为什么？(船